浅谈县级职教中心中职招生策略

冯卫东

（阳新县广播电视大学，湖北 阳新 435200）

浅谈县级职教中心中职招生策略

冯卫东

（阳新县广播电视大学，湖北 阳新 435200）

在当前中等职校面临的竞争越来越激烈的情况下，招生是县级职教中心竞争的焦点，是中等职业学校生存和发展的基础与关键环节。本文从招生前的调研、宣传出发，重点推介几种目前实用的招生渠道和方法，同时也强调了招生后期服务工作的重要性。

县级职教中心；中职招生；策略

为做好中职招生工作，县级职教中心必须在招生工作上进行统一谋划，制定一套完整的、切实可行的工作方案。

一、做好招生前的调研工作，积极争取教育行政主管部门的支持

县级职教中心要做好中职招生工作，必须争取教育行政主管部门的大力支持，做好招生前的调研工作。一是确定本地区初中毕业生的总人数，中职学校在招生前，要对本地区的初中学校进行一次全面调研，掌握本年度初中毕业生的人数，根据各初中学校提供的数据信息，做好本年度学校招生人数预测。二是结合校情，调研总结近年来招生工作中存在的问题，发现问题后及时调整，制定相应整改措施，以保证本年招生工作顺利进行。三是要在教育教育行政部门的领导下，成立中职招生工作领导小组，召开专门研究中职招生的专题会议。安排中职招生督办员，签订《中职招生目标责任书》，加强职教中心和各初中学校之间的沟通和协调，定期研究解决中职招生工作的重大问题，形成齐抓共管的工作机制。

二、做好招生前的宣传准备工作，积极营造良好的、规范的招生氛围

招生宣传工作首先要做好两个一，即一份制作精美的招生简章，一张系统宣传学校形象的专题片（10分钟左右）；二是要准备一份充满激情的演讲稿。演讲稿要注重学校亮点，特别是学校办学目标，专业品牌、就业安置优势，以亮点展示人，品牌吸引人。演讲稿宜短不宜长，招生人员要熟背于心，演讲稿主要用于招生人员进入生源学校班级面对面向学生推介学校。三是设计一个面对学生个人和学生家长的方案。这主要是招生人员单个单面对学生及学生家长如何做好工作。四是准备一个部分专业学生作品展。通过作品展的形式，进入初中学校校园，直观形象的宣传职教中心的教学成果；五是通过广播电视、报刊、横幅标语等媒介进行大力推介，使职业教育的政策、学校形象深入千家万户；六是积极参与公益性活动，组织专场文艺演出，扩大影响力。

三、做好招生队伍的组建工作，积极探索多种招生渠道和招生方法

1.全员责任制。也就是全员招生法。基本原则是专职招生和全员招生相结合。分招办和教职工个人两大块，要求年初学校与招办签订全年招生目标责任制，制定全年招生任务，其中规定一个招生办全年考核指标。教职工个人招生任务分校领导、中层干部、一般教职工三个档，每档规定一个招生数字。目前很多县级职教中心均采用这种方法。目标责任制要求有一个配套的奖惩机制、风险机制，能充分调动全校教职员工的积极性。但这种方法的缺点在于，动用了大量的人力资源，在某种程度上给学校其他工作带来了一定的影响。

2.行政目标制。这种方法主要适用于县级职教中心发展起步阶段。一般来讲，在国家大力发展职业教育的情况下，通过争取当地党委、政府的支持，在教育行政主管部门的领导下，将全年中职招生目标任务通过行政手段分解到所辖行政区域的每一所生源学校。生源学校完成目标任务情况与生源学校的年度考核挂钩，辅之以教育行政主管部门进行督办，在短期内可以起到效果。这种方法要求县级职教中心必须积极主动争取上级领导支持，同时，县级职教中心本身的硬件设施、师资力量、教学质量、教学管理、就业安置等诸方面要跟上。否则，长期采用行政手段，不利于市场竞争，不利于学校长远发展。

3.团队工作制。团队工作制指学校科室与科室联合、领导带职工联合、职工与职工联合组成若干个团队，每个团队负责1～2个招生区域，进行集中宣传。团队工作制一旦建立，要明确每个团队招生目标任务，辅之以奖惩措施。这种方法在于每个团队组成人员不宜过多，队员要精干，团队与团队之间在宣传口径上要保持一致，团队人员在招生之前还应进行系统的招生培训。

4.专业人员制。专业招生队伍人员的组成可以从教职工中遴选，组成人员视招生目标任务规模大小确定，一般为6～7人。专业招生队伍建立以后，要进行为期一周的封闭式培训。培训内容包括国家职教文件政策、学校各类招生政策、怎样与学生（家长）沟通、招生演讲如何进行、学校教学管理特色、近几年就业安置情况等等，这种培训模式可以请专业的营销讲师授课，也可以请本校有丰富招生经验的老师授课。专业招生队伍建立起来以后，要求招生部门的每一名招生工作人员是“能说会道”的演讲员，是吃得苦耐得劳的宣传员，是上得门下得乡的联络员，是能策划能推销的营销员，这些人员不宜担任学校其他工作，不宜变动，相对稳定的专业招生队伍对学校长远发展有好处。

四、做好招生结束的后期服务工作，全力服务学生

一是加强县级职教中心的品牌意识。质量和效益是职业学校持续发展的基础，也是搞好招生工作的基础。职校办学条件好、教学质量高、办学特色突出，生源就充足，市场就看好。

二是要加快师资队伍建设。要坚持以“双师型”教师培养为重点，努力建设一支高素质的职教师资队伍。

三是要加大重点实习实训基地建设。县级职教中心要以“高水平、高效益、有特色、现代化”的标准为目标，加大实习实训基地建设，以便为职业实训服务，为农村劳动力专业培训和再就业培训服务，为当地经济建设服务。

四要深化职校教学改革。要牢固树立以全面素质为基础、以能力为本位的指导思想，加快课程改革和教学方法改革的步伐。要加强专业技能教育和实训实践，不断探索新的实训教学模式，努力提高中职学校的教育教学质量

五要对招来的学生原初中学校进行走访，一方面可以了解所招生源的素质，另一方面可以对这些初中学校进行更进一步的调研，对表现优秀的学生可以通过喜报、采访学生家长、学生自己谈体会等形式进行大力宣传，为下一年的招生工作打下基础。

[1] 国务院关于大力发展职业教育的决定[Z]. 国发[2005]35号.

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1008-7427（2010）11-0041-01

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