低碳经济与城市天然气销售

上海燃气市北销售有限公司 张一翘

低碳经济与城市天然气销售

上海燃气市北销售有限公司 张一翘

天然气具有用途广、燃烧效率高、碳排放少等优点，因此在低碳经济社会，努力提高天然气在一次能源中的占有率，能够有效的降低二氧化碳排放，促进经济、社会的可持续发展。文章从上海的实际情况出发，结合天然气的资源优势，着重阐述在低碳经济下，上海燃气市北销售有限公司(以下简称市北公司)如何拓展城市天然气消费市场。

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1 低碳经济下，天然气销售面临的机遇

低碳经济是指在可持续发展理念的指导下，通过制度创新、技术创新、产业转型、新能源开发等多种手段，尽可能减少煤炭、石油等高碳能源消耗，减少温室气体排放。达到经济、社会、环境相互协调发展的一种经济发展态势。低碳经济核心内容是减少温室气体的排放。在 2009年的“哥本哈根全球气候会议”上，我国政府承诺到 2020年，单位GDP碳排放强度在 2005年的基础上降低 40%至45%。

天然气是一种清洁高效的能源，具有燃烧效率高，使用方便、不产生废渣、CO2、SO2等温室气体排放少等优点。在燃烧效率方面，天然气比煤炭提高 40%，在温室气体排放方面天然气比煤炭排放的CO2减少52.1%。天然气相对于煤炭具有巨大的资源优势。而在上海，一次能源消费结构中，煤炭约占 46%，在太阳能、核能、风能、氢能源等新能源尚未大规模运用的情况下，天然气成为了上海目前唯一可大规模运用的清洁能源，随着西气东输和LNG等项目建设完成，天然气的发展面临着前所未有的机遇。

2 市北公司天然气销售现状与市场需求分析

天然气可广泛运用于工业燃料、化工原料、城市燃气、发电等领域，工业燃料和城市燃气是市北公司的主要市场。2009年，由于供应量的快速增长，终端需求疲软，使得天然气销售压力逐渐呈现，同时对建筑能源等新兴市场开发迟缓，也加重了销售压力。

2.1 市北公司天然气销售现状

2009年，市北公司天然气销售量34 138万m3，比2008年增长32%，工业燃料、居民燃气和其他(营业、事业、团体性质用户)分别增长 108%、19.5%和33.3%，具体情况见图1。

图1 2008～2009天然气销售情况

2009市北公司天然气销售量增长较快，主要受利于天然气转换工作，是将原来的人工煤气转换成天然气，这方面市场并没有得到开拓，居民用户和营业、事业、团体用户都是属于这类性质。在市场开拓方面，工业用户增长迅速，其中上海新格有色金属有限公司一家的装机容量就占全年新增工业装机总容量的 49%。随着上海逐步淘汰高耗能、高污染产业，以及“四个中心”建设的深入，工业用户虽然目前仍有潜力可挖，但从市北公司可持续发展的角度看，还应积极开拓天然气应用新领域。

2.2 上海市天然气需求分析

随着产业结构调整，工业能源需求增幅连续放缓，已由1991年的80%下滑至65%，以建筑业、现代服务业为代表的第三产业能源需求每年则以13%左右速度增长，目前已经上升至上海能源消费总量的24.7%，并有进一步提升的趋势，特别是建筑耗能已经占上海总能耗的18.8%。与之形成鲜明对比的是市北公司对于建筑业、现代服务业等能源市场却很少涉及。

中心城市的聚集作用使得上海的建筑物越来越多，建筑物对制冷、取暖、供水、照明有着大量的能源需求。然而目前电力几乎完全占据了建筑能源消费市场，天然气占有量极少。在夏季，空调耗电量占据总耗电量的 45%，电力供应明显不足，因此积极推广燃气在建筑领域特别是商务楼等公共建筑中的应用，能有效地开拓天然气销售市场，提高市北公司的竞争力。

近年来，燃气空调已经进入市场、相关技术日益成熟，在单位用户方面，使用燃气比用电有一定的成本优势，与工业用户相比，排管费也较少。而在居民用户方面，电价在峰段时费用相当，在谷段时电具有成本优势，所以仅仅用作制冷和制热的话，天然气不太适合运用于居民住宅建筑。

