我的目标是乔布斯——访拉手网CEO吴波

文 张雪超

吴波简历：

吴波，清华大学电子工程学士，美国西密歇根大学电子工程硕士。美资影立驰公司的创始人，首席执行官。

1997年，创立美国影力驰技术有限公司并担任首席执行官，2008年上海影力驰在香港主板借壳上市。

1999年，创立中国大型综合门户网站焦点网，担任公司董事长，该网站于2004年初被搜狐公司收购，2008年焦点房地产网广告销售额超过2亿元。

2002年，创建RichCore视频解码芯片公司，H.264是当时世界最领先的视频解压芯片，该公司在2004年成功并入世界一流半导体企业——凌阳科技。

2010年，创建全国首家基于美国的Groupon和Foursquare两种模式于一体的团购类网站——拉手网，上线不足80天便实现盈利。

在吴波看来，已经过了中国传统意义上“知天命”的乔布斯改变了整个IT产业的发展趋势，由乔布斯提出的很多创新理念也持续影响着IT产业的所有人。而这正是吴波现在的目标。

我不仅买苹果的电脑，买苹果的手机和iPad，还买苹果的股票。”吴波一说到苹果就显得格外兴奋。“乔布斯是我的偶像，也是我的目标。”

在吴波看来，已经过了中国传统意义上“知天命”的乔布斯改变了整个IT产业的发展趋势，由乔布斯提出的很多创新理念也持续影响着IT产业的所有人。而这正是吴波现在的目标。

翻开吴波的履历表，我们不难发现，他精通互联网及移动终端软件技术及服务，成功创办运营过多家IT、IC及互联网公司。在互联网创业大潮风起云涌的今天，吴波对于风险投资的吸引力远超同行业的其他人。

不过，当我们坐在吴波对面的时候，这位几经磨砺的老将给我们的第一印象是谦和、自信，一边微笑地抱怨中央空调不太灵光的办公室，一边为他忙碌的行程表示歉意。如果不是事先了解，我们完全看不出来，坐在我们对面是一位身价远超同龄人的互联网创业者。

29.9美元的惊喜

1992年，初出茅庐的吴波刚刚获得美国西密歇根大学的电子工程硕士学位，并在硅谷的AMD公司找到了第一份工作。

“最早在AMD上班的时候，工作对于我来说比较轻松，经常有大段的空白时间，AMD当时已经是规模很庞大的IT公司，所以我们可以在公司使用互联网。不过因为互联网那时候还很‘阳春白雪’，根本不像现在有这么多程序可以用。因为自己用起来不太方便，所以我就写了一个基于Windows 3.1的网络浏览器，也没花多少时间。这样我就可以在家里免费上网。”

吴波坦言，正是这款浏览器给自己带来了一个巨大的惊喜，并从此走上的创业之路。“当时很得意，浏览器诞生之后便拿给同事试用，反响很不错，后来我就把它做成自由软件，经过很简单的加密然后提供给用户注册使用。当时一个用户的注册费是29.9美元。结果让我很惊讶，头一年就给我带来了20万美元的收入。这就更加坚定了我创业的决心。”

对于10年前的第一次创业，吴波言语间流露出了一丝无奈。“当时正赶上微软大举进攻浏览器市场，通过免费加绑定的策略轻易地奠定了其在浏览器市场的霸主地位，也使得我们没法直接做PC浏览器，一下子失去了目标。“最终我选择了VCD作为突破口，开发针对VCD产品的嵌入式浏览器，并在1997年正式成立影力驰。”

当时也有一定的资金，原本只是公司里的一个部门，后来规模越来越大，自然而然就将其独立出来了。当时我们有点不知天高地厚，就是想不断地缩小与领先阵营之间的距离。到了2000年初，我感觉游戏结束了，我们不是赢家。

“当时VCD没办法上网，我们就将浏览器的技术用于读光盘，用互联网技术来做消费家电。值得骄傲的是，我们推出的VCD 3.0在国内的VCD市场获得了空前的成功，并被当时的信息产业部确定为中国的行业标准。借助于步步高、新科、夏新、万利达等国产品牌的增长，影立驰在成立当年就实现了盈利。”

