确保农产品出口共赢的六项举措

□文/王军 李付云

确保农产品出口共赢的六项举措

□文/王军 李付云

长期从事农产品生产、加工和出口的山东省临沂土畜产进出口集团有限公司是一家市直龙头企业。自受1997年金融危机打击以来，通过改善农产品出口结构，强化农产品出口措施，在农产品出口创汇方面，继续保持了强劲的发展势头，体现出了可持续发展力。经过多年的精心培植，出口量逐年上升。2005年农产品出口创汇总额过千万美元，列全市50家重点出口企业的第19位，受到了临沂市委和市政府通报表彰和奖励；是2006年临沂市政府召开全市农产品出口工作会议受到重点表扬的农产品出口龙头国企。从2008年以来，以美国次贷引发的金融危机席卷全球，致使国际购买力大幅下降，给中国的出口企业造成重大冲击，但我们的农产品年出口创汇总额仍在近千万美元。

一、搞好“两头”服务，调整和改善农产品出口结构，迎合国际市场需求，增强国际竞争力

公司领导班子和各出口业务部门加强农产品国际市场需求和国际贸易信息的调研，加强与国外客商的联系和信息交流回馈，狠抓“两头”服务，配合农业部门，深入农产品生产加工区和加工企业，建立和完善农产品出口商品生产与服务一体化体系，对出口商品的结构采取战略性调整和改善，积极研究和应对国际贸易壁垒，实施多元化经营战略，迎合国际市场对农产品的需求变化，增强我农产品在国际市场上的竞争力，千方百计扩大和增加农产品出口在国际市场上的占有份额。对脱水蔬菜类、保鲜蔬菜类、速冻蔬菜类，尤其是食品罐头类加大了产品结构的调整，在深加工上做好了文章。国外客商对我们提供的产品尽管十分苛刻或存有技术壁垒，但大都较为满意。面对国际市场农产品的激烈竞争、贸易壁垒存在的巨大压力和残酷的挑战，我们把握住了机遇，迎来了国外更多的客户，这就意味着我们迎来了更多的市场份额。

二、实施农产品出口优质名牌战略，树立良好的国际企业形象

山东是农业大省，临沂在全省农产品出口中占有重要的份额。我公司对农产品出口不仅历史早，且生产基地的建设规模大，长期的加工和出口贸易形成了一批名优品牌，产销对国际农产品市场有着较强的辐射影响力，对国际市场存在着长期的、巨大的诱惑力和吸引力。就本市几大农产品生产重县区，我公司不仅所占地理位置具有重要的链接作用，同时商品基地扩大到本省和全国几大影响力较大的生产区，具有雄厚的出口商品资源优势，对国际市场产生了十分重要的影响。产品的质量是企业的命根子，坚定不移地实施名牌优质战略，在生产和深加工上狠下功夫，加大人才、物力和财力的投入，调整产、加、销三者关系，实现了名优品牌的发展巩固和提高，加大了名优品牌出口覆盖面，做到了出口以质量取胜，尤其是注重标准化卫生质量，搞好优质服务，为客户所想，客户至上，诚信经营，树立起企业自身良好的形象，发挥了企业自身的超强优势，使出口企业久立于不败之地，实现了自身整体实力的不断增强。

三、加强和世界各国农产品客户的强强连手，共同打造规模化品牌经营，做大做强产业

国际、国内农产品展示会、博览会、贸促会是展示进出口企业的大舞台，也是贸易交流与合作的平台，来自国内和国际产品的质量、价格、风格、要求、供求等信息实现了面对面更为真实的直接对话。我公司从2000年起连续六年参加了世界食品博览会，重点在农产品、食品等方面同世界各地贸易商洽谈，建立起了一大批新老贸易合作伙伴，特别是同欧美等国际贸易大客户建立了长期密切的合作关系和农产品出口业务关系。如在脱水蔬菜出口中，我们与世界几个大型经销商建立起了长期密切的贸易合作关系，共同打造农产品名优品牌，共同发展利益均享，做大做强了产业，做粗了产业链，使我们在脱水蔬菜领域成为龙头企业，从而实现了出口贸易和换汇量的稳步增长。

