赚钱的四大诀窍

Terry Burnham 朱道凯

每个人应设计一个适合自己的理财计划……

诀窍一：与众不同

赚钱窍门之一是，人卖我买，人买我卖。换言之，为了赚钱，我们必须违反潮流，为他人所不为。

采行和群众相反的路线很难，因为我们天生想要从众——我们希望成为群体的一分子。一项研究发现，社会孤立产生痛苦。这项研究让3个人玩电脑上的抛球游戏，其中一人坐在脑部扫描器内。接受脑部扫描者被告知另外两人也是真人，但其实他们是实验者控制的假人。

该实验观察人脑在两种情况中的反应，一是被团体接纳，另一是遭团体排斥。在第一种情况，受试者参加游戏，经常接到虚拟的球。在第二个情况，两个假人互相抛球，球在两人之间传来传去，就是不传给受试者。脑部扫描显示，社会孤立对受试者造成痛苦。

所以当我们表现得与众不同时，必须克服自己想融入群体的人类欲望。

诀窍二：不快乐投资

另一个赚钱窍门是，买过去表现不佳的投资，卖过去表现良好的投资。我们贵为人类，却仍和其他动物一样，有“再来一次”的脑核区。如史金纳的著名理论所言，包括人类在内的动物，倾向于重复受奖励的行为，这我们偏爱曾经获利的投资，痛恨曾经害我们赔钱的投资。

当我们采取从前有效的行动时，脑部实际上分泌大量多巴胺，使我们产生愉悦感。在畅销书《谁动了我的奶酪》中，两位作者史宾塞·强森和肯尼斯·布兰乍得抓到此事的精髓。在一成不变的世界，寻找奶酪最好的方法是，重返上次发现它的地点；但在变化无常的世界，寻找奶酪最好的方法是去新的地方找。

大多数人正因为迷恋过去赢家，而倾向于买已上涨的投资，而非将要上涨者。因此，为了做正确理财决定，必须抗拒曾令我们情绪满足的投资，做完全相反的事。

诀窍三：拟定可行计划

第三个赚钱窍门是，了解自己的极限，并拟定一个切实可行的理财计划。

在一些特殊情况下，人有时能执行完美无缺的理财计划。例如，1987年一位马萨诸塞州人以一股15.75美元的价格买进1000股EMC。他一直没卖这些股票，13年后他的股份变成4.8万股(因为股票分割)，每股值100多美元。

13年来，这位投资人耐心守着他的利润不卖，直到1.6万美元的本金变成将近500万美元。相反的，大多数投资人犯了太快收割利润及抱着亏损不放的错误。而这位EMC持股人何以能够抗拒获利了结的诱惑?他根本忘了他拥有股票。他最初买进3000股，卖掉2000股。他忘记自己还持有1000股，直到政府机构通知他，他才知道他的账户“没有动静”。

除非我们能同样忘记自己的投资，否则我们必须预期自己的弱点，设计一个适合自己的理财计划，预期非理性的时刻，采取先发制人的措施。

诀窍四：意志坚定

初中时，朋友保罗参加校运会600码赛跑(最长距项目)。他的竞争对手是吉姆，是个校园恶霸，颇有势力。我们这群朋友迫切希望保罗赢得比赛，赛前几分钟，全聚集在他身边帮他打气。

保罗知道这场比赛攸关他的所有朋友，以及整个校园的社会秩序。他严肃和冷静地对我们说：“如果我一开始落后，不要紧张，我的策略是最后再迎头赶上。别担心，我一定赢。”

这场比赛总共跑3圈，如保罗事先警告的，跑完一圈后，他似乎无可救药地落后。吉姆自信胜券在握，开始得意忘形，边跑边向群众中他的恶霸同伙打招呼。到了最后一圈，保罗突然加速，轻易超越疲态毕露的保罗。

凯因斯说，市场持续非理性的时间往往比投资人保持清醒的时间久。因此，投资人想从非理性获利，必须预期在比赛中落后很久。当然，目标是长期赚更多钱，而不是“领先”一会儿。

20世纪90年代后期，连股神巴菲特都必须忍受奚落，因为他拒绝买泡沫股。巴菲特避免估价过高的股票，而那些股票在泡沫破灭前变得更加昂贵，他因此错过了稍纵即逝的获利机会。很多人断言巴菲特“宝刀已老”。巴菲特超乎常人的坚强意志，使他能够择善固执，获得最后胜利。和大多数人不同，他从来不偏离自己的计划。

(编辑王克峰)