表1 天然气与电力取暖成本比较

分布式供能(冷热电三联供)技术可以满足建筑物在冷、热、电等方面能源需求，在发达国家得到广泛运用，被认为当今社会最具有经济价值的供能方式。传统的集中供电，煤炭的利用效率只有40%，电力传输损耗为50%～60%，实际煤炭能源仅20%～24%被真正利用；而天然气利用效率达到 80%，由于燃气轮机就在建筑内部，能源传输距离短，传输损耗为20%，所以三联供的能源利用率高达64%。 美国的调查数据指出，采用三联供系统分布式能源，写字楼类建筑可减少温室气体排放 22.7%，商场类建筑可减少温室气体排放 34.4%，医院类建筑可减少温室气体排放 61.4%，酒店类建筑可减少温室气体排放 34.3%。因此三联供具有良好的经济效益和环境效益，加上政府的政策扶持，可以逐步推广到上海建筑能源市场。

3 市北地区天然气发展遇到的挑战

尽管天然气有着广阔的市场和良好的发展前景，但是在现阶段，在缺乏强有力的政策和法律支撑、缺少高质量的专业人才和先进技术储备的情况下，市北公司在上海能源市场受到诸多挑战。

3.1 替代能源价格相对低廉

天然气作为一种清洁高效的能源，具有使用效率高，温室气体排放量少等优点。但是金融危机到来，用户对成本变得日益敏感，更多的采用煤、油等能源，通过表1不难发现，在产生相同热量的条件下，煤炭具有巨大的价格优势；相对于汽油，虽然天然气价格相对低，但汽柴油价格下滑，天然气价格上涨的预期，以及设备改造费用等抵消了天然气相对于燃油的价格优势。

表2 天然气、汽油、原煤成本比较

3.2 天然气锅炉改造成本高

天然气锅炉改造的费用主要有设备购置费和改造费、排管费。目前有意向对燃煤燃油锅炉改造成燃烧天然气的用户，离燃气管线尚有一段距离，对于有意供气的市北公司来说排管贴费较高，而大部分用户全年用气量却不高，难以短期内通过售气实现投资回收。另一方面，与燃油比较，燃烧天然气的锅炉运行费用是燃油锅炉的 71.5%，单纯考虑运行成本，天然气有着一定的成本优势，但是较高的锅炉改造费用和排管费还是阻碍了天然气发展，特别是天然气价格上涨的预期，更让很多企业不愿意改造。若是与燃煤用户相比较，天然气更是不具有成本优势，用户改造意愿更低。

3.3 专业人才缺乏，技术力量薄弱

分布式供能能广泛应用建筑领域，但是在我国应用较少、在技术和人才储备方面严重短缺，虽然上海地区有一些分布式供能项目，除了浦东机场较为成功外，黄浦中心医院、闵行中心医院等项目都失败了，黄浦区中心医院选用的是美国 Solar公司的小型燃气轮机，由于设计不合理等原因，使得三联供技术的经济效益无法体现，导致项目失败。人才的短缺、技术的不足已经阻碍市北公司进一步开拓建筑能源市场。

4 整合市场资源、拓展天然气消费市场

天然气销售企业是市场开拓的主要力量，但是在整个市场中还有政府、供应商、科研院所等参与者，单纯的依靠天然气销售企业开拓市场不免势单力薄，应当整合市场上的其他参与者，特别是充分发挥好政府在节能减排中的积极作用，努力开拓新市场。

4.1 积极参与政府“资源节约型、环境友好型”社会建设

建设资源节约型和环境友好型社会是可持续发展的核心任务，它要求提高能源的利用效率、降低污染物排放。天然气资源特性完全契合资源节约型和环境友好型社会建设要求。随着人口导入，政府有着大量的公共能源需求，天然气机组完全可以解决政府办公楼、医院、学校、交通枢纽等公共场所能源需求。相对于企业来说，政府也更愿意采用新的能源解决方案，并将此作为标本，进行推广，因此对于政府的营销比企业来的相对容易。在政府的推动下，杨浦区、虹口区的北外滩改造项目、普陀区的真如城市副中心建设、嘉定新城建设、新江湾的开发改造等项目纷纷上马，所以市北公司要积极开展对这些项目的营销，努力与政府达成一系列能源建设协议，尽可能在市北地区成功实施一到两个有影响力的分布式供能系统，并对此做好宣传和推广工作。

