电子商务网站赢利模式分析

华南农业大学珠江学院 丁蕾

截至2009年6月31日，中国网民规模达到3.38亿人，列世界第一，中国网民规模依然保持快速增长之势。随着电子商务应用的不断增长，越来越多的网站开始盈利，网站盈利的时代已到来。目前互联网网站种类繁多，本文总结为九种模式进行分析，提出了网站盈利的条件。

1 网站盈利模式分析

1.1 在线广告

例：新浪(www.sina.com.cn)、搜狐(www.sohu.com)、网易(www.163.com)、国外youtube(www.youtube.com)、土豆(www.toodou.com)、优酷。

分析：网络广告或通过影音载入前后的等待时间播放在线广告是最主要最常见的网络在线盈利模式。大多个人网站的盈利模式也是采用这种方式，靠挂别人的广告生存。新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告。

1.2 彩铃彩信下载、短信发送等电信增值形式

例：空中网(www.kong.net)、3G门户(www.3g.net.cn)、唯刊(www.vika.cn)。

分析：这种模式是最赚钱的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp (Service Provider互联网内容服务提供)来获取经济回报。这个行业中有的人10天可以赚80万，只要你成为中国移动的营运商，中国4.5亿的手机用户就是你的钱包。

1.3 通过网站销售产品

1.3.1 通过网站销售别人的产品(C2C 、B2C)

(1)在线竞拍。例：淘宝(www.taobao.com)、易趣(www.ebay.com.cn)C2C在线竞拍，从成功交易中抽取佣金。

(2)向卖家收费。从成功或不成功交易中抽取佣金。例：淘宝每单不成功交易从卖家处收取5元保证金，拍拍网每个卖家注册使用财付通收取20元保证金。还有一种是与博客网广告分成，博客要想分享广告收入，必须要有支付宝帐号,淘宝提取佣金。

1.3.2 B2C收费

(1)自己经销产品。例：卓越(www.joyo.com)、当当(www.dangdang.com )、搜狐玩具专卖。

(2)销售自己的产品。例：DELL电脑(www.dell.com)。

分析：这个行业赚的就是人气，细分的小类的B2C产业应该会有很多机会。大多数外贸网站和国内中小企业网站都通过网站销售自己的产品来赢利。

1.4 注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务

例：阿里巴巴(www.cn.alibaba.com)、中国化工网(www.chemnet.com.cn)、慧聪商情(www.hc360.com)。

分析：注册会员收费是很多行业网站的赢利模式。阿里巴巴赢利栏目主要是中国供应商 (会员费为6万元/年)和诚信通 (会员费为2800元/年)。中国化工网的营业收入来源也主要是会员收入。中国化工网现有收费会员5000多家，每个会员第一年的费用为1.2万元，以后每年综合服务费用为6000元，中国化工网仅该项收入每年就有3000多万元进帐。另外还有一些人才网站、电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户的。

1.5 网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖

例：网易游戏(www.163.com)、盛大游戏(www.poptang.com www.shanda.com.cn)。

分析：网络游戏运营总是“钱”景喜人，网络游戏的收入是各大网站赢利中的很大一块，如盛大和网易。5173为广大游戏爱好者提供交易平台进行交易,收取交易费，这也是一种很赚钱的模式。腾讯QQ游戏及联众游戏都是“小服务，大市场”的赢利模式，这类网站的经验特点：收费低廉，专注地提供小服务，实现规模效应，从而积少成多。QQ的增值服务每月收费只有5元，但5000万活跃用户只要有10%每月使用一项增值服务，就有2500万元收入；每天在联众网上玩游戏的用户超过500万小时，即使以每小时2元计算，也有1000万元的市场规模。

1.6 搜索引擎竞价排名、产品招商、信息整合、抽成盈利

例：请客800(www.qingke800.com)、当代医药 (www.ey99.com)、百度(www.baidu.com)、中国商机在线(www.28.com)、Hao123(www.hao123.com)、威克平台K68 (www.k68.cn)。

分析：整个搜索引擎行业都主要是靠竞价排名赚钱的。竞价排名按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。威客的英文是Witkey (智慧钥匙)，就是在网络上做知识 (商品)买卖的兼职者，如为人设计名片、设计网站LOGO、包装设计、体育用品公司起名、VI设计等。威克网站的赢利模式是网站提供平台，悬赏者可以悬赏发布自己的任务，任务佣金从几十到几千上万不等；工作者通过提出解决方案来参与竞标。悬赏者选择满意的方案，赏金方案的中标者拿到80%，其他20%提成为网站所有。猪八戒网(www.zhubajie.com)是中国最诚信和安全的威客平台。2006年9月，CCTV新闻联播报道猪八戒网威客模式。

1.7 广告中介

例：弈天广告联盟(www.unionsky.cn )、iplus广告联盟(www.iplus.com.cn)、好耶广告联盟(www.allyes.com)。

分析：广告联盟网站通过给为广告主和联盟网站站长服务，差价销售广告，获得利润。该工作很有前景，但是还有很多东西必须本土化才行，广告网站要思考怎样才能实现一个完善的投放和管理体系，让站长和大家都有钱赚。

1.8 企业信息化服务

1.8.1 帮助企业建设维护推广网站

例：中企动力(www.ce.net.cn)、铭万(www.mainone.com )、书生网(www.booksir.com )、城库(www.chengku.com)。

1.8.2 网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问

例：通王科技(www.tongwang.com)、新竞争力(www.jingzhengli.cn)。

分析：中国的中小企业都需要信息化、需要服务，于是企业信息化服务就有了巨大的市场。很多规模较小的公司主要是靠做域名注册、服务器托管的生意赚钱，收入比较稳定。另外，很多网络公司靠提供热门的SEO (搜索引擎优化)业务赚钱，因为SEO是网站推广中最有效、最持久、最实惠的方式。

1.9 个性化产品定制服务

分析：在这个一个崇尚个性的年代，每个人都希望自己所拥有的东西具有个性。在消费者的需求日益成熟并具个性化的环境下，个性化生产势必会掀起一场新的生产革命。个性化产品定制服务这种新的赢利模式吸引了很多VC (Venture Capital风险投资商)的眼光。在国外，个性化定制网站已是一个较为成熟的产业；在国内，该行业正在起步。中国秀客网(www.show517.com)是一家从事个性化产品定制服务的web2.0网站，通过互联网为用户提供全面的个性产品体验。

2 结语

网络中存在各种各样的盈利模式以及若干种盈利模式的组合。网站的盈利模式可总结为九种。从本文介绍的一些例子来看，网站要想赢利，必须研究以下问题：

(1)要有明确的网站定位。

(2)要分析客户特点，诸如客户年龄段、爱好、消费能力、消费习惯、阅读习惯、思维习惯等；只有这样，你才能向你的营销客户加以明确推荐。

(3)要有合理的的赢利模式，分析如何挖出客户的商业价值。要研究网站传播的信息能不能让受众信任，能不能将网站和客户的信息有效的传达到受众那里，同时能够将受众信息有效反馈到网站和客户那里。

(4)网站客户服务要到位、方便。

(5)要研究如何让网站收益最大化。