80后掘金“世界杯”

香草天空

2010年6月,随着南非世界杯激情开幕,为祝愿本国球队取胜,南非、美国、巴西、韩国等地的足球迷,纷纷在球赛前放飞一盏盏印有本国国旗或球星名字的孔明灯,谁能想到,这些“许愿灯”均出自中国一个80后小伙的工厂……

恋上孔明灯,

400元搏出人生第一桶金

今年28岁的刘鹏飞出生在江西宁都县农村,因父亲早逝,哥哥姐姐靠打工赚钱供他念完了大学。2007年从九江学院金融系毕业后,他与大学女友一起到浙江义乌闯世界。

在义乌,刘鹏飞进入一家贸易公司做销售。刚做满一个月,他就在同事惊讶的目光中辞职了,说要去创业!事实上,决定辞职创业并非刘鹏飞一时冲动,他已经暗中考察好了一个项目———卖孔明灯。这个想法源于一天晚上,他和女友相约到梅湖公园散心,突然,静谧而壮阔的夜空被几个通体发亮的东西划破,像流星,又像神秘的UFO。一打听才知道,原来是游人在放飞孔明灯。

第二天一早,刘鹏飞就来到义乌小商品市场买孔明灯,但偌大的商品批发城,竟然只有两家销售孔明灯的。这个发现让刘鹏飞惊喜不已。上网查询了相关信息后,刘鹏飞得知孔明灯又叫“许愿灯”、“天灯”,相传是由三国时的诸葛亮所发明,距今已经有1800多年的历史。传说,只要你将心愿写在灯上,随着孔明灯冉冉升向苍穹,便能实现心中美好的愿望。

在小商品市场摸清行情后,刘鹏飞迅速申请了一个中英文的销售网店,并花400元从批发市场购回100个孔明灯。刘鹏飞信心不减,实物店卖东西还有地域局限性,网上贸易的张力则是不可估量的。果然,在疯狂发帖和一位推手朋友的推波助澜下,刘鹏飞的孔明灯势不可挡,很快就蹿红网络。第一个月他就卖出3000多个,净赚4000元!刘鹏飞开心极了,没想到“飞天文化”竟如此受宠。

此后,他在做网上零售的同时,开始努力寻找大客户。尽管没资金没工厂,刘鹏飞身后依托的却是义乌这个小商品之都,只要有人在网上下单,无论多少只孔明灯,他都有信心从批发城或厂家拿出货来。

中秋节前夕,刘鹏飞连做了七八单大买卖,仅香港的黄老板就一次性订购了3000个孔明灯。半年下来,他手中竟有了6万元积蓄。

热衷冒险,

波折中斩获百万财富

尽管网上生意做得顺风顺水,但刘鹏飞知道,自己尚处于小打小闹阶段,他渴望接到更大的订单,让命运转个弯。

2008年年初,通过刘鹏飞在阿里巴巴发布的销售信息,温州一家贸易公司联系到他,表示想订购20万元的孔明灯。但一番沟通后,对方显然看出了刘鹏飞的实力很“业余”,便对他不予理睬了。刘鹏飞不愿放弃,频频给对方打电话、发邮件。两个月后,客户终于为之所动,说:“五天后派人考察你的工厂。”刘鹏飞欣喜若狂。但挂上电话后,他顿时又慌了神,自己连一间像样的办公室都没有,哪来的工厂?

为了应付这突如其来的考察,刘鹏飞决定先去借一间办公室。跑了三天,办公室还真借到了,尽管简陋至极,但总比没有强。一切准备就绪后,刘鹏飞的心情却越来越沉重,连续几夜辗转难眠,非要把借来的东西说成是自己的,让他心里很不踏实。

2008年3月21日,温州客户终于来了。在借来的办公室里,刘鹏飞并没有急着与客户谈生意,他说:“其实,这些东西都不是我的……”接着,他把自己借办公室、租工厂的事如实招了出来。

不料,客户听完刘鹏飞的话并没有生气,却说:“小刘啊,虽然这些东西都不是你的,但我欣赏你做人的品质,有你这份真诚,我决定把这份订单下给你!”刘鹏飞激动不已,握着客户的手一句话也说不出来。

订单虽然拿下了,但近5万个孔明灯难以像过去那样从市场上凑齐,刘鹏飞决定自己建厂生产。在哥哥的技术支持下,从回江西老家建厂到生产,刘鹏飞和家人一起保质保量地完成了订单,这笔业务让他赚到了10万元钱。接手过20万元的大订单之后,网上零售已经让小刘感到索然无味了,他便干脆在义乌注册了飞天灯具公司,准备进行规模化生产。

2008年7月,女友和好兄弟吴道军先后辞职,加入了刘鹏飞的公司。他负责销售、女朋友负责生产、吴道军负责采购。三个人合作默契,通过一盏盏不起眼的许愿灯,刘鹏飞以惊人的速度掘金300多万元。

