姐妹创业 搞怪T恤

林凤琪

姐妹俩一个留英、一个留美，本可轻松当个高薪粉领旅，却甘愿窝在阁楼工作室缝缝补补。她们用阿Q哲学激励自己，走过被人讪笑的草创低潮期，找到零库存的生存夹缝，一步步朝品牌梦想迈进。

千金姐妹自创品牌

周末下午，台北京站百货内，T恤专柜“SO thatsme”人潮没断。架上一件件白底T恤，蜜桃般的纯棉触感，印着台湾黑熊、满天飞舞的鸽子、正准备从口袋里一跃而m的兔子、挂在脖子上的相机，还有最近流行的搞笑双关语“这就是人参(生)”。客人看到奠不露出会心一笑，爽快买单。

这就是刚成立一年多的新品牌so thats me，强调台制纯棉手工T恤与针织衫，单价800-1000元(新台币，下同)不等，创业一年多，月收已破百万元。

“听说，当初是因为京站被抵制，大品牌临时撤柜，我们这种小品牌才有机会进来。”老板Lan(杨雅岚)与妹妹Wen(杨雅雯)阿Q地说着。创业初期处处碰壁，一年多来，Lan和Wen已习惯性阿Q，甚至以白嘲的态度来面对种种不顺，又或者是得来不易的成果。

商品定位台制棉T

也难怪众人不看好。姐妹俩是机械厂的千金，从小不愁吃穿，又拥有高学历：Lan留英学设计，Wen自台湾“政大”广告系毕业后留美念MBA。“创业后，我们常被亲友质疑，干吗不找个轻松的工作或干脆嫁人?”

其实，两年前，Lan还是月收入10万元的毛衣设计师。公司替一些欧美品牌设计、代工，因为工厂在大陆，得两地跑。受不了常出差，Lan辞职赴美找Wen，发现纽约很多设汁师品牌，规模小却很有特色，也意外开启姐妹俩回台自创品牌之路。

多年累积的经验，Lan直觉：“服装市场，18～35岁的女人最具消费潜力。”锁定客群后，接下来便是商品定位：“女装种类很多，上班、休闲等，其中，又以T恤接受度最高，单价低、汰换率高，几乎是每人必备的消耗品。”

为了和市面上充斥的廉价T恤区别，姐妹俩决定从布料着手，做精致纯棉T恤。“有款棉布，摸起来柔柔滑滑的，触感像水蜜桃，我们叫它‘蜜桃棉，但成本贵20％，业界很少用来做T恤。”她们决定，就用这种棉。

买布缝制烧光资本

2008年，姐妹俩煞有其事地写企划书，还将杨姓拆开为公司命名“木易”，并取英文谐音me延伸为品牌名称——so that's me。

姐妹俩以为计划周详，开始执行时才发现困难重重。“首先，买布就有问题，一次下单最少要100公斤、10万元以上，只有一种颜色。”Lan说。

担心资金不足，姐妹俩灵机一动，想找布厂库存的零码布。Lan说：“我们找到纺拓会布厂名单，一个个打去问，打50多家，没人有。”最后，仍得订做100公斤，光是白、灰二色就去掉20万元。接下来，请工厂缝制T恤也是，Lan说：“一张订单至少500件。”

就这样10万、10万元地花，不到半年120万元资本烧光，“我们又找哥哥、弟弟入股，增资80万元

手工植绒减低库存

初期为省开销，so that's me锁定网络，但在Yahoo!奇摩超级商城开店首月，仅卖出5万元业绩。同期，为增加品牌能见度，姐妹俩还以成本价接下海洋音乐祭20万元订单。Lan笑说：“没钱赚还忙得不可开交，只好阿Q地安慰自己，网络真贴心，订单少，好让我们能专心应付音乐祭。”

因弟弟杨智钦擅长插画，姐妹俩决定把弟弟的插画做成植绒材质印花，印在T恤上，却误打误撞，找到零库存的省钱妙招。“植绒难度较高，一般印花厂不做，只好自己手工印。”Lan说，没想到，手工限量，卖完再做，还可让客人自己挑图、选色，反而找到生存的夹缝。

Lan归纳经验说，台湾人较喜欢T恤上有可爱或幽默、Kuso图案，至于艺术抽象图，接受度较低。因此，so that"s me结合台湾意象而设计的台湾黑熊，或搞笑版的“这就是人参(生)”。

2008年12月，so that's me参加简单生活节，创下单日营收15万元纪录。Lan分析，买门票逛生活节的人重视生活质感，刚好是目标客群。打开知名度后，有百货业者主动邀请没柜。

同业寄卖增多样性

隔年，她们陆续进驻“美丽华”、“信义诚品”等百货。没做过服务业的姐妹俩，亲自站柜，“把自己当成消费者，替顾客设想，无条件退换货，绝不强迫推销。”姐妹俩还会奉上亲笔签名的明信片、贺卡。Sothat"s me慢慢站稳，月收入50万元。

2009年底，“京站”临时邀约，不到两个月时间筹备。姐弟3人商量后决定入驻。未料，开幕短短一个月，冲破单店月收入60万元的记录，“连楼管都说我们跌破大家眼镜”。

为增加回客率与产品多样性，除了新增创意饰品与女鞋等商品，姐妹俩更力邀服饰同业寄卖。“虽然都是创意棉T，但他们主打有机棉、图案也较有个性。与其自己开发，不如与朋友合作较省力，也可提供顾客不同选择。”

此外，除了主力商品T恤与针织衫，姐妹俩更计划开发其他材质，让s0 that"s me一步步朝梦想迈进。

(编辑/王克峰)

成功关键

有别于坊间成衣请工厂代工，每次至少500件，容易累积库存。so thats me自己做印花转印，强调手做限量，卖完再做，解决库存难题。

专家意见

so that's me有能力掌控原料到设计、印花等流程，质感佳，与坊间工厂大量制造的T恤区隔。但每件单价880元不算便宜，要与国际知名品牌比，是场硬仗。得找出自己的优势，在创意上多些着墨。