金融危机下的古镇灯饰行业分析

□文/曾凡静

2008年以来，一场大洋彼岸席卷过来的美国金融风暴逐步向全球蔓延，使企业面临生产经营困难，一些地方出现企业纷纷停产甚至倒闭的情况，失业人数也不断上升。作为中国的“灯饰之都”——古镇（广东中山），灯饰企业所受的影响如何？笔者走访了相关管理部门和一些灯饰企业。据了解，目前古镇共有灯用照明器具企业7，100户，并且多数属于中小企业，有的甚至是家庭作坊式的，在金融海啸的冲击下，虽然没有出现大规模的停业倒闭现象，但在此大环境下仍有许多现象值得关注，许多问题值得研究。

一、古镇灯饰企业在金融危机下面临的现状

一是市场调节制导致小企业退市。在古镇，到工商部门办理停业或注销登记的灯饰企业多是家庭式5名从业人员以下的小企业，而且多是近两年才开业的企业，其特点是规模小、组织架构和人员结构不合理、设备简陋、管理水平低、抗御能力差。这些小企业一开始就经历人民币的持续升值、能源及原材料涨价、出口退税下调、经营成本大幅度提高、国际市场需求下降等因素的影响，使出口增速持续下降，甚至出现负增长；同时，国内通膨加剧、从紧的财政及金融政策、股市暴跌等导致企业资金紧张，抑制了国内消费等方面的压力，再加上扑面而来的金融海啸，即把这些小企业冲垮，这是属于正常的优胜劣汰现象，是市场调节的结果。

二是规模较大企业发展保持平稳。2008年下半年至2009年年底，中山经济呈V字型发展趋势。整个古镇灯饰行业也基本上走了V字型路线，当然，如第一点分析，有部分小企业在“拐点”没能熬过去。调查了解到，多数企业认为金融危机以来的经营成本上升10%～20%。另外，规模越大的企业利润下降幅度越小，说明目前行业的困境主要还是对小型企业打击比较大。调查还显示，在销售情况上大概呈现三分天下的局面，即1/3的企业销售额递增，1/3的企业下降，1/3的企业持平。并且1/3的企业递增主要集中在一些原来规模相对较大的企业。在这种经济环境下，还是能够保持一种发展的态势，而且一些小企业退市，使更多的订单流向规模较大的企业，为这些企业的发展提供了更多的机会扩大市场份额。

二、当前影响灯饰行业纵深发展的几点因素

一是楼市低迷和金融危机的双重夹击导致灯饰企业进入低谷。国内经济的深度调整，使楼市泡沫破裂，楼市价格暴涨使成交额大幅度萎缩，二手房市场成交更是寥寥无几。楼市的成交低迷，直接影响了家居照明企业的销量。次贷危机引发的“经济危机”直接影响到了灯饰出口，特别是针对美洲和欧洲市场的出口企业，营业额下降明显。据分析，欧美市场对灯饰的需求持续下降，出口企业外销压力徒增。据2009年灯博会信息，来展会的外国客人数量及国外订单量均出现下滑。相关同行人士透露，之前一些主要做OEM的参展商2009年已退出了展会。经济危机引发全球性的原材料成本上涨，铜、铁、铝等灯饰原材料价格降速太快，使一些企业前期大量存货增加了压力，在短期内给企业带来了较大损失。

二是缺乏有效管理导致“抗震”能力不高。同时，古镇灯饰企业以中小企业居多，内部管理不规范，内耗巨大，使企业增加了很多不必要的运营成本。大部分企业只注重对外的订单数量、销售渠道，疏于企业的内部管理，多由家族内部人员负责管理，而这些人缺乏科学的管理知识与理念，造成内部管理混乱，资源浪费，这也是企业运作成本居高不下的原因之一。

三是销售渠道受阻使部分中小企业经营恶化。古镇的多数灯饰生产加工产品以外销为主，随着经济危机的影响波及到实体经济，海外订单的减少也使中小企业的情况进一步恶化。在以上因素的影响下，其利润空间受到严重挤压，甚至出现亏本经营的状况，从而使一些中小企业陷入困境甚至破产。

四是行业不正当竞争降低企业抗风险能力。古镇70%的企业属于灯饰生产及配套产品加工企业，同行业之间的竞争激烈程度可想而知。据某企业负责人介绍，一个新型款式灯具可能刚设计出来生产第一批产品就被别人模仿了，甚至还没开始生产就被别人获取秘密，这在古镇很普遍。一部分小企业不具备自主研发的能力和条件，只有不断地想方设法获取别人的研发成果为自己所用。由于灯饰行业的特殊性及取证等方面问题，通过法律渠道解决侵犯商业秘密或专利权问题比较麻烦，这就导致金融危机的大潮下自主研发能力不高的企业发展受滞。

三、提升灯饰企业发展质效和竞争力的几点思考

从任何一个行业的进化和发展历程来看，市场最低谷时期，也正是行业洗牌加剧时期。在这个时期内，整合是必然主题。此时的灯饰企业应考虑适度的自我整合，提升整合后的企业综合能力，为下一步市场回暖后呈现的商机做好发力基础，争取“逆势而升”。

一是内部挖潜把握发展机会。在内在方面，应涉及到企业自身经营的层面上，包含升级产品和技术，精简低利润、低产量的产品类，腾出资金和精力，通过技术创新开发出高附加值、高利润、高技术水平的产品；精兵简政，重新优化企业的组织架构和人员结构，通过精简手段来降低经营成本，提高整个组织的运营效率；工业产品自动化，对于标准化的规模产品，由原来的高密集型手工制造模式，转变为半自动化半手工化的模式，减少低效能的经营成本，提高生产效率和产品的精度。

二是对外拓展销售渠道。一方面网络优化或区域市场的单个突破，在企业资源有限的状况下，实行网络优良率的提升，或者寻找有竞争力的目标市场进行集中攻破；营销策略的细分化，在一个区域市场内，灯饰企业可针对不同的目标群体采取更为精细化的营销策略；另一方面要针对目前新农村建设、西部大开发等战略措施，在出口受滞的情况下将灯饰销售的重点市场放在低端的农村二三级市场，寻找内需空间。

三是充分发挥政府和行业协会的宏观调控和指导作用。尤其是中小型的灯饰企业，应抓住政府在信用担保、贷款贴息、直接资金支持等方面的倾斜政策，及时转型升级，优化产品结构，依靠科技创新，提高产品附加值。作为以灯饰为主导产业的当地政府，要在政策扶持、管理服务方面多下功夫，不仅要在企业好的时候做到锦上添花，更要在企业最困难的时候“雪中关碳”。同时，灯饰企业协会、商会要充分发挥职能作用，真正“抱团取暖”，发挥资源优势拓宽渠道，提供相互间的支持和帮助，实现信息共享，等等。

四是不断拓宽融资渠道。产业供应链上的中小企业可以借助与自己有业务往来的大企业信用，获得银行贷款，实现“供应链金融”。若干个中小企业进行融资联盟，建立互保体制，互为担保，或者类似于合作经营性质的组织，集体贷款或联合发行企业债券。另外，融资租赁、硬件经营租赁、产品融资、期权和股权融资、OEM融资、存款融资、专利权及商标权等无形资产质押贷款、股权奖励计划、吸引权益性融资等也是中小企业融资的有效途径。

[1]周民良.促进中小企业应对国际金融危机的浙江经验.中小企业管理与科技，2010.1.

[2]李娟.金融危机对中小企业发展影响分析.价值工程，2010.1.