眼视光：温州眼镜行业的“借势升级”

文/徐剑光 王钢

以新兴产业链条激活传统产业升级，符合温州传统产业提升与新兴战略产业培育相结合的转型战略，也是对浙江推进具有核心竞争力的“大产业”发展战略的积极响应

健康和信息是21世纪两大主题，外界信息有82%通过视觉获得。随着经济发展，现代视觉保健需求出现多样化、功能化和舒适化的趋势。单从眼镜行业来看，保守估计中国约有3亿人配戴眼镜（矫正屈光镜），按每3年更新一副来计算，每年的市场需求量就达1亿副，市场总规模约20亿美元。未来10年中国眼镜市场年增幅将在10%左右，如果再加上眼视光临床应用产品，如眼科诊断、治疗和康复仪器、设备、耗材，以及眼科新材料、眼科药物试剂等，市场需求规模将更为可观。

眼视光作为生物医药产业的一个“差异化”细分领域，是温州最具产业基础和科研基础的高技术产业：一方面，温州医学院眼视光医院是卫生部视光学研究中心、现代眼视光技术与装备教育部工程研究中心、省部共建眼视光学和视觉科学国家重点实验室培育基地、浙江省高校科技创新基地等，具备国内外领先的技术优势，为温州眼视光产业提供源源不断的科研和技术支撑，也进一步强化了眼视光产业的地方根植性；另一方面，温州是国字号眼镜生产基地，拥有完善的产业链和较高的空间集中度。笔者认为，充分利用温州眼视光科技研发优势，以新兴产业链条激活传统产业升级，符合温州传统产业提升与新兴战略产业培育相结合的转型战略，也是对浙江推进具有核心竞争力的“大产业”发展战略的积极响应。

“借势升级”眼镜行业

眼镜属于眼视光产业体系中的视光工程产品，眼镜制造是温州传统的优势特色轻工产业之一，产业门类包括镜架、配件、镜片、电镀和成镜生产等，以光学镜架和太阳镜生产为主。整个行业有企业800余家、规模以上企业200余家、从业人员约15万人、80%的产品出口，国内市场占有率约20%，国际市场占有率约40%，行业产值约40亿元左右。随着低成本竞争优势逐步丧失，温州眼镜行业发展遭遇“天花板效应”，在贸易摩擦升温、原材料成本增加、人民币升值和劳动力成本上涨压力下，企业利润空间不断被压缩。随着深圳、厦门、临海、丹阳等国内其他眼镜生产基地的快速崛起，温州陷入“前有标兵、后有追兵”的严峻境地，转型升级形势紧迫。

笔者认为，基于眼镜制造“镜片与镜架分离、生产与验配分离”的行业特殊特征，以“微笑曲线”（Smiling Curve）理论来指导温州眼视光产业的升级路径，可以有两个方向（见下图）：一是价值链内升级，即产品仍维持镜架与成镜组装，在价值链微笑曲线中，向曲线左端的款式设计、工艺升级和材料升级提升，同时向右端的品牌培育、营销创新提升；二是价值链条升级，即引导和鼓励向技术含量高的视光工程产品制造和服务领域拓展，如各类集成加膜技术的功能性镜片和特种眼镜、医用视光类产品、其他视光高新产品等。相比来看，价值链条升级（第二种升级路径），与温州科研优势充分结合，更能培育核心竞争力，产品发展空间更大，可以有效实现眼镜行业的“借势升级”。

产学研一体化

基于温州眼视光科研力量和产业基础，可以构建核心研发、产品制造和市场销售产学研一体化、双向互促互动的眼视光产业体系（见下图）：（1）核心研发环节：以温州医学院为代表的本土研发机构作为科研成果产业化和企业孵化的技术供给源；（2）产品制造环节：根据产业分工协作关系和技术联系，分为产业紧密层和松散层，紧密层包括眼镜与视光产品、眼科生物新材料、眼科医药制剂、眼视光诊疗器械等；松散层包括相关装备制造、精细化工、光机电一体化、模具、信息与软件等；（3）市场销售环节：以市场需求拉动行业技术创新，将市场应用与销售网络作为温州眼视光产业体系的重要组成，包括临床应用系统、视光产品验配与销售系统等。

——筹建眼视光科技产业园。理论和实践证明，科技园是高新技术产学研一体化的最有效载体。鉴于温州眼视光产业的发展前景，建议筹建“中国眼视光科技产业园”（目前国内尚无专业的以眼视光命名的生物医药类科技园区），选址于温州沿海产业带。眼视光科技产业园包括科技研发区、创业孵化器、创新服务平台、中试基地（标准厂房）和产业区等功能分区。应设置严格的针对性入园门槛，优先安排眼视光尖端技术和带动性强的项目。

——创新行业营销模式。从价值链分析可知，销售终端利润远大于制造环节利润，温州眼镜行业必须由现状的“制造和验配销售分离”向“产供销一体化”的终端控制模式转型。一是充分利用温州人掌握的全国70%的眼镜零售端这一强大营销网络，学习跨国眼镜制造商走制造与销售整合的模式，积极鼓励眼镜制造企业与品牌销售商通过并购重组实施产业链纵向一体化，培育若干个有品牌影响力的眼镜集团公司；二是眼科前置镜、诊疗器械等眼视光诊疗产品要加快品牌推广，依托温州医学院及全国各地眼视光医院的临床诊断、治疗、康复平台，实现产品与服务的一体化营销；三是支持眼镜生产企业由传统的展会营销向多元化营销模式转型。

——积极发展上游原材料行业。作为眼镜和视光工程产品，树脂镜片、PC镜片、角膜接触镜、生物材料、医药助剂等产业链上游的核心是精细化工。目前温州化工行业工业产值约180亿元，其中精细化工在化工产值中所占比重约80%。结合温州眼视光产业对上游精细化工原材料的需求，以本地培育和外部招商结合的方式，大力发展温州精细化工产业。建议在大小门石化基地内布局精细化工园，力争“十二五”启动该园区建设。

——重视融资平台与知识产权环境建设。按照政府引导、市场运作的思路，设立眼视光产业扶持专项资金，并引进国内外专业化的产业基金、私募基金，为眼视光项目研发、企业初创和产业化提供有效的融资保障。进一步规范知识产权交易行为，加强知识产权保护，消除企业后顾之忧，增强创新动力。