不一样的直销培训

钟 灵

中国直销20年,沧海桑田,世事变迁,但不变的是所有从业者的那份热爱与热情。在首届中国直销产业发展论坛中,其中一个重要奖项——“影响中国直销20年·金牌培训师”,他们曾在市场营销的一线视察风云。但面对整个行业的百废待兴,却毫不犹豫地承担起了他人成长的解题,他们是胜利教练,他们是健康使者,他们是众多人的人生导师,或者正是他们的奉献才使一点一滴的个人经验和感悟,汇聚了中国直销观念体系和方法体系的汪洋大海。德高无师,他们通过不同形式的公众演讲和专业训练,撑起了中国直销行业的一片天空。直销商学院的培训讲师王军,便是一位典型的代表。

记者:在做讲师之前,您有着怎样的经历?是什么机遇让你选择从事直销行业的讲师?

王军:在此之前,我有过近5年的直销经历。我发现在直销运作中,有很多细节对直销商的培训有所欠缺。基本上就是让你直销太好了,然后不懈努力吧。2008年,我接触了台湾的直销培训,深入研究后发现,教他如何做,以及解决直销运作中的具体问题,才是直销人最需要培训的。2008年底,我便创立了直销商学院的网站,开始了专业化的直销培训。

记者:如今,您在直销行业也当了两年的讲师,有一些很感动的故事吧?

王军:专职从事直销培训两年来,学员已达近万人,看到经过培训的学员有收获是我最开心的事。比如,南通的一个学员,接触我的时候对直销一窍不通,通过学习直销商学院的4套视频课程,建立了以手诊健康工作室为核心的直销快速成功系统,仅用了5个月的时间,他的团队业绩就从一万多元飙升到七八万元。他从一个直销的门外汉,变成了一个被伙伴拥戴的团队领袖。

记者:您主要讲哪方面的课程呢?

王军:直销商学院的课程主要有:“一天学会手诊培训”、“直销育鹰系统”、“直销快速成功系统”、“复制直销成功基因”等系列培训,最近还在推出针对团队直销实战系统建设的培训。直销商学院推出的都是直销实战型的培训,所有课程都承诺学习效果。

记者:现在,直销培训学校也有许多,想从众多的讲师中凸出自己的亮点已经越来越困难,您又如何展现优势?

王军:在开创了没有效果就退款的直销培训之后,把更先进的营销理念、系统化运作理念,结合在直销培训中是直销商学院下一步的计划。比如,怎么利用手诊技巧针对健康产品市场的精准客户群,完成铺垫、邀约,聚会、成交,客服等系统运作,怎么让团队运作高效循环起来,形成倍增。又如怎么利用家庭美容室形成一套直销快速赚钱的循环系统。最近,我还在研究直销和传统生意的结合之道。

直销商学院目前也在招募合作伙伴,建立各直销分院,以提供更好的直销培训。让直销堪登大雅之堂,消灭“直销难民”是直销商学院的目标。

记者:获得“影响中国直销20年·金牌培训师”,您的感受是什么?未来有什么期望?如何实现?

王军:能够获得这个荣誉,我很高兴。尤其是在会议中和很多团队领袖的交流,他们都认为我的培训方式很实用。目前,我们致力于挖掘适合直销运作的优质产品,打造运作系统向各直销公司推荐。在未来,我更深入研究各直销公司、团队的特点,帮助他们建立真正高效的直销系统,是直销商学院下一阶段的目标。

记者:您如何看待直销未来的发展?

王军:目前的中国直销界充满了机遇和挑战。以前的直销运作,可以归结为一句话:“努力就能成功”,但这只是直销成功的必备基础!发现运作中的问题;培训解决问题的具体方法;系统运作,帮助伙伴解决问题,产生业绩;才是最有效的激励,和保证团队做大的根本。

直销成功应该做什么?为什么应该做?更关键的是如何做!细节的KNOW HOW 才是成功的关键!系统化、专业化,打造针对特定精准客户群的直销快速成功系统,才是直销快速成功的捷径!

最后,我及直销商学院全体伙伴,愿与直销仁人一起打造中国直销的美好未来。

每当一位位学员心满意足地完成了直销商学院的学习,王军老师都满心欢喜。他用自己的实际行动,见证了一位位销售精英的成长,更将为直销业的明天锦上添花。