蓝海战略超越竞争

文/蛰 伏

《蓝海战略：超越产业竞争，开创全新市场（精装）》

（韩） 钱·金，（美）莫博涅 著 吉宓 译商务印书馆

2005年11月版

当蓝海在农资已经被诸多人挂在嘴边的时候，正是整个农资行业面临产能严重过剩的时期，产品同质化严重，市场也从卖方市场变为买方市场，业内纷纷寻找蓝海突围之道。

企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。在这本书中，作者对你所熟知的一切战略成功的定律提出挑战。他们认为，流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。

企业为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。根据经济学的规律，当一个产品具有较大的盈利空间的时候，就会引来诸多的参与者，使产品在一定时期内达到过剩，然后逐渐回归平衡。

本书作者基于对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究，提出：要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，将新的需求释放出来。

《请给我结果》

姜汝祥 著

中信出版社

2009年5月版

为什么无数的公司都拥有伟大的构想，却只有少数的公司获得持续？为什么企业大了，却管理不过来？为什么你的团队执行力越来越差？做大做强是一个结果，而这个结果只能从员工获得。没有强大的职业化员工，就没有强大的企业！上千家著名企业正在实施本书的“结果导向”培训；在台湾，多家“500大企业”将本书指定为“员工必读书”；在韩国，数量庞大的企业及其员工也已成为本书理念的执行者。“请给我结果”已经成为亚洲企业提升员工执行力、启动员工积极心态的共同选择。

《IBM营销革命：全球领军企业教你开创营销蓝海》

（英）保罗·甘布尔 等著

郭媛媛 译

中国铁道出版社2006年6月版

全球各大企业是如何开展市场营销的？企业又该怎样完善这个过程呢？本书会为您揭晓答案。本书不仅收录了全球顶尖咨询专家，学者和从业人员的深入研究和分析，还囊括了作者对行业巨人IBM公司革命性营销实践的独到见解。

本书鼓励管理者们从一个全新的、革命性的角度思考他们所处的营销环境，并向读者们展示了该如何改变营销方法。

《图解蓝海战略》

（日）中野明 著

黄美青 译

中国人民大学出版社

2008年10月版

图解本的“经济”和“效率”经得起“精打细算”：第一次阅读只需要三个小时，就可以读懂蓝海战略；此后，随时随地抽出三十分钟，蓝海战略就能常读常新！这种阅读方式满足了你我作为现代人，对“时间成本最小化，智慧效率最大化”的需求。