新时代创业者的“生意经”

江伟硕

黄欣的中海国际文化传媒公司坐落在北京奥运媒体村,这个曾经接待了300多家外媒的地方,现如今已经成为众多本土传媒公司的根据地。随着传媒新时代的到来,新的机遇引来众多创业者选择传媒行业,可这无形间也加重了传媒市场的竞争,机遇和风险的不断碰撞使他们的脑海中掺杂了些许矛盾与困惑。

2009年11月成立的中海国际至今不过半年的光景,作为传媒行业的生力军,黄欣的生活中也充满了矛盾,正如他喜欢安静的下上一盘象棋、栽培一株花草,也喜欢在跆拳道比赛上展露身手,或者用护具将两腿绑住,从几十米高空跳下,人们管这叫“蹦极”,黄欣说那是“自由的飞翔”,人在空中上下起伏之间,就像他可以放任性格走向两种极端。

在学生时代,他过早地融入社会创办公司,而如今他又将目光回归大学校园,并资助大学生创刊成立了“新大学生杂志社”。工作后,他放下了国家单位的“铁饭碗”,却踏上了将中国文化艺术漂洋过海的艰难创业之路。这一切看似矛盾,却全在动静虚实之间,俨然成为一部新时代创业者的“生意经”。因为在面临诸多矛盾时,他们无疑要具备海的特质,汹涌波涛的背后蕴藏着安静与祥和,它看似没有尽头,但彼岸总是能到达的。

动——化动为静

黄欣的生活似乎总在发生着翻天覆地的变化,他可以摇身一变从学生到老板,也可以华丽转身从老板变成国家干部!“动”是黄欣创业生涯中永恒的主题。

2004年还在广西师范学院读大二时,黄欣便在当地创办了雪浪咨询策划有限公司,做起了市场调研。他明白那些数字集合起来,对未来中国企业的发展意味着什么,可当时的中国本土企业对这一领域并不感冒,这种不温不火地态度,对于一个意气奋发的青年来讲,是沉重的打击。虽然对于数据在未来中国的前景黄欣深信不疑,但他却抵挡不住来自社会的诸多诱惑。

两年后一份国家外贸调研的工作,点燃了黄欣按捺已久的激情,于是他撇下了“学士帽”和“BOSS衬”,完成了人生中的一次重要转身,“当时我们负责上海合作组织6个对外口岸的调研考察,每次出国考察回来后都会写报告。”可这样的日子过了3年,他似乎成了报告专业户,原有对创业的激情和梦想都面临着消失殆尽的危机。于是他于2009年6月向单位递上辞呈带着重燃的创业梦,放弃了仕途之路。他说他所要求的仕途之路更加纯洁,那是要等他“有雄厚的物质基础”以后才能做到的,“入仕之前的财产公证及入仕之后的淡泊名利、一心为公”是他为自己勾勒的“复仕之路”。

从“雪浪”到“中海”,仿佛人生不经历暴雪风浪就无法拥有大海的气魄,当年的创业培养了黄欣数据采集意识和静观市场伺机而动的敏锐,这在中海国际的创业初期起了至关重要的作用。“挨打多了,你才知道分寸”黄欣说他喜欢跆拳道这类急剧对抗性的运动,可以说黄欣的“动”伴随着付出也收获了他的“静”。

静——动静相宜

“167万大学生,92家公立学校,每年16.8万的新生……”提到对校园市场的了解,黄欣可以轻松的罗列出很多数据,多年来的工作经验让他能够迅速的掌控这些数字,就像他能够掌控中海国际的每一个项目,“掌控”对于一家新公司来讲意味着在机会面前决不好大喜功也不畏首畏尾。然而数据是死的,思维是活的,灵活的思维也是黄欣的制胜法宝。

“当我们准备进入校园市场时,发现一切都乱了。”在黄欣的眼中,目前一些校园媒体的目标受众和报价似乎并不合理,“一个并没有细分受众的校园活动要价竟高达40万元”,面对校园市场如此激烈的竞争,他认为唯有走专一的道路才能制胜。于是他将受众定位在具有购买能力并容易接受新鲜事物的大一新生群体,“投放结束后,通过数据库的再采集,我们不但得到了学生对杂志内容的反馈,同时还给了商家一个可复核投放效果的机会。”《新大学生》杂志仿佛是架在受众与广告主之间的一座桥梁,承载着他们相向而行同向而去,这个极具青春气息的媒体应运而生,而在这背后中海国际稳固的资金链则显得尤为重要。

