大学生山村寻梦,放弃高薪做网站

李晓青

他是一个大山里走出来的农家孩子,放弃优越的高薪、有车、有房的待遇,执著于科技兴农的追求。

他,就是陈天德。中国首家3G农业网的创始人,用全新的理念,“传统行业+互联网+3G+农业专家团”的模式,打造出从农民的菜地到城市餐桌,完全绿色无毒的放心食品。年纪轻轻的他,也成了全国农民的网络代言人。

矿泉水瓶,

支撑起农家孩子的大学路

今年26岁的陈天德,出生于贵州省贞丰县的一个小山村。由于父母体弱多病,他从十来岁就开始帮忙做农活,深切体会到农民的辛苦。年幼的陈天德早早立志,长大后一定要做些对农民有益的事业,来改善乡亲们的生活状况。

2003年7月,陈天德考上西安欧亚学院电子商务专业。寒假回家,作为大学生的新鲜劲儿还没过去,父亲却突然病故了。

春节过后,陈天德手握家里仅剩的200多块钱一夜没睡,他想去广州打工,却又舍不得放弃自己的大学梦。

开学了,他回到西安,开始了半工半读的求学生涯。卖化妆品,发宣传单,甚至捡垃圾站的矿泉水瓶来维持生活。

后来,陈天德组织起“绿色环保社团”,通过与厂家的合作来实现盈利,偶尔还会带些家乡特产,通过社团里的会员帮忙卖出去,以此支付日常开销。而平时有空的时候,除了做兼职,他依然会顺便去捡矿泉水瓶,把多余的钱寄给远在贵州老家的妈妈。

2007年,毕业后的陈天德在人才市场不小心撞到一位老者,他礼貌地道歉,并在前面开路把老者送到招聘区外。他们简单地聊了两句,老者要了陈天德一份简历,没想到,生命中崭新的一页就这样开始了。

老者姓付,是北京一家電子信息公司的董事长,身价上亿。他来西安是想投资一些农业通信项目,在高新农业基地已经租了办公室,并配齐了实验设备,而现在最缺的就是人才。

两天后,付总亲自打电话给陈天德,让他直接过去上班。面对着都是清华北大高才生的同事,陈天德有点不敢相信眼前的事实,就凭着自己对农业和环保的一腔热情,与这几年兼职所打下的工作基础,他一个民办大学的毕业生,居然被任命为项目拓展负责人,公司给租的房子,还配备了工作用车。

付总给他如此优厚的待遇,陈天德全心全意地拼命工作。他是学电子商务的,又有社会经验,开发新客户完全不成问题,于是,准备大刀阔斧好好干一场。

可随着陈天德社会经验的增多和眼界的开阔,他发现公司虽然是在做农业项目,却走的是一条短期求利的路线,与自己为农民造福的意志和梦想严重违背了。

放弃高薪,

他立志做农民自己的网站

参加过两年西安的农高会之后,陈天德终于下定决心,走自己的创业之路。他找到付总,很真诚地详细谈了自己的创业打算和从小就认定的农业经营理念,希望能得到对方的谅解。

付总笑着说:“你是个很有想法的年轻人,我喜欢。以后有什么事还可以来找我,祝你成功。”

2009年2月,陈天德正式离开公司,同时,也开始了自己的创业计划。

以前,陈天德家乡的白菜、土豆,以及山楂之类果蔬,年年都卖不完,放得烂掉后被扔进山沟里。他觉得非常可惜,来西安之后没少帮忙联系蔬菜水果的批发和零售商,也因此认识了许多类似的小店摊主与超市采购员。

在陈天德看来,每个电话,每条有关农业的出路,这些都是资源,都应该好好运用。有一次,在网上查资料的时候,他突发奇想:如果把农业信息化,在互联网上发布出去,一边连着农家,一边连着消费人群,那样不仅能让农民将农产品卖出去,还可以省掉被几层中转商赚去的差价。

想法有了,工作几年也攒下些积蓄,只是缺少一个团队,和一个把梦想转化为现实的平台。陈天德打算要弄个农业门户网,可自己不会做网站,如果外包给别人管理和维护,一年需要十来万的支出,这笔钱从哪里来?如果没有广告费和其他合作项目赢利,他的公司又能坚持多久?一连串的问题摆在面前,让他觉得力不从心。

可是,有位同学的一句话却改变了陈天德的想法。“路是自己走的,困难不是因为你能克服它才出现。如果事事顺利,就没有成功的乐趣了。”

