台湾豪宅中介

周家睿

台北市数千万(新台币，下同)的房子比比皆是，但在陈喻旻这种专售豪宅的中介眼中，300多平方米以上，总价超过7000万才称得上豪宅：“我卖过信义区一户4亿多的豪宅。以前听人说台湾钱淹脚面我都很怀疑，做这行才知道，台湾有钱人真的很多。”

卖屋给有钱人要朝两个方向替他们设想，第一，有钱人怕钱变薄，第二，有钱人怕死。所以卖屋前，陈喻旻要先了解住屋环境和未来发展，向买主简报房子未来涨价的因素；另外海沙、辐射、电塔、基地台绝不能有。豪宅中介也要懂风水：“曾有客户抱孩子来看屋，小孩一哭，他掉头就走，说房子的磁场不对。很多客户买屋是凭感觉，感觉对了，售价比预算高出一两千万，他们也不太在乎。”

他说跟有钱人做生意，最重要是诚实：“他们不太相信人，所以屋况和房价一定要诚实说，一旦取得信任，他们以后买房都会找你，也会介绍亲友来。”当然不是每个客人都主动上门，陈喻旻每天要阅读多份报章杂志，有些名人会在采访时说想买屋，他就会做卡片寄给他，或去他家楼下等他，因此谈成好几笔案子。他们有时也要提供一些额外服务：“有些客户因为有一大笔钱进账才买屋，除了房子还想买其他东西，我们也会介绍他们可靠的古董商。”

买豪宅的客户主要有3种族群，第一是企业高阶主管。第二是艺人，艺人重隐私，常在深夜看屋，陈喻旻也要换便服，才不会被路人看出艺人要买房子。第三则是现金户，有些人在夜市有好几个摊子，赚很多钱，他们怕被查税，钱都放家里；也有客户提两个皮箱，各装1000万现金来下订。

虽然卖豪宅，但陈喻旻说：“老实说，我也觉得台北市房价太高，我年薪200多万也买不起，房子只能买在永和。”但他不气馁，每天从早上8点工作到深夜12点，休假回台中老家时，买方一通电话说要看屋又赶回台北，陈喻旻说：“看了这么多豪宅，总会梦想自己也有一户，这也成为工作的动力。”