挑战网游大学生创业热衷桌游吧

徐嫩羽

寒假开始，中国传媒大学播音系大三学生王兆阳却更忙了，因为他的桌游吧开张了。没有大大的标志，甚至附近的人都不知道这里开了个新店，但校内网上却炒得热火朝天，一小时内收到30余条回复；开张第一天，王兆阳的桌游吧就经营到后半夜两点。

桌游说新也不新，早年的大富翁、飞行棋这些经典的桌上游戏都属于桌游。而这一波“桌游热”来源于益智类游戏的开发以及年轻人对“面对面交流”的渴望。“很荣幸，我做了第一批顾客，‘三国杀玩得火热，不知不觉几个小时就过去了!”中国传媒大学学生马抟风玩到凌晨，显得很兴奋。“我这里还主打‘现代艺术，现在桌上游戏还不多，但是我保证新学期这里将别有洞天。”王兆阳介绍说。

投资桌游，紧跟潮流

王兆阳创业的想法已经积累了有些日子，他常常阅读财经杂志、收看财经节目。这些天来，中国传媒大学内“三国杀”的超高人气也给王兆阳增添了一些信心。开店前，他的好朋友每晚都来约他玩“三国杀”，可宿舍毕竟是大家休息的地方，王兆阳认为桌游吧可以给大家提供一个场所。王兆阳的桌游吧开在中国传媒大学与第二外国语大学交界的胡同，他看中的就是两所大学的潜在客户。

开桌游吧的在校本科生，不仅仅王兆阳一个人。北京外国语大学大三学生王萌也开了一家叫做“佐佑桌游”的桌游吧，已经经营了两个多月。王萌看中桌游行业。首先是因为它的低成本、低风险。他们5个人合作，启动资金是20万元，最后按投资比例分成。开桌游吧最大的成本就是房租，风险相对比较小。王萌开店时，北京只有20多家桌游吧，而上海的桌游已经发展得很红火。上海市场的相对成熟和北京市场的相对空缺，让王萌感觉自己既有借鉴的对象，又有发展的空间。

目前王萌的“佐佑桌游”还处于赔钱状态。笔者采访当天的晚上，王萌的桌游吧里共有12名客户，他们中的大部分是王萌的朋友介绍来的。王萌对朋友的开价与其他人相同，他的朋友也纷纷表示理解，“虽然是朋友，公司的利益还是要规范化。”王萌认为，现在经营存在的主要问题是“桌游”普及率不高，潜在客户没有被挖掘出来。但王萌的计划是长远发展，“开店总要一个过程，老牌的咖啡店、酒吧也是经历了岁月的洗礼。”王萌他们打算沉住气慢慢做下去。现在主要靠口碑相传，慢慢就可以做大宣传，他们甚至想把桌游推广到初高中，把游戏作为开发智力的一种方式。他已经尝试了多种宣传方式：发传单，通过校内网、qq群传播。当然，他们也未雨绸缪，做好了如果桌游吧发展不顺利的下一步计划。“如果做不下去，我就转变思路，到产业上游研发游戏，或者代理游戏，毕竟跟桌游的接触已经比其他人多了。”

骨灰级玩家的开吧经验

从骨灰级桌游玩家到桌游吧的老板，浙江工业大学“90后”学生王杰的经营经验值得借鉴。2009年8月，刚上大一的王杰开了桌游吧，第一个月就赚钱，并一直保持着平均每月入账2000元左右的水平，今年元旦一天就收入了2000元。

开店前，王杰做了一些市场调研，总结出了各地桌游吧不同的特色，“杭州、温州、上海三地的桌游市场有各自的特点，杭州以休闲为主，上海专业高级玩家很多，温州的亲子市场做得不错”，桌游吧选址在杭州市中心双牛大厦，尽管这里租金比较贵，但王杰选择这个区位是经过深思熟虑的：在杭州，很多年轻人都知道双牛大厦；他开店的时候这个位置还没有桌游吧；周围的小区相对成熟，有提供较多的稳定客源的可能性；市中心方便四面八方的客户汇集，便于住在杭州不同区域的人来玩。

