打造全国日化代理商第一品牌

　　[本刊讯]2010年是杭州新紫阳日化有限公司成立十八周年的大日子，12月1日—3日在杭州五星级太虚湖假日酒店隆重举行了以“传承经典，开启辉煌篇章”为主题的18周年盛典暨财富盛会，邀请到750家新紫阳优秀加盟店、50余家全省百货商场以及行业媒体、合作伙伴领导等800余人，包括中国美容博览会(上海CBE)组委会主席桑敬民、《化妆品观察》主编邓敏、《中国化妆品》杂志总编李康、丸美控股集团董事长孙怀庆、美伊娜多(中国)化妆品有限公司董事长桑原寿、广州创美时美容化妆品有限公司总经理李雄艳、广州市鑫禹商贸有限公司董事长张子龙等。
　　12月1日—2日早上，丸美、蓝秀、创美时、美伊娜多、安婕妤等厂方代表开坛论道，将理论智慧与实战经验相结合，在对2010年的化妆品专营渠道市场进行总结的基础上，对精品店在当前低迷的大环境下应当如何妥善应对，提出独特的见解和精辟的分析，共同探索逆势突围之良方。在这场高端盛会中，众行业精英与各路营销风云人物之间搭建了极好的交流平台。新紫阳董事长黄强先生表示近两年由于渠道分流，今年专营渠道普遍销售增长缓慢，市场整体呈现较为低迷状态，但新紫阳由于前几年品牌结构调整到位和网络的优势，今年的发展依然十分迅猛，同比去年增长了60％多，丸美百货店渠道获得同比翻番增长，成为在百货商场业绩、网点最好的代理区域。主力品牌蓝秀通过今年总部对广告宣传、终端沙龙活动的大力支持，业绩获得了翻番以上增长，美伊娜多、雅顿、蜜丝佛陀、创美时和安婕妤业绩均居全国第一。
　　12月2日晚上则是万众期待的新紫阳18周年盛典，800余位伙伴欢聚一堂为新紫阳十八周岁贺寿，1500平方的会议大厅座无虚席，更甚现场70桌晚宴都已容纳不下，工作人员不断的加座，场面非常的火爆，这无疑是新紫阳非凡的号召力及影响力，更是业内伙伴以及新老加盟商们对新紫阳一直来的信任与默契。
　　本次盛典由香港凤凰卫视女主播担当主持，近几年久未露面的台湾歌手黄安、2010年网络人气红人王梓旭、红遍大街小巷的的歌手韩晶、曾经风靡80年代的香港情歌Ty-邰正宵等受邀登台献唱，对新紫阳18周年盛典表示热烈祝贺。
　　整个晚会嘉宾关注的焦点是新紫阳公司董事长黄强热情洋溢的发言。
　　黄董事长首先对各位嘉宾的莅临表示最热烈的欢迎。他说：“今天，对于我们新紫阳人来说是一个标志性的日子。我们在这里和各位领导、媒体朋友和伙伴们隆重聚会，举行的不只是一场简单的周岁庆典，而是一场新紫阳的成人礼!我们每个人的18岁生日，都被看作是一个里程碑，它标志着我们已跨越成为成年人的行列，我们可以独立，可以自强，可以担当。我希望在座的每个人都能记住今天，从今天开始，我们的新紫阳也蜕变了，我们已走在一个崭新的大道上。”
　　回顾新紫阳18年的风风雨雨，黄董事长深情地说：《左传》有一个“筚路蓝缕，以启山林”的故事，说的是楚王熊绎带领族人，穿着敝衣，拉着柴车，在蛮荒草莽之地辛勤开发，才最终成就了一番事业。为了办好新紫阳，我们同样怀着“筚路蓝缕”的精神，不畏艰辛。创业之初虽然艰辛，也还顺利，在1992年到1995年这段时间，新紫阳以化妆品零售起步，从中山中路一家不足20平米的小店发展到7家连锁店，开始在化妆品行业开创自己的天地，直至今天，新紫阳的不同岗位上还有不少从那时开始就一直跟随新紫阳一起成长起来的同事，真的很感谢你们的一路陪伴，风雨同行18年我因你们而骄傲，因你们而自豪。当然，这里有更多近年新加入新紫阳的同仁，是你们的加入，为新紫阳注入新鲜的血液，我们才能更加有激情、有动力地创造新天地，开创我们的未来，我也为你们的信任和努力表示感谢!
