如何做一名合格的“庄稼医生”

文/吉林工程技术师范学院 李晓云 于先国 孙淑珍

长春医学高等专科学校 史良图

吉林农业大学 史丽雯

随着农药、化肥新产品不断涌现，加上世界经济全球化、一体化对农产品有机化、无公害化和安全性要求的提高，帮助农民推广普及农资科技知识及应用技术，推动实施测土配方、合理施肥用药和农作的新栽培方式，提高农民的科学种植本领显得尤为重要。“庄稼医生”这一职业也已经在农资企业界形成共识，越来越多的农资企业关注“庄稼医生”在市场有效竞争中的积极作用，越来越多的农资企业重视“庄稼医生”的培训工作。因此，准确界定农资行业“庄稼医生”职能对于有效提高农资企业员工的职业技能，搞好农资行业“庄稼医生”职业技能培训工作有着重要的现实意义。

农资行业“庄稼医生”的基本职业技能

农药化肥商品性能和质量等级的识别。

鉴别农药化肥商品的性能和质量等级既是保障消费者的利益也是保障企业利益的基本职业技能。该项技能主要包括确定农药化肥的标识、国家农药化肥标准的质量技术指标、农药化肥物理形态和国家农药化肥管理及登记办法等专业知识。

农药化肥的标识是直接向广大用户传递农药化肥的性能、使用方法、毒性、注意事项等内容的技术资料，是销售人员确定农药化肥商品性能的重要依据，也是销售人员指导农户安全合理使用农药化肥产品的主要参考依据。农药化肥国家质量标准的基本内容是技术监督、工商和农业部门的质量检查执行标准，也是农资企业保护消费者利益和自身利益的重要依据。农药化肥物理形态和理化特征是销售人员判断农药化肥质量优劣的重要感官检验依据，精通各类农药化肥品种的物理形态和理化特征是确保进货质量的第一门槛。国家《农药登记证》或《农药临时登记证》、《肥料登记管理办法》是农药化肥市场管理的政策法规文件，也是农资企业了解农药化肥生产厂家和核对农药化肥质量技术指标和市场管理的国家标准。

农药化肥商品的库存管理

随着市场和管理的规范，当今企业间的竞争已不仅仅局限于价格的竞争，更主要的是通过科学化的管理，降低产品成本，使企业进入良性轨道。农药化肥商品的储存量较大，储存时间长，即“蓄水池”功能要求较高，库存管理水平直接关系到农资商品的价格竞争力，农药化肥商品仓储是农资商品库存管理的核心职业技能。农药化肥商品仓储环节主要包括，货物分类、库存排序堆放、订单分拣、搬运装卸、联合运输、装配等专业技能。

植保机械的使用和维护

目前，各种手动喷雾植保机械，因其结构简单，价格便宜，深受广大农民消费者的喜爱。手动喷雾植保机械市场覆盖面很大，约合整个植保机械市场的80%左右，担负着全国农作物病、虫、草害施药防治面积的70%以上，是当前我国“虫口夺粮”的主力军。手动植保机械的经营和服务质量与农资企业的经济效益密切相关。手动喷雾植保机械的使用和维护的相关职业技能主要包括，机具检查和维护（如机具各部分流畅不漏，开关灵活，雾化良好，各部分均处于良好的技术状态等），确保农时节令为消费者提供质量合格的植保机械；指导消费者根据防治对象和喷雾作业的要求正确选择喷雾机(器)的类型、喷头的种类和喷雾机的尺寸；指导消费者了解植保机械作业中的安全技术要求等。

农资科技服务信息的获取

农资科技服务信息的收集分析技能是农资企业成功开拓农资科技服务市场的重要基础。根据农资企业经营特点和现有科技服务技术较低的现状，通过各种信息平台获取农资服务技术是一项快捷有效的途径。获取农业科技服务信息渠道主要包括各类传媒信息平台、官方服务机构信息平台、类商会、行业协会、技术专业委员会等民间商业和群众团体的信息服务平台、各类农业交易会和展览会信息服务平台等。

传媒信息平台如计算机网络广播、电视、报纸、杂志、统计报表可以提供大量实用的农资服务技术信息。地方政府或政府服务机构，如农业部门、农科院、农业学院、物价、消费者协会、新闻机构等信息平台，这些部门的信息来源更具权威性。各类农资商会、行业协会、农业技术专业协会等民间机构都会无偿地为会员提供农资商业信息和科技服务信息，通过这些机构可以获得比较稳定的农业技术服务信息。各类农业交易会和展览会也是直接获得农资商业信息和科技服务的信息渠道。

农资行业“庄稼医生”的专业职业技能

农化服务技术

面对新时期建设新农村的重要任务，农化服务水平和质量直接影响到农资企业在市场竞争的地位，农化服务工作与行业的整体利益息息相关。农化服务的基本内容是为农民提供各种生产服务、技术服务和销售服务，通过企业与用户之间的纽带把化肥的生产、销售、施肥技术三个环节密切结合起来，通过农化服务，为农民提供提优质高效的化肥及相应的施肥技术，指导农民合理施肥，提高化肥利用率，最终达到农业增产和农民增收的效果，得到农民的信任和支持，同时也为企业发展创造更大的发展空间。农化服务工作内容主要包括确定大田农作物的施肥种类、施肥期和肥料肥量，制定最佳的施肥方案和合理施肥方法，积极配合农业部门的测土配方施肥工作，测土配方施肥推荐卡的应用等专业技能。

植保营销技术

植保营销技术是农药经营者必备的核心职业技能。调查结果显示，农民依靠经营者介绍使用农药的农户比例高达44.3%，按产品说明书使用农药的农户占25.1%，通过朋友介绍使用农药的农户占15.6%等。这表明，近50%的农户购买和使用农药依赖于农资经营者的指导和售后服务，农民迫切需求经营者提供农药的使用技术。

植保营销技术是“先销售技术服务，后销售产品”的一种农药销售模式。植保技术营销是通过讲座、辅导、示范等具体方式，向重点消费群体（农民）传播病虫害的防治与预防，以及农药的使用与选择等专业知识。植保营销技术主要包括农药、植物病害和农业昆虫基础知识、大田农作物病虫草害的诊断和防治、蔬菜果树病虫草害的诊断和防治及植保机械的使用和维修等专业知识。

农药化肥新品种的应用和推广技术

世界农药生产总的发展趋势是开发高活性、高安全性、高效益和环境友好的化合物农药，化肥生产总的发展趋势是开发有机无机复合肥、测土配方肥料、缓释肥和生物肥。这些从客观上要求农资经营者即是农资新品种和新技术的销售者，也是应该是些新技术和新品种的传播人。农药化肥新品种的应用和推广技术主要包括新产品田间试验、田间现场会议、技术示范推广会议和其他宣传推广活动。

绿色食品农药化肥的使用技术

国际国内绿色农产品严格限制农药化肥的使用范围，农资经营者应该掌握绿色农产品农药化肥的使用范围和操作技能。绿色农产品在农业生产过程的控制主要是农用化学物质使用限量的控制，重点控制生产环节是农药病虫害防治和肥料施用量。病虫害防治要以不用或少用化学农药为原则，强调以预防为主，以生物防治为主。肥料施用强调以有机肥为主，以底肥为主，按土壤养分库动态平衡需求调节肥量和用肥品种。

总的来说，农资行业“庄稼医生”的职业技能是农资商品的管理技能和服务技能。农资商品的管理技能是保障消费者利益和企业利益的基本职业技能，而农资商品的服务技能是与行业的整体利益息息相关的核心职业技能。