福建民营书店夹缝中突围

吕 甜

前不久，在福州市鼓屏路生存了12年的晓风书屋，因关门危机成了坊间最热门话题。尽管百日后重新开门营业，但随着广州三联书店、龙之媒书店相继关张，再次引起公众对民营书店生存的讨论，在网络和新媒体冲击下，民营书店相继倒下，会不会成为多米诺骨牌现象?本刊向榕厦两地民营书店业内人士寻找答案，共话民营书店危机。

晓风事件

“每个月我都去买《读书》、《人物周刊》，晓风关了，我觉得很不方便。”8月10日，记者在晓风书屋见到在华林路工作的朋友小谢，他告诉记者，他来福州8年了，这么多年，每个月都至少去两趟以上，突然关门让他很伤感。

当天来买书、看书的顾客并不多，店员坐在收款柜前，看起来晓风书屋和关门之前没什么两样。而实际上，晓风书屋的确经历了一场凤凰涅口。

今年3月，晓凤书屋因房屋租约到期，新一轮租赁价格大幅提升而不得不暂停营业。在反复的争取、努力、协调之后，5月27日，晓风书屋在百日歇业后，重新开门营业。

晓风书屋福州区法人代表林卫平说，“这次关门事件让我看到福州还是有很多喜欢读书的人。尤其是对晓风书店的支持，说明人文书店是有其固定读者群的。”

书店困惑

“书屋刚开业时，每晚店里的顾客多得不得了，小小的书店挤得满满当当。”林卫平还记得1998年书屋刚开业时的情景，如今却成昨日黄花。“这次关门歇业，并不是偶然的，从2004年网络书店兴起，我们的经营就常常受到冲击。”

晓风书屋的遭遇并非个案。记者调查了解到，近年来，福州至少有200多家传统民营书店关门倒闭或迁往更偏僻的地段。在安泰图书城的新世纪书店里，林老板告诉记者，现在买书的人越来越少了，从2008年下半年开始，一直在亏本经营。

久居福州的人都知道，安泰中心一度是民营书店聚集地，最兴盛时期曾聚集20多家民营书店。“从2008年开始，这里的书店陆续关闭，近半年时间就关闭了6家之多，如今这个书店聚集地只剩下3家坚持营业。”林老板告诉记者，“利润下降、房租上涨，让民营书店的生存空间越来越小。”

“尤其是网络书城的发展”。蓝桥书店负责人李小姐告诉记者，从2005年开始，当当和卓越动辄五六折的优惠，让不少实体书店的消费者转至网络购书，“24小时营业状态，海量的图书信息、超低的折扣，成为网络书店无法逾越的优势。电子书、手机阅读的兴起，让买书的人越来越少。”

与民营书店形成鲜明对照的，是以新华书店为代表的大型国营书店。林老板认为，新华书店的最大特点是有政府的支持，不需要面对巨大的租金压力，而民营书店却必须在市场的惊涛骇浪中挣扎。正是这种行业竞争的不公平，让民营书店的生存变得异常艰辛。

书屋自救

拼规模拼不过大而全的国营书城、拼价格拼不过低廉的网络书店，民营书店经营者逐渐意识到，只有将读者市场细化，服务小众，走特色经营道路才是生存的根本。在一批传统民营书店因入不敷出纷纷倒闭的同时，一批坚持创新的民营书店却逐渐走进公众的视线。

三坊七巷上，一家名为“时光书吧”的民营书店就是其中的一个。一边提供近千种杂志和原版书籍，一边提供浓醇的咖啡，时光书吧通过高级读书会员制的方式，成为读者集买书、看书、交流的文化休闲场所。据时光书吧的曾老板介绍，他还计划不定期举办各项演讲、座谈、表演与展览等延伸阅读活动，满足现代人生活的多元需求。

省府路上开业许久的“光合作用”也是走多元化道路的独特书店。光合作用诞生于厦门。15年前，书店的主人孙池在厦门开了第一家书店。除经营书籍外，还销售办公用具，休闲饰品等。

记者发现，不论是福州还是厦门，光合作用都采用上下两层的店铺形式，二楼的三分之一店面被辟为一个咖啡厅，可以在那里看书、听音乐。“这样可以避免临街一楼店面租金昂贵的困扰。”省府路的店员告诉记者，通常情况下，一楼店铺的租金是二楼店铺的2～3倍。一层只是起到招揽客人的作用，所以面积不大。

15年，光合作用从厦门开到福州开到北京开到上海，从一家门店发展到三十一家连锁店。

面对网络书店的低价挑战，不少民营书店正面临的倒闭困境，孙池说她并不担心网购模式会冲击到光合作用。事实是，在传统图书零售格外凋敝的2007～2008年，“光合作用”在北京新开了11家连锁店。

“这是两种不同的营销模式。”孙池说，“手摸到书跟在屏幕前看到的感觉肯定不一样。在急功近利的时代，现代人最需要的恰恰是用温暖氛围打动的人生。孙池认为，“现代人对文化的需求更多元化，更不固定。“这就要求现代书店，不仅仅要有好书，而且要成为能够给现代文化人提供精神享受的空间。”

在孙池的眼里，“光合作用”除了书之外，更像是一个融合了各种针对精英市场的文化产品销售平台，cD、杂志、文化用品等非书商品的销售，使得书只占到销售总额的60％左右。

她认为，民营书店想要突围，一定要找准自己的定位、找到目标群体，要有特色。光合作用把顾客群体定位在20～40岁的都市人，这些人有学习能力和上进需求，这个定位是从书店开创时就确立的。第二，要走多元化路线，关注产品整合，为不同的消费者搭配最合口味的文化产品。“书店既是给予人精神力量的地方又是一个文化体验店，有文化补给站的多种功能。”孙池说。

“星巴克”有一句广告，“我们卖的不是咖啡而是一种体验”。在传统行业——小书店，面临着网络低价冲击和大型卖场的强势挤压外，“光合作用”探索的一条成功之路或许会给其它书店一些启示，那就是“找到自己的特色，把它与特定目标群体相结合，在引领文化导向的同时带给读者精神的享受和心灵的放松，这就是一种体验。”