　　我们新紫阳真正意义上的代理从1995年底开始，从第一个代理品牌“安安”，第一个买断代理权并出巨资投入广告宣传的品牌“丁家宜”，第一个全力进军超市并引起轰动销售效应的“索芙特”，第一个引进的外资品牌日本“高丝”，第一个进口品牌韩国“高丽雅娜”，第一个国际一线品牌美国“伊丽莎白-雅顿”，无数的第一个无法一一细数，光辉历史我们已载入新紫阳的史册，新的未来我们将谱写绚丽篇章。我们从商场转向超市近几年又重返回商场，将这两个传统渠道做的风生水起。就在今年，我们百货店的专柜数翻了一番，从原来的50多个发展到今年的100多个，并成为全浙江唯一能在全省商场全面覆盖的代理商，能获得如此巨大的突破，我要衷心感谢全省百货商场、超市的各位领导的大力支持，感谢你们能够与新紫阳携手并进，一同发展。
　　到2004—2005年，对我来说特别的刻苦铭心，这是我创业路上遇到的最艰难时期。在面对商场超市品牌结构调整和经营费用的每年大幅上涨，我可代理的以超市为主的品牌结构已不适应商场超市的发展的需要，公司经营成本又急速上升，企业面临生死存亡的考验，可喜的是我们预见到中国化妆品专营店渠道未来广阔的发展潜力，并必将成为化妆品销售的主要渠道，2005年初，公司毅然做出经营发展战略调整，对品牌结构和渠道进行大幅度的调整，我们放弃了通过10年努力发展的十多个超市渠道品牌，只保留丸美、高丝，两个精品店和百货商场品牌，并收缩和放弃了500余家超市渠道网点，只保留100余家百货商场和大型超市卖场重要门店，将化妆品专营店作为公司的核心渠道，并全力全力进军专营店渠道，当时计划用5年时间努力成为浙江省专营店渠道最优秀的代理商，这次战略调整，对公司发展来讲是逆水一战，我们再一次以“筚路蓝缕”的精神在精品店渠道“以启山林”。5年来，我们通过引进优秀品牌，完善品牌结构和对化妆品精品店终端网络的积极拓展和积累，现已拥有优秀精品店网点1200余爪，代理国内外知名品牌14爪，成为浙江省精品店渠道网点数最多网点质量最高的代理商，哪怕在09、10这两年化妆品代理行业普遍低迷的情况下，我们还保持了高速的增长。2009年是50％的增长率，2010年更是超过了60％。想当年淘宝就是靠着C2C中小买家联合起来打败了跨国巨头ebay，今天，我们上千家的化妆品精品专卖店，就是品牌商们器重依靠的“小蚁雄兵”，在此我要衷心感谢在座的专卖店朋友的大力支持，因为你们与我共同进退，与我共同努力，一同联合的力量，使我们能够在专卖店渠道获得成功。
　　黄董事长对与与新紫阳精诚合作的品牌——丸美、兰秀、雅顿、美伊娜多、蜜丝佛陀、创美时、安婕妤、高丝、春纪等等表示真诚感谢，他说：“你们都是新紫阳一路成长的亲密伙伴!丸美在今年的销售增长将近一倍，其中百货渠道增长一倍多，全国专柜数第一，兰秀翻一番多，雅顿全国柜台数第一，美伊娜多、蜜丝佛陀、创美时、安婕妤、春纪的销售额均在全国数一数二。这些品牌里，有风雨同舟长达10多年的伙伴，也有今年刚刚联姻成功的新欢，感谢各个品牌_直来对新紫阳的信任和支持，今晚，特别要感谢丸美控股集团孙社长、日本美伊娜多桑原董事长、韩国蓝秀张总、创美时李总、安婕妤翁董给予本次盛会的大力支持，衷心感谢可东爱西方总，为我们的周年庆典出谋划策，付出了巨大的努力和艰辛，谢谢各位伙伴!谢谢您们的支持!”
　　在黄董事长提到要特别感谢一直在身后默默支持他的妻子、儿子和父母及其他亲友时，全场报以热烈的掌声。
　　展望未来，黄董事长豪情满怀，他说：“在新紫阳过去的18年里，碰到过很多困难，但是没有却步过，遇到过很多机会，却从没有迷失过自己的方向，人的精力、资源毕竟有限，我们要做的就是，踏踏实实，继续坚持，继续专注。新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，就是为客户提供实实在在的服务。到新紫阳创业二十周年时，仅有二年的时间，我们要努力从浙江省优秀代理商做到全国最优秀的代理商，两年的时间内争取销售业绩翻番，每年增长50％。加盟化妆品专卖店网点从现在的1200余家，每年增加400家，2年后突破2000家，百货店专柜从今年的100个(丸美品牌组50余个国际品牌组50个)发展到160个以上(其中丸美80个，国际品牌80个)服务团队将从现在的近500人每年增加100人，发展到700人。这样的目标对新紫阳来说，不算保守，不算激进，这也算是我们新紫阳一向来稳扎稳打的作风，借徽商一句话与大家共勉‘创业难守业难知难不难’。今天，18岁的新紫阳思想更加成熟，精神更加强大；今天，18岁的新紫阳志向更加远大，步子更加坚定。我希望，18年来，我们新紫阳在困难面前，从未气馁，从未退缩，18年后的新紫阳，应该大踏步地前行，应该担当更多的责任。”
　　黄董事长的讲话不时被热烈的掌声打断。
　　整台晚会持续了五个多小时，
　　新紫阳18周年盛典最后在全体员工的大合唱《相亲相爱》中圆满落幕，至此旧的18年已成为过去，而新的18年新紫阳将扬帆起航，再创辉煌!
　　
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