互联网创业的波澜

1999年前后，不少在美国读书的中国人都因为看到了互联网发展的机遇而毅然回国创业，其中就包括了创立百度的李彦宏。几乎与此同时，吴波也做出了回国创业的决定，但当他创立焦点网并回到国内的时候，却发现新浪、搜狐、网易三大门户早已冲在了前面，几乎已经无法超越。

“当时中国的互联网正处于爆发式发展的阶段，市场环境瞬息万变，而且毕竟我的创业团队是在美国建立的，对中国市场的变化并不了解。”吴波并不讳言自己当时的思维盲点。“焦点网刚起步的时候想做门户，当时也有一定的资金，原本只是公司里的一个部门，后来规模越来越大，自然而然就将其独立出来了。当时我们有点不知天高地厚，就是想不断地缩小与领先阵营之间的距离。到了2000年初，我感觉游戏结束了，我们不是赢家。”

面对2000年突如其来的互联网泡沫破灭，吴波为了焦点网的生存做出了最大的努力。“当时决定向垂直网站转型之后，我们看到房地产的市场还很空旷，而且未来的发展前景很大，所以选择了房地产的垂直网站。到了2003年的非典时期，广告销售开始逐步好转。”吴波说到这里停顿了一下，似乎是在思考应该怎样总结这一段的经历，“你最难的时候可能也就是曙光马上就要来的时候，我们挺过来了。”

2004年初，焦点房地产网被搜狐公司收购，“当时我的搭档龚宇去了搜狐，那又是另外一个故事了。”吴波笑称，“我留在了影力驰，但是我并没有放弃互联网。我一直想做互联网的技术平台。”

吴波的互联网创业可以说是跌宕起伏，但这些都丝毫难以消磨他对于创业的信心，“我觉得2000年的中国互联网时期给产业的经验其实非常珍贵，我不完全同意所谓的泡沫期，人们认为那个时候的企业估值高，但是过了这10年再回头去看，当时的情况并不能算是特别糟糕。关键在于，当时那批创业者都充满了对未来、对互联网时代的憧憬。”毫无疑问，吴波也是其中的一员，那一年，他还不到40岁。

研究了Groupon和FourSquare之后，我们决定做一个基于这两种模式的尝试。

十年锤炼的决心

从2006年开始，智能手机开始在市场中普及，2007年到2008年，移动互联网的应用也开始爆发。“我其实从2007年就开始关注移动互联网，从那时候开始，我们的团队开始研发iPhone上的各类应用，现在我们的很多应用都在App Store上排名前列。”

说到这里，吴波很兴奋地把自己的iPhone展示在我们面前，然后开始让我们浏览App Store的各个分类内容。果然如吴波所说，至少有3～4款以“拉手”为名的应用排名在各个分类内容的前3位。

“我们在2008年一直没找到北，我刚才给你们看的这些应用都有大量的用户，但是我们能拿这些用户做什么？在客户端直接放入广告肯定是不行的，现在的移动互联网应用还是由用户主导的买方市场，我们如果破坏了用户的使用体验，肯定会被用户抛弃。”吴波和拉手网的摸索直到2009年才开花结果。“研究了Groupon和FourSquare之后，我们决定做一个基于这两种模式的尝试。”谈到拉手网，吴波显得格外兴奋，毕竟在经历了近2年的摸索和无方向之后，找到方向的快感甚至比盈利带来的兴奋更让人激动。

吴波所描绘的团购蓝图与国内其他的团购模式不太一样的地方，就是把用户在拉手网上的使用习惯分为两步，第一步是通过Groupon模式将用户吸引进来，第二步则是通过Foursquare模式将用户黏住。

“起初我们的思路也比较模糊，2009年底我们推出了类似于Foursqure的‘开心生活’。当时的商业模式并不成熟，我们一直都在观察用户的反馈。同时，我们制作的包括‘拉手地图’在内的多款软件也取得了不错的反响。到了2010年，我们看到了Groupon的模式，对消费者而言，Groupon有一个足够直接的切入点，用户看到满意的折扣自然会被吸引进来，同时大量的购买需求也会使商家愿意将产品放到网站上。但是仅有低价还是不够的，我们需要更忠诚的用户。”

吴波发现的问题，是目前国内所有团购网站都面临的同一个问题——用户忠诚度不高。“一句话，不够粘。用户随时会上来看看有没有想买的东西，但也会因为没有目标随时走掉，很难长久留住用户。”

