“大安防”趋势下，中小企业的生存之道

陈薇荔

“大安防”趋势下，中小企业的生存之道

陈薇荔

中国安防产业“大安防”时代来临，体现为智能化、数字化、网络化和集成化趋势下，安防各产业链的调整与变化。中小企业在竞争日益激烈的“大安防”背景下，如何求生存求发展？

从第一批生产安防产品的工厂、研究机构成立到一些企业初具规模；从安防产品的种类、质量和技术水平的不断提升到安防系统方案日益成熟；从安防应用局限于国家重点领域到延伸至社会生活的方方面面，中国安防三十年来经历了从无到有，从小到大的变化。该行业曾一度是中小企业的天堂，虽然技术水平落后，但由于市场广阔，业内单个企业利润率高。然而，进入新世纪以来，大量企业开始涌入这个进入技术壁垒较低的行业，不少外资企业也来瓜分蛋糕，久而久之，单个企业利润降低，小企业间价格战惨烈，一些企业更是在经济转冷时“没熬过严冬”。

如今，虽然安防整个行业发展迅猛，但业内大多数中小企业原有的优势却在步步丧失，产品毛利率更是越来越低。产生这种变化最根本的原因在何处？在角逐中的中小企业还能不能求得生存？中小企业应该如何选择才能获得发展？

从“小安防”到“大安防”

中国安防三十年的发展史，可以说是从“小安防”到“大安防”的过渡史。所谓“小安防”是指安防产品的小规模制造，小范围使用。在安防行业刚刚起步的初步发展阶段，“小安防”的行业格局曾经经历了很多年。与“小安防”相对的就是如今被安防界人士常常挂在嘴边的“大安防”。虽然业界已经对“大安防”的发展趋势达成共识，但目前还没有相关机构对“大安防”的概念进行界定。本文认为“大安防”的“大”包括了两个方面，第一是指应用范围的广泛，第二指服务体系的完善。

广泛的应用范围

“大安防”的“大”最直观的表现即应用范围广。相比于过去仅仅应用在重点领域特殊部门，如今安防产品不但出现在各行各业，也进入了寻常百姓家。具体说来，安防产品的应用领域可以划分为政府、行业和民用三个层面：从政府层面上说，安防可以应用于平安城市建设、环境监测、交通监控等众多维护公共安全的领域；从行业层面上讲，金融、电力、矿井、广播电视、工厂、监狱看守、医院、公安等几乎所有行业都离不开安防体系的保驾护航；而在民用层面看，个人安全、家庭安全和社区安全都是安防产品关注的市场。

完善的服务体系

“大安防”的另一表现即安防服务的“大”。这其中包括两层意思：第一，安防产品的购买、安装、测试以及维护需要一整套完善的服务体系。第二，安防其本质是一种服务。安防产品，不管是视频监控、防盗报警、楼宇对讲还是门禁系统，其存在目的即迅速有效地记录、传递信息，以保护特定主体的安全。所以，比起某一技术、某一产品，针对特定用户的全套解决方案更加符合行业发展规律。

可以说，“大安防”是行业的发展方向，是不可逆转的趋势。

“大安防”带来的影响

“大安防”的趋势会给业内企业带来哪些影响？我们认为，至少会有以下几个方面：

产业链将有所变化

在“小安防”格局下，由于单个需求应用范围较小、技术要求不高，许多安防企业产品多而不专，不少产品在单个企业内就能完成。在“大安防”环境下，为了更顺利地提供完善的服务体系和深入的服务，不少安防厂商将IT技术融入行业以提升自身的技术实力，这种改变带来的直接结果即拉长了行业产业链，使企业之间的合作变得更加重要。在未来，安防的网络化、集成化、服务化将促使产业链向更长方向发展。

产品技术将向“四化”发展

未来，安防行业产品将向数字化视频、网络化管理、集成化安装、智能化反应的“四化”方向不断发展。目前，模拟视频与数字化视频在市场上各占半壁江山。在将来，数字化视频以其更长的传输距离、更为稳定的信号，更易实现的集中管理等特质，必将替代模拟技术的发展。由于安防监控分散，但管理必须集中化，所以网络化成为安防监控的必然趋势；另外，小巧便捷的产品更受市场欢迎，在实际应用中，光靠人眼进行视频监控已经逐渐显示出其信息辨别率低等致命的弊端，这使集成化安装和智能化反应成为行业发展的又一趋势。

安防服务的理念将深入人心

在“小安防”环境下，用户对安防的需求较为单一、片面，安防服务主要以产品销售为主。随着用户对安防服务质量要求的提高，仅仅销售产品已经不能满足其需求。在“大安防”环境下，企业开始从以技术或工程为重转变为以客户为重，从主要以生产制造盈利转变为以服务盈利，那些能提供产品销售、维护、保养、修理、升级、更新等服务的全套解决方案的安防服务企业将更受用户欢迎。

