“六一”内销乏力后市走向未明

本刊记者 张嘉雄

这个“六一”曹磊有点清闲，但对于玩具销售公司的老板，清闲可不是什么好事，尤其是对全年的小旺季来说。提起今年的销售情况，曹磊有点“提不起劲”，而这个状态又恰恰成为他对今年上半年玩具市道的总结：“往年‘六一’是我们最忙的时候了，一般安排的活动、表演、比赛等都是配合气氛的，全部人员都在忙销售，没空顾及其他的。但今年却不怎么忙，‘六一’又是工作日，家长都在上班，人气也不怎么旺。我初步估计这个节日，总体销量比起去年有20%的下降。今年亮点产品不多，从‘五一’和‘六一’的情况来看上半年的整体销售反响平平。”曹磊有相同遭遇的经销商不在少数。昆明顺瑞公司总经理李松宏表示：“云南今年受旱灾影响，上半年包括‘六一’，我们公司直营的单店，虽然有部分门店有增长，但总体销售比去年同期有10%～20%的下滑。股市、房市‘跌跌不休’，我对下半年情况不敢太乐观。”

成都荷花池市场的陈哲谦，则形容今年“六一”的商品销售是一种“温热”状态，热销品类及型号与上月基本保持一致，总量与5月相比有所放大，但市场的人流量却有明显的下滑。

北京美之选玩具公司总经理陈少伟也对记者表示：“六一临近期末考试，多少对玩具销售会有影响。”但他也透露了一些喜人的信息，其所代理部分产品，如星辉车模上半年比去年销售提高20%左右。

婴幼儿遥控类别表现突出

哈尔滨国贸玩具城总经理尹义玲称，得益于家长育儿观念的转变和经济的提升，她所代理的婴幼儿类玩具今年上半年都呈热销的状态，她还计划扩大经营面积，争取更多品牌的代理权。

雅得玩具公司的副总经理沈润南称，形容今年国内的玩具市场是“看不清，说不准”。据他了解，今年“五一”起市场普遍平淡，消费者的预期购买力比较薄弱。产品缺乏亮点，尤其是对流行产品，扎堆情况严重，销售不太如意，经销商进货谨慎。“但我们公司的遥控直升机销售情况比较理想，市场需求扩大三四倍，而我们的产能只扩大了一倍，公司的遥控直升机总体情况是供不应求。”

据了解，积极开拓内销市场的雅得公司，实施多渠道并举，以俱乐部形式带动批发、商场、超市等销售渠道，销售业绩以及市场占有率都节节上升。

多种不利因素影响销售

纵观诸位经销商和厂家的意见，今年六一期间国内玩具销情平平。经记者了解，主要有以下几方面原因：

1.通胀压力大。消费物价指数一路高走，房市政策收紧，股市跌声一片，整体经济形势不明朗，从而造成人们对玩具这类“非必须品”购买欲望下降。

2.生产成本飙升，产品价格上涨。今年春节后一开工，就有厂家抱怨原材料价格普遍狂升30%左右，致使他们承受很大压力，提价又怕客户难以接受。5月广东省各地最低工资标准纷纷上调，平均涨幅20%以上……

有指,今年玩具销售总额数据上看是上升,但业内人士不忘借本刊提醒读者，看销售总额是否增长要看参照物，价格基数上涨了，总体销售额自然也会水涨船高。所以要看清形势，才能作出适当评估。

3.今年自然灾害多发，影响民众购买欲。西南旱灾、玉树地震、南方水灾……上半年可谓自然灾害频发，除了直接造成民众受灾、经济损失外，也会影响人们的消费习惯和购物心理，对玩具消费的影响更不在话下。

4.从上市产品看，同质化严重。如过多的动漫衍生品扎堆推出，销售乏力，无助刺激人们购买。北京飞驰工贸有限公司董事长兼总经理马镇林认为，目前玩具的迎合性太强，引导性太差，长此以往销售很难有快速增长。

一连串的不景气因素影响了上半年国内玩具销售，下半年的情况又将如何？众多行业人士均抱观望态度。

业界人士鼓励玩具厂商，要借助“不稳定”因素中的有利条件，发挥自身产品的优势与国内需求的接轨，主动了解市场获取信息，创造条件，走差异化经营之路，寻找市场突破口。