百度联盟

韩义峰

3月,百度联盟再次做出政策调整,停止和部分会员的业务合作。目前受到影响的主要是一些非签约的网址导航站点,涉及流量超过百万。百度联盟此前曾对所涉及的合作伙伴业务价值进行评估,随后开始进行上述调整。但相关人士预测,百度联盟将逐步扩大停止合作范围,有可能形成行业垄断。

虽然百度公关部表示,此次政策调整是基于百度联盟未来发展策略做出的决定,停止合作会员的数量和分成占联盟总体比例非常少。而百度“让伙伴更强”的目标没有改变,以后会一如既往地为百度联盟伙伴服务。并且2月份分成将照常支付,但是依旧引来了不少会员不满和社会各界的热议。

百度联盟总经理蔡虎表示,这次政策调整不是某一个行业,停止合作也是一些流量价值不高的网站,而影响的也是分成合作,相关网站还是可以继续向用户提供百度搜索服务。

调整政策,锐减分成

2009年9月,百度联盟发布公告,调整了其合作分成政策。调整后的新政策中对于分成比例的确定,将不再主要依据日均搜索量决定,而是综合考量合作形式、流量规模、合作时长以及大联盟认证等众多因素由系统调整。这次调整惹来百度联盟的中小合作伙伴抱怨,认为百度对他们的要求过于苛刻,间接抬高进入门槛,令联盟中小合作伙伴收入锐减。

对于09年度的调整蔡振虎曾表示:“这次的策略调整基于几个重要原因。原来百度联盟的搜索更多的是基于搜索量的大小和对百度的贡献,这是一个最主要的因素。流量越大,可能得到的分成越高,挣到的钱越多。流量小的挣的钱就少。重新调整后,更关注综合指标。这次调整主要是针对百度价值的优劣,考虑到你和百度合作的形式,你展现给用户的体验形式是什么样的。通过一个综合的考虑再制定一个细分的战略。所以整个的调整应该说更加科学、更加客观,也是更加让整个行业合理化。这次调整其实是希望会员更加重视自己网站的用户体验,希望他们更加体现出自己的价值,同时希望他们和百度合作的是具有互补性的,而不是相互争夺的。”

百度副总裁沈皓瑜在09年就曾表示,百度的流量获得成本正在下降,如果合作伙伴没有达到一定量级,百度会将把流量获得成本进一步降低。

另外,51.com董事长兼CEO庞升东在“2009百度联盟峰会”上也曾暗指“李彦宏是一个超级代理商”,并希望百度能给大家多分钱,把分成比例提高一点。从百度联盟本次策略调整看,百度联盟开始向51.com等大厂商妥协,而中小合作伙伴的似乎将逐渐被忽视。

同业竞争者挖角联盟

百度联盟的核心:一直致力于帮助发布商挖掘专业流量的推广价值,帮助推广客户推介最有价值的投放通路。百度联盟建立在诚信、创新的基础上,为会员提供可持续发展的服务增长模式,从而实现网站与百度联盟的共同成长,实现共赢。依托百度强大的品牌号召力和成熟的竞价排名模式,经过多年精心运营,已发展成为国内最具实力的联盟体系之一。

然而伴随着百度联盟的逐渐强大,内部矛盾加剧,造成了很多同行业竞争者有机会乘虚而入。

一位淘宝内部工作人员曾经表示,2010年调整意味着百度联盟将加大对高端合作伙伴的支持力度,而对于中小联盟合作伙伴来讲,其获得的分成比例将会减少。而对于一直支持并是百度联盟发家根本的中小合作伙伴而言,这次调整将再次让他们陷进尴尬的境地。

据了解,这些百度联盟中小合作伙伴拥有丰富的流量资源与拓展经验,而这些都是想在互联网上进行商务活动的传统企业与个人电子商务卖家所缺乏的。例如淘宝网最近推出的淘宝客业务就是旨在帮助电子商务卖家推广的,而拥有流量与拓展经验的联盟中小合作伙伴对此则非常有优势,如果他们可以及时转型,相信可以获得的回报是相当可观的。其实淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式,淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码,任何买家经过淘宝客的推广(链接、个人网站、博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。对于淘宝客而言,该业务无须投入成本,无需承担风险,自由度高依赖性小,最高佣金可以达商品成交额的50%。

从现在已经显现的一些趋势看,通过中小网站(即大部分百度联盟的中小合作伙伴)进行淘宝客推广业务比最初博客、论坛的推广方式更加具有优势。因为中小网站对于自己网站平台的可控性是100%的,并且由于更多的中小网站针对的是垂直与细分领域,所以在进行淘宝商品推荐时,针对性与流量转化成交率会更高,其单位流量的价值将是现有互联网的流量盈利模式的几倍甚至数十倍。

中小伙伴路在何方?

一些分析人士认为,随着百度流量获得成本的降低,广大的中小百度联盟合作伙伴正在逐步远离百度的业务体系,其前途也被蒙上了一层阴影。业内人士认为,这些中小合作伙伴应该尽快选择相近行业进行转型,否则,在百度联盟的“泛马太效应”策略下,他们的生存空间将被进一步压缩。

目前得到广大行业人员普遍认可的情况,在中国互联网迅速发展,网民数量大幅度攀升的今天,这些百度联盟的合作伙伴还是有很大转型余地的。不过,为了防止百度联盟的“惨剧”再次发生,这些企业应该向网络个人消费领域进行延展,从而获得更大的发展空间与自由度。

在最近金融危机的影响下,越来越多的传统企业开始重视起网络营销渠道,但是由于建工成本和经验等问题,这些传统企业迟迟找不到在网络领域开拓业务的突破口,而如果有了这些中小合作伙伴的帮助,传统企业将可能在网络营销领域获得迅速发展,从而形成一条完善的服务型产业链,并产生双赢的效果。