任何一家公司都要在创办之前明确自己的核心资源,它就像一根“救命稻草”,不但能使公司避免出生后夭折的危险,同时也是他们未来开疆扩土的必要条件。黄欣依靠他敏锐的眼光发现了一个市场盲点,犹如找到了战火硝烟中的一片乐土,“动车市场很成熟,但掌握在大企业手中,而唯有配餐公司是独立于动车所管辖的。”于是,一个“眼光”不但为他们带来了一个成熟的受众群体,同时还有一年500多万的营业额,中海国际也成为京津城际VIP系列媒介推广总代理,而黄欣所掌控的从北京始发的220组动车餐车广告资源,则成为一块谁也抢不走的“奶酪”,它必将使中海国际走得更长更远。

对于黄欣来讲创业就像是泡茶的过程,这其中每一个步骤里,有静,有动,也有思考。当人们学会思考,便能够分辨出这世间的是非虚实。

虚——化虚为实

“我们都是创业者!”1年前有这样一群年青人从四面八方来到北京,他们呼喊着这样的口号,租下了两间大房子,衣食住行都得到了来自黄欣的资助,他们是中海国际的员工,黄欣愿意统称他们为创业者。为了给他们永远的保障,黄欣在创业之初资金上面临重大问题时,采取了发放股权的方式,以此来承诺员工们的付出,“当时他们都是潜力股,今天他们都是实力股。”面对广告行业竞争的日益激烈,黄欣对员工有呵护,同时也有鞭策:“立足黄土之外,融入蓝海之中!”黄欣用一个创业者的标准为员工树立了一个强大的理念,正如一个青年人的意气风发,“告别黄土时代,是要告别那种传统思想、传统习惯一直以来脱脱拉拉、唯唯诺诺的思想束缚,一切以国际标准行事,向国际化看齐。”

中海国际的理念正如其名“中国海、纳天下”,就像他永远能够包容每个人的失败,却不能容忍一个懒惰的借口。“刀是钝的怎么上战场杀敌?”黄欣坦言下一步他将要打造一个更具杀伤力的团队。未来对于中海国际来讲就像是摸着石头过河,“但现在根本没有石头,咋办?那干脆就在岸边找块石头连同自己沉到河底走过去”。为黄欣摆脱迷茫的还是理念,“路子再没有,更笨的办法总会有,关键要克服自己的惯有惰性,彼岸总是能到达的。”

“理念”这种东西说来很虚,但真正谨遵它的教诲,往往会得到丰厚的收获。而“现实”看上去很实在,却也有它虚假的一面,当人们将他认清了便能利用它达成自己的梦想。

实——虚实相应

怎样才能让中国书画艺术漂洋过海,在全球各大主要城市(纽约、巴黎、伦敦、悉尼等)这些极具西方文化气息的城市间进行巡展和拍卖?在擦出中西文化艺术火花的同时实现盈利?在慎重的思考之后中海国际联合CRI中国国际广播电台国广书画院联合推出,由中国美协主席刘大为提笔的“中国书画环球行”系列活动。“如果说这是一个理想,那么我们只需要将书画作品,用邮寄的方式寄给坐落在全球的50家CRI记者站!”黄欣作为一个普通人,正在向一个看似遥不可及的理想进发。对于他来讲这个理想等于一些闲置的记者站和微薄的邮资,而对于另一些人来讲却等于遥远西方、昂贵机票、和颠倒时差的烦恼。“当我们还小时,感觉梦想很大,能看得见摸得着。但是成长将梦想细分逐步缩小,困难反过来就显得很大了。”

现实给人带来了麻烦,设下了陷阱,现实也给人创造了实现梦想的机会。面对传媒市场的一些不正当竞争手段,黄欣不得不慎思明辨:“现在一些小公司很会见招拆招,目的就是将你的价格压下来。”他讨厌这样的市场竞争,而现实中的虚假却不能阻挡他的前进。“我们做校园杂志的初衷也是想给学生保留住一份梦想。”保留梦想是为了更好的面对现实,正如俄国作家普希金的诗中所吟“假如生活欺骗了你,不要悲伤,不要心急!忧郁的日子将会过去,而那过去了的,就会成为亲切的怀恋。”