四、扩大名优产品生产基地建设，加速发展符合国际市场新需求的农产品出口加工业

以自身农产品生产基地为主，认真与工厂搞好配合协调工作，狠抓产品质量。同时采取“公司+农户”、订单农产品等方式弥补商品供货资源。在农产品生产和生产加工区，大量存在着以家庭为单位的小规模分散经营模式，他们在本地内封闭经营，对国际和国内市场供求变化的信息了解不够或滞后，缺乏属于自己的营销和信息沟通组织，只能独立面对和进入市场，所以他们对市场营销的绩效很差，难以适应不断变化的市场需求。我们紧密围绕国家“优势农产品区域布局规划”的思路要求，成功地走出了“公司+农户”、订单农产品等产加销一体化的路子。加速发展符合国际市场需求变化的农产品出口加工基地。目前，国际上需求前景较为看好的农产品加工产品有：1、新鲜快捷的绿色果蔬加工品，如半成品果蔬、纯净果蔬；2、脱水果蔬产品；3、果汁系列；4、新型果蔬产品；5、新兴食品罐头制品等。我们积极以开拓国际市场为动力，大力发展附加值高、出口利润大、深受国外客商及其消费者欢迎的出口导向型绿色农产品加工产业。

五、推进优势农产品区域布局，服务于“三农”，走产业化发展之路，大力发展创汇农业

依靠科技进步，提高农产品科技含量，培养引进良种，加强实用新技术推广应用，保证产品质量和食用安全水平，改善了产品质量，发展产业化生产，推进优势产品的区域性布局，进一步提高了农产品国际市场的竞争力。用好用活WTO中《农业协议》规定的“绿箱政策”。从农产品加工和出口企业来看，作为进口国往往通过“绿色壁垒”和“农业中的非商品因素”等为由，拒绝廉价的农产品大量进入其国内市场，对农产品的生产加工和质量标准提出十分苛刻的要求。我们认真研究WTO中相关农产品方面的措施条款，了解进口国消费习惯，在产、加、储、运各环节提高要求，对一些力所能及的事去认真做、抓紧做、尽量做好。国际市场竞争实际上是与产品密切相关的产加销、科技信息及运储服务等诸环节及整个产业体系的较量。我们通过对每个优势产品和产业链发展的各个环节进行分析，集中力量在影响产品竞争力的关节点上取得突破，从而获得了较好的出口业绩。

六、加强外资引入和外商投资方向的合作，带动农产品的精深加工增值和出口创汇

我公司十分重视培植货源基地，其中出口银杏叶已有20多年的历史，并成立了中外合资企业。于2006年又由外商帮助投资外汇发展银杏苗木生产基地1，500亩，实现了年增1，000多吨银杏干叶的加工和出口计划，生产区农民收益面十分广泛。利用外资投资项目，建起农产品发展专区或示范区、生产厂，为带动产品精深加工和出口奠定了基础，获得了十分显著的自身效益和社会效益。在2010年4月鲁、渝两地的经济合作，依托政府和相关部门的统一组织牵头，我公司与重庆成功签订了银杏叶精加工协议，同时成立了银杏叶精加工公司。目前，公司年出口干银杏叶精加工产品近2，000吨，仅此一项为公司年创汇超过200万美元，是国内银杏叶精加工出口中名副其实的领军企业。

当前，面对国内和国际市场新的发展形势，也面对着新的机遇和挑战，我们仍将积极寻求和继续扩大农产品出口创汇的新路子、新渠道，继续探索和寻找农产品出口新的利润增长点，努力实现出口共赢和自身经济效益及社会效益相结合的新目标。

（作者单位：山东省临沂土畜产进出口集团有限公司）