秘密的价值

流 沙

前段时间家里装修,我去湖州南浔古镇旅游,发现南浔有规模很大的家具市场、地板市场、建材市场,于是抽了时间去逛,发现这里的建材便宜得令人惊讶——同样一张床,和我所在城市差价高达3000元;一幅无框画,差价达到200多元;一张地毯,差价800多元;一把锁,差价120多元。后来我又到面板市场转了转,同样的面板,这里要便宜近100元。

从南浔回来的路上,我有一种探知“富矿”般的兴奋,如果家里所有装修材料都在南浔购买,至少可省下2万左右的费用。如果我也开一个装修材料店,销售价是进价的二三倍甚至更多,那我岂不是赚大钱了!

回来后与一位朋友聊起这事儿,朋友说:知讯者为王。意思是,谁知道信息谁就能赚大钱。朋友是做玻璃盆生意的,他说只有业内的人才知道一只玻璃盆真实的价格。我问他一只玻璃盆进价多少,朋友说:“80元。”我又问他售价多少,他说:“200元～500元。”

事实上,作为消费者,我们并不知道一件货物的真实成本。前段时间,拥有“必胜客”“肯德基”的国际著名餐饮集团百胜公司有数据说,在金融危机大背景下公司的营业额大增,成为全世界行业中财富累积最快的企业之一。那你是否知道,我们在肯德基里用餐时,一只鸡腿的成本是多少,肯德基到底赚了多少钱?我们当然无从知道,因为这是个商业秘密,就像可口可乐的配方一样,你可以意会,但无法确定里面的具体成分。

在消费者和商家之间,信息不对称导致了“商业秘密”,商业秘密催生了价值。一个秘密埋藏得越深,价值就越大。

在建材家居市场里,一套卫生间用的台盆卖到了3000元,我在淘宝网上发现同样的款式只要1500元,于是我网购了一只。后來我到靠近绍兴的一个卫浴生产基地,发现那里零售点出售的同样的台盆只要800元。我很想知道底价是多少,于是进了一家工厂,工厂销售员报价600元,我很惊讶。后来我到了另外一个卫浴配件市场,发现一个陶瓷盆只要100多元,加上一个木头柜子最多300元,那么一套台盆总价只要400多元。这让我很震惊。

如果我想探究下去,各个环节都存在秘密隐藏下的“暴利”,一旦这个秘密见了阳光,暴利也就终结了。

小时候,有个陌生人到我家花10多元钱买走了一张贴在老屋墙上的古画,父亲当时认为那人是个“傻子”。现在父亲看了央视的鉴宝节目后,才知道如果那张画留存下来,价值不菲。

这就是“秘密”。

前年,在温州的一个收藏品现场鉴定会上,一个温州人拿出一个不起眼的盒子,这个盒子是唐代用来供奉高僧舍利子的神器,全国仅有3件,最保守的价格也在5000万元以上。但你也许不会知道,这个国宝级的盒子是商人从香港的一个地摊儿上用极便宜的价格买来的。

如果那个小贩知道这一切,也许肠子都要悔青了。

(冯国伟摘自《杂文报》)