星河湾“一年中的那些故事”

刘松涛

不同的信念,相同的追求:

星河湾,中国建筑业上的一柄标杆,以源源不断的价值比量在中国高端住宅市场之上。2009年,已经走过十年,以品质闻名天下的星河湾,已占据北京、广州、上海等重要核心城市,建构起中国大星河湾金三角的舞台。从品质中国到品牌中国,从中国制造到高举中国创造大旗,星河湾不仅吸引着国内外高端人士的目光,而且以强大的产业价值震撼着中国房地产界。

为了能够进一步提升星河湾的品牌知名度,悟石整合提出了“新形势下整合推广的四个现代化”,即规模化、多元化、专业化、科学化,为客户提供出务实有效的整合推广解决之道。并且,悟石整合通过产品、广告、销售的三力合一,确保开发商实现产品价值最大化。

不谋而合的契机

正如星河湾所言,悟石整合最大的优势就是“思想”,而这个思想源于“策略与创意”。对于星河湾而言,他所面临的问题,不是产品的输出,品牌的确立,而是星河湾资源和战略的应用,通过策略的有效执行与战略的行而有效,奠定了新的腾飞舞台。正因如此,2009年,星河湾与悟石整合不谋而合,将悟石整合全新的推广战略模式、策略思路植入星河湾,共同打开这所蕴蓄巨大价值的宝库之门。

为中国最不需要包装的项目做推广

北京星河湾破百亿佳绩,上海浦东星河湾6小时双40亿奇迹,广州星河湾•海怡半岛近11亿打破开盘之最,使星河湾2009年总销售额突破双百亿价值。这一系列成功,是人们对于星河湾的认知与肯定。因为,以品质闻名的星河湾,最不需要的就是产品包装,他的自身品质就是最好的推广利器。

特此,悟石整合从广告宣传、活动物料、活动策略等多角度配合三地运作推广。虽然,悟石整合只以服务北京星河湾为主,但作为整个星河湾的联盟伙伴,要以三地战略布局出发,只有这样才能全方位了解星河湾的意图,并加以创新,从而推进星河湾的战略脚步。

其中,悟石整合以“北京星河湾新巴洛克风”为宣传重心。众所周知,新巴洛克风风靡于欧洲,而在中国只是近几年才形成风潮,但是并没有深入人心。为此经过一系列的研究,团队决定首先将产品定位为新贵阶层,去迎合市场潮流,以星河湾一贯考究的建筑产品为依托,进行推广。

在2009第十一届“代言地产先进力量,献礼建国六十周年”中国房地产住交会上,悟石整合联动三地星河湾资源,所筹划的星河湾全方位展示,受到了每一位参展者的一致关注,而为星河湾精心设计“新巴洛克风”的宣传资料,在短短的1小时内更是发放了1000余份,众多与会者在参观完星河湾展区后,饶有兴致地前往星河湾现场,再次近距离地接触与学习星河湾的营销之道。

跨界行于无界

“新中国一大步,星河湾一小步”,这句话是悟石整合藉新中国甲子周年,为星河湾所主推的一句报广主题,星河湾的十年,他这一路来更是离不开祖国的每一步,才能够使众多世界资源涌入星河湾,才有了星河湾跨界营销的理念。

星河湾跨界营销的成果,所产生的庞大效应有目共睹,很多专家、业内人士认为,星河湾品质固然很高,而跨界营销却强化了他的热销,起到了重中之重的作用。当包罗万象的资源聚集星河湾中,悟石整合以“马太效应”,整合各个资源,在星河湾战略之路上以“星河湾•中国风”为主旨,刮起一场属于中国的风尚潮流,并且,基于星河湾即将入驻五千年华夏文明发祥之地——山西太原,中国风尚也将进一步绽放出“星河湾文化年”的璀璨魅力。跨界必然有界,而无界才能使星河湾吸收更多的价值精华,而悟石整合所做的就是以创意变为诚意,用思想创造价值,将星河湾的品牌在中国高端住宅的道路上,再次向前推进。

(作者系悟石整合星河湾团队策划文案)