但到了2008年年末,全国孔明灯厂家已经从上一年的10家左右迅速发展到了100多家,市场竞争愈演愈烈,利润微乎其微。刘鹏飞懂英语,可以通过电子商务直接和外国客户对话,于是他决定调整方向,把眼光瞄准国外市场。

“进军”世界杯,

穷小子速成千万富翁

通过一段时间的摸索,刘鹏飞掌握了不少网上外贸技巧。比如在谷歌、百度、阿里巴巴等网站上,巧妙地投放关键词广告,以提高海外客户的搜索命中率。

“很多中国卖家在网上一般只设一两个搜索关键词,客户必须拼写准确才能找到产品,这在无形中漏掉了不少潜在买主。而且对海外客户来说,有时错误关键词也能歪打正着。”刘鹏飞说,孔明灯的正确英文拼写是“Sky lanterns”,中文意思为天灯。但很多客户,尤其是一些非英语国家的客户,喜欢连起来拼写为“Sky?鄄lanterns”,其实这是错误的写法,但为了迎合客户的搜索习惯,刘鹏飞故意把一些错误的搜索方式也做成了自己产品的关键词。无论老外在网上输入“WishingLight”(许愿灯)、“Sky lanterns”(天灯),还是“fire balloon”(热空气球),都能搜索到刘鹏飞公司的信息。凭借薄利多销的经营思路,再加上掌握了一套行之有效的网络搜索技巧,刘鹏飞的孔明灯很快就出口到了法国、德国、日本、印尼等数十个国家。

2009年5月的一天,刘鹏飞从网上获知,德国第三大零售商MDL共需要150万个孔明灯,第一批货就要60万个。如此巨大的订单,刘鹏飞简直不敢想象。但由于对方要求一个半月交货,这在行内掀起了轩然大波,谁都想接这个单子,但又怕交不上货,大家都在犹豫。

一向不乏胆魄的刘鹏飞看到了这宗业务背后的巨大利润,铁了心要接单。当时刘鹏飞每天的产量才5000个,而德方甩出的第一張订单是60万个孔明灯,一个半月的期限,意味着每天产量要达到两万个才能保证如期交货。可这时候放弃,刘鹏飞又心有不甘。

开弓没有回头箭,刘鹏飞火速招人扩大生产规模,并开始物色合作伙伴一起完成订单。他在网络上挨个查找,打电话,但没有同行愿意合作。后来他又找到了一个金华商人,恰逢对方的工厂刚做完一个单子闲了下来,想来想去,这位金老板最终答应与刘鹏飞合作。

随后的一个半月里,刘鹏飞吃住都在工厂里,和工人们一起不分昼夜地拼命赶产品,按约定日期顺利交货后,劳累过度的刘鹏飞精神一松就病倒了。但令他欣慰的是,再次冒险成功,不仅累积了自己的财富和信心,工厂规模从此也扩大了好几倍。

2009年9月,刘鹏飞又遇到了一个令他头疼的客户。在义乌生活的英国人托马斯找到他,提出要定制一种整个灯面都是南非国旗的孔明灯,准备在今年6月的世界杯比赛时,卖给南非的球迷。

而且,托马斯的订单第一批只有5万个孔明灯,由于对方很挑剔,刘鹏飞的工厂还要不厌其烦地一遍遍费力打样品,哥哥都有点不耐烦了,刘鹏飞却坚持要做:“南非在我们这里进孔明灯的还比较少,刚好有英国客户把飞天孔明灯引进到该国,我们一定要用最好的产品灯去开拓这个新市场。”

经过一段时间的技术攻关,他们不仅做出了令客户十分满意的样品,还通过大胆尝试,掌握了在阻燃纸上印刷图案的技巧。这项重大革新,使刘鹏飞的孔明灯上出现了彩色国旗、世界杯、足球、南非国花帝王花等各种各样的图案和文字,这批绚丽的许愿灯打入南非市场后,半个月时间就被球迷们抢购一空。

此后,随着世界杯的日渐临近,刘鹏飞设计出了一款款针对各国球迷销售的孔明灯、荷花灯、水灯,在多个国家掀起了“放飞许愿灯,为喜爱的球队祈福”的热潮。

如今,刘鹏飞的孔明灯已经销售到全球70多个国家,他还在江西家乡和义乌拥有3家孔明灯厂和一个印刷厂。当初随刘鹏飞一起创业的15名主要团队成员,很多都已经成为百万富翁。刘鹏飞创业之初投入的400元钱,也奇迹般变成了现在的年产值7000万!并为社会提供了2000多个就业岗位。

从初出校门的穷小子到千万富翁,这位“孔明灯大王”只用两年多时间,就完成了奇迹般的人生跳越。问及成功秘诀,刘鹏飞说,其实很多人都有过成为富翁的机会,只因缺乏一颗勇敢的心,才与成功失之交臂。

(图/李坤)