伟轮 在潮头之上放歌——专访伟轮铲车集团有限公司董事长吴辉在先生

文/本刊记者 李静宇

无板化储运 承载厚厚希望

2009亚洲国际物流技术与运输系统展览会上，众多叉车企业在展区纷纷秀出了自己的新产品。

以高端产品引领者而著称的伟轮租赁，在走强的过程中更是将不断创新作为自身向前的主旋律。在展台的新产品展示区，记者见到了一部正在演示的叉车，如果不仔细看不会发现它的与众不同之处，吴董指出了这台叉车的独特之处，“它配置的是滚轴货叉，只要把硬纸板放在上面就能完成货物的搬运工作”。

“无板化储运”的应用在欧美等国家流行，用硬纸板替代传统托盘在环保的同时，对企业来讲更是省去了大笔托盘费用的支出。“这种由荷兰公司发明的‘滚轴’货叉，能将硬纸板上的货物轻轻叉起，经过与供应商间的共同努力，得到了众多企业的高度认可。”在吴董看来，这种“滚轴”货叉无论是现在或是将来都将是搬运货物中的一个好帮手，在国内未来五年的时间，20%的货叉市场将被滚轴所占领，相信在中国会有大量的客户可享用这种新科技产品。

21世纪，面对全球资源的急剧消耗，人们开始关注“绿色经济”。气候变暖、环境恶化、资源紧缺，使“绿色消费”意识逐渐成为社会共识。滚轴货叉虽然只是作为叉车的一种属具，产品但却承载了伟轮承担企业责任之下的厚重希望，“用硬纸板来取代传统的木托盘不仅为企业节省了大量的成本，同时也省去了大量的木材”。在吴董看来，伟轮在环保中所秉承的理念得到了越来越多企业的共识，在这种消费意识的引导下，一个“绿色工业”浪潮正席卷全球，并为领先一步者带来了巨大的商机。

伟轮租赁伴随改革开放30年的成长之路，历经中国叉车市场的几次沉浮，但是却始终把握市场的脉搏，对于方向的选择与坚持一直是企业能够不断向前的动力所在。“追求环保是我们过去和未来的方向”。伟轮的销售代理身份对于这个目标有着他人无法取代的优势，与一般生产企业相比租赁的形态能够省去生产企业用于研发、生产的环节，对于新的概念和新的产品能够更加快速地投入市场，同时对于呈现出的市场需求能够更加快速地给予回应。

对新概念与新技术追求与引领的同时，伟轮代理的叉车主要是国外进口的品牌，所出租的产品是比较专业的高端产品，吴董进一步向我们解释此举的初衷所在，“因为客户都希望自己所使用的产品性能稳定、品质高。相对于租金他们更加看重的是产品的功能，租车更多是为了发挥其功效，提高运作的效率。”

据了解，伟轮共代理德、英、意、美、日等10多个国家、20多个品牌、近300种不同规格型号的托板车、堆垛机、叉车、仓储货架、装卸货台及属具等仓储物流设备。“我们主要做叉车代理和维修服务，并将叉车租赁确定为我们的发展方向，同时提供包括货架、装卸台等具有连贯性的一体化产品，这样不会出现设备间的不匹配现象。”吴董表示伟轮这样做是整合了30多年的行业经验，并非一日之功。

加大投入 孕育服务再升级

2009年金融危机给全球工业车辆行业带来的影响是史无前例的，更是以前所未有的力度冲击着叉车市场，受全球金融危机的影响，许多国家面临困境，失业率上升，消费支出减少，商品需求下降，承担商品运输任务的工业车辆需求也开始急剧下滑。

然而，就在新车销售市场严重萎缩的时候，叉车租赁市场却在悄然兴起。在整个市场不是很景气的情况下，租赁却成为叉车市场的一个 “亮点”。很多企业面临资金紧张的状况，短时间内无法拿出大笔的资金来购买叉车，为了保证公司的正常运转，不得不取消原来购买叉车的计划，转而以租代买；与此同时，企业处于经营安全的考虑，在经济形势还不明朗的情况下，采用叉车租赁的模式，使得经营方式更加灵活，可以将一部分风险转嫁出去，也在一定程度上规避了由于金融危机带来的不利影响。

阴云之下伟轮租赁却处在这样一片阳光地带，更是加强了对自身实力的扩充，今年在武汉、长沙等地建立了新的分公司，进一步加强了全国网络的覆盖能力。与众多区域性的叉车租赁相比，伟轮又向前迈进了一步。

与此同时，伟轮在金融危机下充实了自身的营销队伍与维修队伍，吴董介绍说：“我们的营销人员增加了40%左右，维修人员增加了10%，同时，各分公司的力量都得到了不同程度的加强。”在营业额没有下降的同时，伟轮加大了在人才上的支出，对此吴董有自己的分析：“叉车竞争很激烈，维修售后服务是打好品牌很重要的一部分，娴熟的维修人员在平时是很难‘求’到的，但是金融危机却无形中降低了这种难度。”在中国，叉车租赁作为一种理念或是一种习惯慢慢向企业渗透。

作为代理商，伟轮的大部分精力投入在服务当中，在服务的环节求全求精，吴董说：“对于产品我们找寻的是世界最先进的产品，带入到市场中去，无论是设计、技术只要是更为先进的‘概念’，我们都愿意充当世界潮流的领入者。”

对新产品和新目标的不断追求，正是这一行对吴董的吸引，更是吴董和伟轮对未来的信心所在。

市场经济的大手正在向人们描绘叉车租赁市场的广阔前景。毕竟叉车租赁有其诸多好处。在中国，叉车租赁作为一种理念或是一种习惯慢慢向企业渗透，新的技术不断提升，叉车设计也随之日新月异，安全、高效、环保等方面每日都在更新变化之中。拥有叉车的用户往往眼看着更安全、更高效、更环保的设备而无缘享用，而租用叉车就可更多地享用高科技发展所带来的新技术。