在公关政府的同时，充分利用政府的桥梁作用，通过政府了解区域内企业能源需求状况。由政府牵线搭桥，一方面可以拓展市场面，另一方面也可以提高营销的效率。所以，积极参与政府的“资源节约型、环境友好型”社会建设，可以有效的开拓天然气消费市场。

4.2 以共赢互利的合作方式，提供优质的能源解决方案

在“环境税”、“碳排放税”没有开征的情况下，企业更多的是考虑成本和利润之间的关系；一味的压低市北公司利润空间，通过降低气价来迎合市场的营销方式，不利于市北公司的可持续发展。天然气产业链大致有设备供应商、材料供应商、燃气供应商。在这个产业链中，燃气供应商直接牵手上游供应商和下游用户，天然气的大力发展必然带动整个产业链的发展，从这个角度讲燃气供应商处于产业链的核心地位。所以市北公司要充分利用自身的资源的垄断地位和高额的采购合同，加强对其他供应商的管理和控制，努力从其他供应商获得最惠的价格，并在营销的某个过程中，引入一到二个主要供应商参与营销。通过整合产业链，改变单纯的依靠气价营销的方法，逐步形成设备、材料、气价、排管贴费、服务等多层次的营销手段，拓展市北公司的利润空间，带动燃气产业链发展，将燃气市场做大做强。

4.3 加快团队建设和技术储备，有步骤拓展建筑能源市场

天然气用于商用建筑具有良好的经济效益和环境效益，特别是三联供技术，能满足商用楼宇45%的能源需求，但是实际情况是市北公司几乎没有将天然气销售拓展到商用建筑领域。一方面是单个建筑耗能无法与工业耗能相比，但是营销的工作量却不比工业企业少；另一方面国外普遍运用于建筑供能领域的分布式供能系统在上海却鲜有成功，这反映出上海燃气企业在专业人才储备和小型燃气轮机技术方面的欠缺，已经制约了天然气市场进一步发展。将天然气营销拓展到商业建筑甚至住宅建筑面临众多困难，但是无论从节能减排角度还是市北公司发展空间考虑，都是势在必行。

(1)培养专业人才、打造富有开拓精神的营销团队。天然气运用于建筑领域有别于工业领域，它不是将天然气进行简单的燃烧，而是要根据建筑的能源需求制定完整的能源解决方案，这是一个综合系统的工程，涉及到建筑、动力、电气等多个专业领域，需要从建筑设计时候就进行规划，并逐步实施。在我国由于这方面人才和经验的欠缺，导致项目一开始规划就不合理，使得三联供的经济效益得不到有效的发挥，黄浦区中心医院能耗一直低于最低经济负荷就是典型的例子。在人才培养方面，可以采用院校委托培养、科研院所指导培训以及国际交流等多种方式，尽快为市北公司培养一批专业的人才。在此基础上，组成专业的营销团队，通过有效的激励机制，专攻建筑能源市场。

(2)跟踪分布式供能发展动向，储备小型燃气轮机技术。分布式供能在国外广泛运用，但是在我国这项技术还不够成熟，特备是适用于楼宇建筑的小型燃气轮机、微型燃气轮机技术还依赖国外，市北公司要紧密跟踪分布式供能发展动向，了解不同厂商、不同技术的优缺点、适用范围，并加强余热锅炉、吸收式制冷装置、汽-水热交换器等配套设备的技术储备。

5 结束语

低碳经济下，天然气发展的机遇大于挑战，对于市北公司来说，充分发挥天然气资源优势，深入市场、开拓思路，在继续稳步发展民用天然气用户的同时，积极参与政府“资源节约型、环境友好型社会”建设，重点发展工业用户，逐步培育并打开建筑能源市场，通过人才培养和技术创新，使得市北公司成为一个能够提供优质能源解决方案的综合能源运营商，促进社会的节能减排和自身的可持续发展。

Low-Carbon Economy and the City Gas Sales

North Shanghai Gas Business Co., Ltd. Zhang Yiqiao

Natural gas has wide application, high combustion efficiency, fewer carbon emissions, and other advantages, so in low-carbon economy society, efforts to improve the natural gas occupancy rate of primary energy, can effectively reduce carbon dioxide emissions, promote economic and social sustainable development.According to the actual situation in Shanghai, combined with natural gas resources advantage, article emphatically describes in low-carbon economy, North Shanghai Gas Business Co., Ltd. (hereinafter referred to North Company)how to expand city gas consumption market.

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