集约化程度将不断提高

未来，在中高端市场，跨国集团以及IT、电信、家电等大中型企业将成为行业主导，它们以业务流程为核心提高集约化程度，如进行整合和合并、创造性地使用信息技术、增强应变能力将成为必然趋势。最近，越来越多技术整合型并购案例，如中星微旗下子公司中星电子股份有限公司并购阿尔卡特-上海贝尔的ViSS监控业务，加创安防先后并购北京先进视讯和深圳黄河科技，中信安并购惠浦电子（深圳）和博康多媒体等，向我们证明了这一点。而在低端市场，小作坊们一味地削减成本、大打价格战、以次充好的行为必将使他们更加陷入困境，甚至倒闭。

“大安防”背景下中小企业的机遇

虽然竞争激烈，但对于中小企业来说，安防行业依旧拥有巨大的市场空间，业内中小企业依然有着很多机遇。具体说来，至少包括以下几个方面：

产业链的延伸为企业提供了生存空间

产业链的延伸为业内中小企业生存提供了空间。安防产品发展如同滚雪球一般，随着用户需求的提高，新技术、新服务理念不断“滚”入行业，为行业企业带来新的机遇。中小企业规模小、资金实力弱，难以把握整条产业链，但如果能对行业发展拥有较好的理解，探测到其发展方向，从而占领、把握好产业链中某一环节，则可解决生存问题。

地域分布、应用领域的扩展为企业提供了市场空间

目前随着奥运会、世博会等活动的承办，一线城市安防设施配备已日渐完善，安防项目正在向二、三线城市以及广大农村延伸；另外，不同行业对安防的个性化要求也不断明晰，如金融行业要求监控摄像头拥有隐私屏蔽功能、清晰度要求较高等。除此之外，随着人们安全意识的增强，针对家庭、个人的民用化需求也显现出来。这些变化都为安防行业中小企业提供了广阔的市场空间。

行业转型调整为企业带来机遇

长期以来，安防行业遵循着制造商、经销代理商，系统集成商、工程商、运营服务公司一条线的经营模式。制造商们大多采用成本战略，打价格战，利润很低；经销商们需要面对来自制造商的议价压力与市场变化带来的压力；工程商与集成商们大多个性化设计能力较差，资金周转率低；而目前大部分国内运营服务公司则从事的都是小范围联网服务，发展缓慢。这些经营困境预示着行业可能进入转型期。这种转型将为企业带来机遇。

时下中小企业的战略选择

面对机遇，中小企业应该如何选择才能更好地生存并获得竞争优势？本文将中小企业战略选择总结为以下三个方面为业内企业提供参考。

差异化成为众多中小企业必然选择

安防行业中的中小企业既没有规模优势，又没有资本优势，要想脱颖而出定要体现出自身的独特性。如果企业能在产品、服务、技术等某一方面与竞争对手有着明显差异，体现出优势，那么在同等规模下，该企业将更具竞争力。另外，安防产品制造、服务的复杂性造成的产业链延伸也为业内中小企业集中精力专注于发挥某一方面的优势创造了条件。

差异化战略能让中小企业在经营中游刃有余。从企业本身发展来说，该战略不但能使中小企业拥有更好的议价优势从而创造更好的利润空间，也能让企业在融资时对投资者来说更具吸引力。如果企业要进行兼并、收购，差异化优势将使之更容易地找到兼并方向，并获得更高估价。

一体化及被兼并都是中小企业生存选择

如今安防行业激烈的竞争环境使业内企业难有时间靠自有资金积累步步为营地发展。一体化战略和兼并收购成为企业的扩张捷径。

一体化战略是指由若干关联单位组合在一起形成经营联合体，它包括垂直一体化（生产企业同原料供应商、销售商、运营商共同联合）、前向一体化（生产企业与销售商联合）和后向一体化（生产商同原料供应商联合）。如果中小企业能妥善解决利益关系的协调和资源调配，该战略即能较好降低综合成本，使利益集团中的企业获得联合优势。

兼并收购战略是企业通过现金或股票调换等方式获得另一个企业全部资产或控制权的联合形式。中小企业由于技术单一、资金实力不足等特点，往往成为被兼并收购的对象。

中小企业要善用资本力量快速发展

对于那些有信心、有实力在行业内独立发展并有强烈扩张欲望的中小企业来说，要善于运用资本杠杆的撬动力量。风险投资是一种专门针对那些拥有着独特技术以及良好市场发展前景，但缺乏启动资金的创业家们进行资助。对中小企业来说，这是一个不错的融资方式。由于风险投资家门需要承担创业阶段投资失败带来的风险，所以他们的尽职调查非常严格，企业主要负责人的人品以及企业的成长性成为他们判断是否投资的首要标准。

企业如果希望获得风险投资，首先应当端正融资态度，那些以“圈钱”为目的的企业获得风险投资几率几乎为零；其次，应当明晰企业的盈利模式和成长空间，这样才能向投资家门展示出美好的未来，促使其投资；最后，企业要对其内部管理进行规范，显示出自身良好的可持续发展潜质。

结束语

商场如战场，中小企业不必局限于以上几个方面，而应该具体情况具体分析，找到适合自己发展的战略。面对当前的市场行情，中小企业应该看到机遇，也要相信大型企业永远是由中小企业发展而来的，改变世界的新技术、新发明也往往来自于中小企业。只要相信自身的优势，充满信心、面对挑战、坚持下去，同时保持清醒的认识，中小企业一定能找到属于自己的蓝海，脱颖而出。