大四学生网上卖婴幼儿用品 月销百万

杨静雅 徐益霞

三次创业 积累经商经验

2006年,徐洪斌考入宁波大学信息学院计算机专业。刚踏入校门半个月,他就通过家教中介找到家教工作。一年后,他租了间房子,办起了家教中介所,他在报纸上、墙体上发广告。半年后,因为不赚钱,他淡出这个行业。

随后,徐洪斌买卖二手笔记本电脑。这次创业,也没赚到钱。

徐洪斌的第三次创业,则是倒卖武侠小说。他在宁波大学附近摆起了书摊,因为许多同学都从网上购书,他再次失败了。

专卖品牌尾货

2009年3月,徐洪斌在淘宝网上注册了自己的店铺,刚开始卖一些名牌服装的尾货,生意很不好。正好他的朋友在做一款宝宝的口水巾,上面绣着孩子们喜欢的图案,围在脖子上,既可以擦口水,也可以当装饰品。问他要不要试试,他当时也没看好这个东西,感觉就是一块布嘛。不过因为不用成本,就抱着试试看的心态放了上去。当时淘宝上正好流行这种三角巾,一上架生意就很好。因为朋友给他的价格也很有优势,他就在淘宝上搜索卖这款三角巾的店铺,然后把自己的三角巾一个个推销过去,效果很是不错。为了做得更大,徐洪斌专门做婴幼儿用品批发生意,卖婴幼儿太阳帽、小背包等,直接找到厂家,从厂家直接批发,利润大大增加。

随着生意的做大,这时,徐洪斌的场地、人员、资金都出现了不足。在场地方面,他们几乎是跟货住在一起的,发货配货就在自己的床上操作,厨房、客厅、卧室,连楼梯口,甚至楼下车棚,都全放上了货,邻居怨声载道,他自己也整晚提心吊胆,怕货被偷。

在人员方面,临时雇来的兼职大学生都不怎么熟练,只能全靠他自己,早上七八点起床,一直忙到晚上一两点,连吃饭也顾不上。

在资金方面,由于淘宝的交易规则,放款需要一段时间,所以钱也不够用,每天都去催客户给他放款,很多好的货物,由于资金不足,就进不了。

用二手面料自己设计加工

在款式方面,徐洪斌开始生产的时候,看别人生产的哪种好卖,就生产哪种,这样就慢别人一拍,等他生产出来,别人已经快卖完了,也差不多过了季节。后来,徐洪斌直接仿韩国流行的款式,不过其他生产厂家也可以仿到,所以竞争还是比较激烈。于是,徐洪斌买来样品,自己重新设计后,打上自己的品牌,直接下订单。

这时,徐妈妈把他们全家的积蓄都拿出来了,解决资金问题,徐洪斌的准岳父也来到宁波,帮他找了一套毛坯房,然后自己装修,一楼放货办公,二楼住人,场地也解决了。他们两个也都留下来帮忙,人手问题也解决了。

2009年9月,他找到个代加工厂,从附近一个二手面料市场购买面料,因为那地方的面料价格只有新面料的1/4。由于这些都是二手面料,虽然便宜,但生产完一批后,下一批不一定能找到之前一模一样的面料,所以做出来的货每批都不大一样,比较影响产品的销售。徐洪斌就直接下大的订单让工厂包工包料的做,因为找专业的工厂做,所以跟之前成本也差不多。

从2010年1月至今,网店的销售量一直在增长。5月份,他们卖出了90多万元的货,利润约20万元。

(责编:王文)