最坏的结果

陈 勇

一位行销员正在接受培训师的行销培训,培训师要求行销员想象自己正站在某位即将造访的客户家门外。

培训师:“请问,你现在站在哪里?”行销员:“我现在站在客户家门外。”培训师:“好!那么接下来你要到哪里去呢?”行销员:“我要敲门进入客户的家里。”培训师:“当你走进客户家里,你能遇到的最坏的情况会是怎样?”行销员:“最坏的情况无非是被客户赶出来。”培训师:“要是被赶出来,你又会站在哪里呢?”行销员:“还是再次回到客户家门口啊。”培训师:“很好,这不就是重新回到原来的位置吗?最坏的结果,不过就是回到原处,你还有什么可担心害怕的呢?”

失败了又能怎样?最坏的结果不过是回到原来的位置,我并没有什么损失。