吴安星:到底谁傻谁精明

翟文龙

在浙江宁波有这样一个人,为了保护农民的利益,每当收购春笋,别的企业用低价收购,但他竟然以高出别人两毛钱的价格进行收购。很多人都说他傻,不会占市场便宜,他只是笑而不答。

有一年的春天,宁波市断断续续下了近半个月的春雨。春雨贵如油啊!这一下子,山里的竹笋可是疯长起来。站在竹林里,您都能听见竹笋噼里啪啦往上长的声音!可是,这竹笋比往年长得快,收购市场过于饱和,价格自然就比往年要低,许多农民叫苦不迭。

当时市场的收购价是每斤0.25元,这个价钱比农民的种植成本价还低,由于价低,许多农民不想卖,而收购商想压价,尽可能大地降低自己的成本。大家都是生意人,靠用收来的竹笋加工罐头赚钱,谁不知道成本越低,赚得越多啊!

可是他却不一样,他要求自己的公司以每斤0.45元的价格向农民收购。时间不等人,竹笋如果过期收割,就会变老,如果挖了装在袋里放着不卖,笋子也容易烂掉,拉锯战最终的输家只能是农民,于是他大胆决定不管人家两毛钱收还是几毛钱收,他们公司一律必须按照今天的价格———0.45元全部收下来!

这真是太匪夷所思了!他的决定出乎所有人的意料,话音刚落,公司的人没有一个不反对的,特别是财务总监,立即质疑道:“我们为什么0.45元收?周边的工厂很多,都是0.25元在收,我们为什么不趁此捞一把呢?”

但毕竟他是老总,老总决定的事,没有人能够改变。于是,那天晚上那个收购场面相当壮观啊!许多农民都雇了车,把竹笋送到他的公司,公司门前排了一条车龙,大大小小,一百多辆车,都是送笋的,仅仅一晚比平时就多收购了83吨多竹笋。

然而,永远不会让人想到的是,虽然这次收购价比市场高两倍,后来竹笋加工成竹笋罐头卖,给客户让利百分之五,又赶上税率调整,人民币升值,这次生意几乎不赚钱,但却让他有个意外收获,那就算一晚多收83吨,还是能全部卖出去的,即便用半年时间,说明这个市场空间还是蛮大的啊!

于是接下来,他开始扩大自己的种植基地,开拓更大的市場。如今他在宁波、江西等地都建立了良好的农业合作项目,每年都会有几千亩的果园为他提供优质的鲜果,有了原料保障,他就可以放开手脚去世界范围内争取更多的订单,产品出口到了美国、日本、新加坡等多个国家和地区,年产值高达数亿元。

他———就是浙江宁波五洲星集团的总裁,人称“罐头大王”,他叫吴安星,拥有国内最大的竹笋罐头生产线。每斤多掏两毛钱,看起来很傻,其实,正是每年收购竹笋,比别人多掏了两毛钱,不但保障了农民的利益,提高了农民种植的积极性,更是奠定了他的企业生产所需要的原料的基础,他才有了更大的发展。

到底谁傻谁精明,明眼人一看便知!不仅仅把利益局限于眼前的收购成本,更应该把眼光看长远一点,这对一个完全依靠原料供给才能满足生产需要的加工企业来说,不但是明智的选择,更体现一个商人的智慧!这,便是吴安星带给我们的启示。

(图/廖新生)