对于拉手网的模式，吴波的解释很到位：“我们的核心竞争力定位在‘为服务行业提供服务’。对于商家来说，节假日做活动、打折扣，就会用到Groupon的模式，平时需要用小活动吸引用户的同时，还可以通过拉手网上新建的微博社区将用户变成商家的粉丝，并随时向用户发布优惠信息；从用户来讲，既需要Groupon式的团购折扣，也需要通过Foursquare的方式获得平时生活中的小优惠。”

持之以恒的理想

从1999年的焦点网到2010年的拉手网，10年里其实吴波都从来没有真正离开过互联网。“互联网会影响我们的生活，我很庆幸我在这个行业还处在上升期的时候能够跨进来。”

对于拉手网的发展，吴波觉得有些不可思议，“从目前来说，一直都是市场环境推着我们前进，包括各个城市地面团队的建立和商家的联络都是这样。我们甚至来不及规划一个更好的办公环境。”正是因为找准了市场切入点，吴波盘活了拉手系列软件在iPhone上积累的人气和用户，上线不到80天就实现了真正意义上的盈利。

“目前，我们已经将之前开发的一系列软件结合了起来，这将有助于我们拉开与其他团购网站之间的差距。虽然整个行业刚刚起步，各方表现出来的现象都只是冰山一角，但是下面的体积却是完全不同的，我们积累的多，自然沉淀下来的也很多。”吴波说，“中国人爱热闹，追求氛围，因此更适用这种‘G+F’模式。但是也有困难之处，中国各地的文化差异很大，就像不同的国家一样，所以我更加坚信，我们就是要做文化。”

我的理想就是打造像苹果一样的公司。苹果拥有什么？从互联网，到软件技术、硬件技术，甚至到IC制造，这也是我的目标。

“饮食、服务、活动这些都是文化的一部分，有了SNS就能形成特定的文化氛围。事实证明，我们在这个层次上的看法和深度远远高于其他的竞争对手，这就是为什么我们的后劲很强。一句话，我们的公司是基于位置的提供社区类的电子商务服务，专门为服务类商家服务的平台，主要目标就是服务，商家的网上平台将带有浓重的社区味道，包括微博客、SNS等形式，而表现给消费者的就是团购。”

“市场如果是一个人做，发展绝不可能很大，这也就是为什么我们会愿意更多地曝光我们的模式，因为机会只有在大家参与进来竞争后，才会越来越多。对于模式的复制，我们有自信会一直处于领先的位置，而且行业发展到一定阶段自然会出现洗牌，对于我来说，已经见怪不怪了，经历得多了，心态也就更平静了。”谈及愈演愈烈的竞争格局，吴波的态度十分冷静。“我们已经实现了初期的目标，并将会有更远大的目标，目前我们首先要做的就是成为国内两个模式领域里的第一。”

不可否认，吴波已经算是IT行业里的成功人士，但是在整个采访过程中，他的亲和力深深打动了我们。“互联网是一种轮回，最开始起来的公司是技术公司，即便是发展到现在的移动互联网，以新型的技术为主导的公司依然不容忽视。以苹果为例，它是一家在全球范围内来说都是相当强大的互联网公司和移动互联网公司。”一直在说着自己故事的吴波，不经意间流露出了成为产业链核心的期望，“我的理想就是打造像苹果一样的公司。苹果拥有什么？从互联网，到软件技术、硬件技术，甚至到IC制造，这也是我的目标。”

对于已经成型的拉手网，吴波颇为自得。在采访的最后，我们试探性地提出，Groupon在上线一年半之后估值达到10亿美元，那么拉手网什么时候能达到这个数字？吴波略微有些神秘地回答，“我们还是先达到1亿元人民币的估值再说吧。”

让我们没有想到的是，仅仅过了两个星期，就在我们这篇文章完稿的前两天，拉手网正式宣布，在完成500万美元的A轮融资后，其估值已经达到了1亿元人民币，其中Groupon模式和Foursquare模式平台各估值5000万元。在得知这一消息之后，我们打通了吴波的电话，并再次提出了那个问题：“拉手网什么时候能达到10亿美元的估值呢？”“这是未来将要实现的目标，我希望三五年之后能实现。”电话那头的吴波，一如既往的平静和爽朗。但我们知道，在这份平静下面，深藏着澎湃的力量。