意外的转角

郑心媚

他人生原本的志向就是要赚钱，当业务员、开贸易公司，什么都卖，勤快、细心的特质，让他累积财富，人生却意外转向。

“大家说找不到工作，可是我有个朋友，高中没毕业，贸易公司只用大学生时，他无薪让公司试用。别人当小弟，信拿到邮局寄出就算完成工作；他却自己设计信封、信纸，让广告信更引人注意，同时减少重量、降低成本。这个人现在是圆神出版社董事长，他叫简志忠。”台湾名导演吴念真在某个演讲场合中，用这个例子鼓励失业者。

勤奋用心赢信任

高中没毕业，简志忠就到台北朋友开的“报关行”工作，当跑堂、扫地的小弟，付不起房租，晚上就睡在办公桌。“老板看我勤快，拿了100元(新台币，下同)给我：‘给你剃头(慰劳奖励)!我还以为是叫我该理头发，剪完头发，剩下的300多元还给老板。”

离开“报关行”后，他拿着履历却到处碰壁，“每家公司都说要大学毕业的人”。最后他锁定贸易公司，提出3个月不支薪、只要求供给3餐跟夜宿公司的条件：“我要让老板知道我多好用!”

简志忠负责到游泳圈工厂验货，同行的同事只交代工厂：“这个人命关天，你们要好好做。”简志忠却提了一桶水，将每个游泳圈放进水桶测试漏气，工厂的人笑他：“你这样要搞到什么时候?”他回说：“不是说这个很重要，那就该仔细验啊!”

有荷兰商人想进口烧瓶，要求寄送样品，别人拿了个箱子塞些报纸就要送出，简志忠却深夜在公司裁切瓦楞纸，做个拥有定格的小盒子，将烧瓶一个个完美地包装起来，荷兰老板看到开心地说：“Good job!”

靠着勤奋与用心，简志忠很快即获得老板信任，他为了多赚点钱，开始往业务工作发展，房子、竹藤什么都卖过。“我只跟面试的主管说，你有没有抽成?有的话你一定要用我，我会让你收入增加!”简志忠很快累积人生财富，却在一路顺遂时，老天给了他重新检视生命的机会。

意外走入出版业

“第一个小孩一出生就罹患罕见疾病，大脑不能分辨温度与饿饱，为了能多花时间照顾他，我决定接手投资的小出版社，不想只把时间放在赚钱上。”说起这段往事，原本轻松谈笑的他，空气中飘起凝结的气氛。

“我确实多出了很多时间陪伴他，但孩子还是走了。”这个来去匆忙的儿子，却带着简志忠一脚踏进出版事业，成为他终身的志业。

过去，台湾出版业出书像一场豪赌，没计划、也没收支概念，全凭“直觉”与“个人喜好”。简志忠将业务、行销的概念带进来，列出年度规划，设计出一套选书表格，随时观察读者喜好、趋势变化。“一般习惯将书分成工具书、小说、散文这些类别，我跟同事说，书只有二种，就是放在读者家里，以及放在仓库里。”

“你不要说我读者导向太俗气，写了没人看，对大众一点用处都没有，所以我很重视书的实用性，看了让人感动、消遣时间都好，就是本实用的书。”

圆神畅销代名词

3年多前大卖的《佐贺的超级阿嬷》，就是简志忠看上“台湾也有类似的艰苦生活经验”，所以力主引进，至今这本书仍盘踞台湾畅销书榜单上。

不只选书有一套，“圆神”被同业界公认为“最会行销的出版社”。“一本书交给‘圆神如果还卖不了，那真的没希望了。”简志忠的观念是，“行销代表一切，即使是好书，没有好的行销也很难做。”

“选书的一开始，我们就已经开始勾勒这本书出版的面貌，等于是我们先看穿怎么行销这本书后，才决定要不要引进。所以圆神的同仁一拿到新书，会先举行行销会议，大家一起构思书名、新书发表会以及用何种方式推出这本书等。”简志忠说。也因此，“圆神”内部的行销人员比例也比其他出版社高。

简志忠的要求是：“计划要卖6万本的书，封面要抢眼到让36万人看到，让同仁彻底构思创意，做法就是先将书本情境内化在办公室里，我们曾经要求各部的同事扮装成书中造型人物到捷运站、到猪血汤摊拍照等，然后给同仁票选。”

至今，“圆神”旗下有6个出版社，依出书性质不同分类，每年出版约2000多万字，实用的选书、行销哲学，让“圆神”近年推出数本轰动的畅销书，包括《佐贺的超级阿嬷》、《秘密》、《风之影》、《别急着吃棉花糖》等，都盘踞台湾畅销书排行榜多时。

当时为了推广《佐贺的超级阿嬷》，简志忠亲笔写了一封毛笔信寄给全台湾中学的校长，感动了很多校长，让校长们愿意在阅读后推荐给师生。

效率周休两天半

不只选书有一套，对内简志忠也独创“周休两天半”，他要求同事把事情尽早做完，就可多放假，因此提高工作效率。“当初推行，大家都说我乱搞、公司会垮，现在做了十几年了，‘圆神不还好好的?”“周末2天要出去玩会塞车，提早半天出发，时间充裕多了。”

对他来说，生活远比工作重要，所以木棉花开时，他不急着进办公室，反要司机开车到复兴南路空总附近：“那里有台北市最美丽的木棉花，绕过去看一下，这个美好的回忆永远印在脑海中。”

到关庙演出时，他带了老婆、小孩同行，儿子简瑜美国研究所毕业，现在也进入“圆神”工作。有人问简瑜是不是有意接班，他低头说：“我跟老爸从来没讨论过这个，其实他不曾问我工作上的事情。”

简志忠在另一个场合是这样说的：“简瑜考试第一名，我骂他，这有什么用?奖学金应该给需要的人吧!我不担心他不会做生意，我担心他不会生活!”

他反而拉起女儿的手，骄傲地说：“她前年暑假还到纸风车当义工，跟着到各乡镇搬道具，很了不起吧!”

对曾经历过丧子痛的他来说，生命就该去经历与感动，不要因工作耗掉人生，才不会留下遗憾。

(编辑／王克峰)