王杰很早就开始玩桌游，“从当初在公寓楼里面玩到现在开桌游吧，算是见证了杭州桌游的从无到有。”他了解桌游，周围又积累了一群玩桌游的朋友，这帮他保证了一批客户。开店前，他还在市中心的另一家桌游吧打过工，偷偷取经。开业前一天，王杰推出开店前的免费测试，结果人气超高，店内爆满；开业前三天半价，照样爆满。“你周围要有一群玩家，即使他们以后回不来，但是在前期，他们是很有帮助的。”王杰总结道。

王杰采用会员制，非会员价8元／小时／人；会员打8折并提供饮料茶水免费畅饮，会员卡可以多人使用；封顶价平时20元、周末24元。在王杰的“走啊桌游吧”内，周末和平时人气不同：周一到周四平均有客户10～15人，周末晚上几乎爆满，最多时有60多人。王杰认为主要的利润点在于游戏费，所以客户越多，盈利越多。“我的服务内容是提供场地、游戏、解说，就算加上免费的饮料，实际需要开销的东西很少，每个月纯利润能达到40％～50％。”

开店过程中，王杰一直在调整。有人提出玩家的声音互相干扰比较大，他就做了隔音；后来有人说中央空调冷气覆盖不好，夏天太热，他就加了空调扇；再后来有人说房间太闷，他就想办法解决通气。和别的店比较之后，王杰发现自己的店价格过高、客人的流动性过强，他就开始着手解决。“一定要保持相对优势的价格，一定要有别人没有的服务。我们店的很大一个优势就是很亲切，玩家就和朋友一样，有家的感觉。”在倒茶这个小细节上，王杰就做得很殷勤，尽力使客人感到方便。

王杰认为，软件比硬件重要，开桌游吧首先要提高服务质量，然后要吸引新客源。

桌游吧发展需要探索

王兆阳的店内，5个来自北京第二外国语大学的学生正在玩着“石器时代”，他们面对面地谈判：“我给你两个金块，你给我一块地好吗?”王兆阳认为这就是桌游不能被电脑游戏取代的地方，像“三国杀”这样的游戏，面对面才能够察言观色，作出分析。

对桌游吧的发展前景，玩家各有各的看法。中国传媒大学学生陈婕认为，自己有牌，就不需要专门去桌游吧玩。但她也表示。如果桌游吧价格合理，提供的游戏种类丰富，也会考虑去桌游吧。北京师范大学学生宋辽则专门乘20多分钟的公交车赶往桌游吧，“这里的环境比较安静，服务也周到，学校里的公共场所嘈杂了一些，不适合长时间玩游戏。”宋辽很支持大学生开桌游吧，“如果我有资金，我也会人股开店。”北京林业大学学生吴帅说，“桌游的优势是强调面对面的交流，如果能把这个点做好，不管是亲子市场还是同学朋友市场，我觉得桌游都很有发展。”

桌游吧的老板也在为桌游的长期发展不断思索。王兆阳为了体现桌游吧的不可替代性，组织了不同玩家的聚会，主张通过游戏会友，实现玩家和自己的双赢；下一步，他准备在传媒大学内开起“桌游”社团，全面推广“桌游”，让店存活下去。价格优势也是王兆阳的一张王牌，他店里的饮料与便利店同价，并且推出“周四女生免单，周二全场半价”的活动。

虽然桌上游戏在中国还是一项刚刚在大城市开展起来的小众运动，但在欧美，桌游已经有了二三十年的历史，甚至已经成了西方文化不可或缺的一部分。桌上游戏在国外已经形成了一条价值数百亿元的产业链，中国的桌游能走多远，需要更多的创业者去探索。