镶上“爱情”这个代名词

张珠容

钻石,早在2800年前的印度就被人发现了,当时人们非常重视钻石里包含着所谓的“驱邪法力”,更多的人并不看重它晶莹剔透的外表。到了中世纪,象征权利与地位的钻石也只有皇室、教士以及贵族才可以佩戴。在这之前,“钻石”和“爱情”,完全是两个沾不上边的名词,真正让它们挂上钩的是一个叫做哈利•奥本海默的人。

哈利•奥本海默,是南非一家叫“戴比尔斯”钻石公司的总经理。在1939年的时候,由于经济不景气,钻石的需求量大幅下降。哈利•奥本海默发现,公司虽然从1859年创建以来已经是世界上最大的原钻供应商,但是人们对钻石的消费一直不高。为此,戴比尔斯公司不得不削减90%的生产量。为了拉动世界钻石需求,哈利•奥本海默决定专门成立了一个钻石贸易公司,主要负责钻石的营销和销售。

为解决钻石的销路问题,哈利孤身前往美国调查市场状况。在了解的过程中,他发现钻石仅仅是非常富有的一部分人的专利,大众市场根本没有启动。这个发现让哈利很是兴奋,他认为“时尚”也许可以成为钻石产业的主要定位!有了这样的想法之后,哈利迫不及待地与著名的香奈尔品牌进行合作,推出一系列钻石首饰。可没有想到的是,这些举措并没有引起很大的市场反映,钻石依然卖不动!

哈利没有泄气,马上又调整自己的战略。他又发现时尚虽然是钻石饰品的主要特征,但钻石“坚硬不变”的特征并没有在销售当中很好地体现出来。想来想去,哈利觉得坚硬不变的特征很符合人们对爱情的向往和崇尚,如果公司以“愛情”的名义卖钻石,一定可以打开大众销路!他当即决定:把钻石重新定位为“忠贞爱情”的象征。

定位找到了,但是怎么推广这种定位呢?聪明的哈利找到了纽约的爱尔广告公司为他设计广告。这家公司指派了著名的广告设计师弗朗西斯•格拉蒂设计广告词。

经过多次的思想碰撞以后,在1948年,弗朗西斯终于想出了一句经典的广告词:Adia mondis forever!这句话直译过来就是“钻石是永恒的!”当这个广告词推出以后,立刻引起了世界各地的关注。人们看到“永恒”这样的字眼时,不禁都会联想起爱情,把爱情用钻石的坚硬恒久来形容,简直是太贴切了!为了拥有恒久的爱情,让自己的爱人拥有一颗钻石才是最完美的!有了这样的社会反映,钻石的销量立刻就被带动了,哈利终于长长舒了一口气。

钻石的成功销售,在于哈利给它的正确定位和人们对爱情观念的崇尚。可以说,在钻石里镶上“爱情”这个代名词,是戴比尔斯公司最绝妙的创意!

(图/何影)