劳动节前夕,陈天德的公司成立了,他在母校欧亚学院招了几名学网页设计和市场营销的学弟学妹来做兼职,一起摸索着建立3G农业网。陈天德主要负责联系大客户,其实,也就是当地有农产品需求的商家,还有一些批发商,及农药、种子、化肥等等与农业息息相关的产业。他在客户那里,不仅要把网站介绍给人家,还要将对方的相关联系方式,促销信息记录下来,放到网上,日后方便农民查寻。

还有许多农民需求和出售农产品的信息,都是陈天德和公司员工不畏酷暑,跑田间地头跑回来的。由于认真做人,诚信做事,陈天德终于得到了客户们的信任,在3G农业网站投放广告的商家越来越多,会员队伍也在不断壮大。点击量从网站开通时的每天上百次,到国庆节前后统计的,每天三千到四千次,已经有了飞速的提升,而且,访问的IP地址不仅限于国内,连欧美、非洲、日本都有人登陆,这个消息让陈天德喜出望外。

永续管理,

电子平台上的实体农业CEO

11月,陈天德应邀参加陕西省主办的“海峡两岸经贸科技合作大会”,通过这次会议,不仅交流和丰富了经验,还得到几个不错的合作伙伴。使他的事业登上一个新台阶。

随着业务量的增大,陈天德又有了新的想法。他在经过一番深思熟虑后,决定打造“政府扶持+公司+基地+合作社+农户”的公司形式,因为,一个民营企业,特别是还不怎么赚钱的民营企业,只有通过政府支持,才能得到更好的发展。陈天德拟定了一份详细的计划书,以自己“网络+实体”的销售理念,和对个体农民完全免费的方法,赢得政府的认可,从此为中国现代农业的发展摸索出一条全新的道路。

他还把种植地与打造农民的居住环境结合,让农村成为城市人向往的世外桃源。不仅组织周末下乡观光,还可以不定期在网上发布活动,让城里人亲身体验采摘和收获的田园之乐。并把入口食物完全实现绿色无污染。

陈天德有个大胆的想法:用最少的资源干最多的事情,当个兼职遍天下的CEO。国庆节七天长假,他可是一点也没闲着,跑到西安的各大高校去游说,呼吁大学生跟他一起创业,并极力宣传自己的“永续性管理”经营模式。“无论你在西安农业领域,还是回家乡到县乡村里去建立平台,只要为公司拉来客户,盈利咱们对半分。而且,我们可以书面协议,允许客户免费试使用一到两年的网站资源,只要客户后期续费,你就算回老家工作,每年的收入我也会打到你的卡上。”

不少大学生被陈天德的诚意和为事业坚持拼搏的精神感动,他们纷纷加入易通农业的团队。对于每一批新人,陈天德都会进行严格的培训,有时候,为了促进企业凝聚力,他甚至和公司员工一起参加“潜能特训”。正是这样的企业文化,和富有朝气的员工,奠定了他开展“百业扶农,万企兴农”工程的基础。

2010年3月,“百业扶农,万企兴农”相关措施逐渐步入正轨。3G农业网成立易通总公司,还下设了农业供求信息网,和农产品团购网,准备将有关农业的所有信息一“网”打尽。易通公司不断吸纳涉农者和在校大学生加入3G农业开始创业实践培训,希望通过实践和人脉关系的积累,让大学生直接回到家乡发展农业,打通一条以省、市、县、乡、镇、村的涉农产业链提供全方位、多层次的真实人际关系网络信息商贸交流渠道。

3G农业网,是目前首家以“传统行业+互联网+3G+农业专家团”为基础的,真实人家关系网络综合农业电子商务信息服务体系。而陈天德想要打造的是,从农户直接到消费者的渠道,哪个城里人不喜欢从菜地到餐桌,完全绿色无毒,没有经销商催熟加工的放心食品呢!

6月,陈天德正式开始策划,打算利用企校合作整合资源的方式,成立创业实践培训中心培养贫困地区的知识人才,技能人才和管理人才,实现农业万企创业集团。通过一对一帮扶计划,实现与农民的共赢。 已经取得初步成绩的陈天德,面对褒奖,表现得非常谦虚。他笑着说:“我做这点付出真的没什么,因为我知道,农业是需要长期投入后才有回报的。我不要农民辛苦钱,只想为他们做些实事。但别看现在公司赚钱不多,两三年后,钱会自动来找我们的。呵呵!”

(图/志荣)