成本领先战略在河南省制造企业中的实施

李 惠，苏 明

(河南财经政法大学 会计学院，河南 郑州 450002)

苏 明，女，副教授，研究方向为财务会计。

成本领先战略在河南省制造企业中的实施

李 惠，苏 明

(河南财经政法大学 会计学院，河南 郑州 450002)

当前河南省制造业企业面临的竞争日趋激烈，针对河南省制造企业实施成本领先战略的实践，文章分析了成本领先战略在河南省制造业竞争中的优势及困境，进而提出了实施成本领先战略的一些建议，以期对河南企业成本管理体制的改革提供参考。

河南；制造业；成本领先战略；企业管理；财务管理

成本领先战略，是指企业通过加强内部成本控制，在研究开发、生产、销售服务和广告领域里把成本降到最低限度，使企业在同行业中的单位生产成本最低，从而处于领先地位的战略。成本领先战略在20世纪70年代由于经验概念的流行而得到日益普遍的应用。制造业在国民经济中占有极重要的地位，是工业中的重要成员。制造业，特别是装备制造业，为其他各行各业，如农业、工业、服务业和国防以及人民生活提供一切所需的产品和装备。从20世纪80年代开始，新兴的信息技术与传统的制造技术迅速走向融合，制造业掀起了一场前所未有的革命。河南省是一个传统的制造业大省。河南省发改委2007年制定发布的《河南省结构升级“十一五”规划》中明确提出，五年建成全国重要的先进制造业基地。就河南省制造企业目前的情况来看，相当一部分在资金和技术上都处于劣势，要想在市场竞争中立足，一种切实可行的方法就是充分利用成本优势，即在企业竞争中采取成本领先战略。

一、成本领先战略在河南省制造业企业竞争中的优势

成本优势，就是说某种产品，某个企业会造，对手也会造，但是在同等质量下，这个企业的成本明显低，所以在市场竞争中有价格优势。河南制造业的成本优势，主要体现在以下几个方面。

1.制造业人工成本低廉

改革开放之初，我国工人的平均收入等于美国工人的1%。经过多年的发展，到2002年和2003年的时候，据一个美国专家的调查，美国制造业工人的平均时薪为21.11美元，而中国只有64美分。①2007年中国内地的人均GDP略高于2000美元，制造业平均人工成本同样约为美国目前水平的5%。这跟中国长期的贫穷，特别是城乡隔绝造成大量农村劳动力滞留农业是分不开的。

有专家预期，这种成本优势，将在一定时期内继续存在。原因为：(1)从经济发展水平看，即使到2037年，中国内地人均GDP水平达到了“中等发达国家”的水平，中国内地的人工成本仍然只能维持在中国台湾和韩国目前的水平。(2)从人工成本上升所需的时间来看，中国内地的主要优势是“大国优势”，人口规模较大，劳动力资源丰富。如果中国台湾和韩国历时30年，制造业的人工成本仍然只及美国同期的25%～50%，②考虑到“大国”国情，城市化进程相对较慢，劳动力市场摩擦较大，30年后中国内地的人工成本相对美国的比例可能会更低。

河南省人工成本在我国偏低。③根据中国国家统计局发布的数据显示，2008年前三季度平均工资，有9个省区市高于全国平均水平，有22个省区市低于全国平均水平。最低的5个地区是河南省、海南省、江西省、黑龙江省和新疆维吾尔自治区。而制造业人工成本在河南企业成本中所占比例并不高。

2.逐步降低的制度成本及迅速增长的人力资本

改革开放急剧降低了中国经济的制度成本。开放使中国经济参与国际竞争，改革使旧体制下不能做甚至不能想的经济组织方式成为现实。其中三件事情最重要：(1)开放市场使得经济要素容易流动和重组；(2)产权界定有历史性进步，奠定市场交易的基础；(3)在政治统一的条件下开展了国内地区之间的经济竞争。上述条件加起来，就使中国经济运行的制度成本大幅度下降。

河南省将近有1亿人口，人口增长较快。人力资本增长得很快，有利于生产活动的观念、知识和信息大范围传播，人的努力和干劲截然不同于“大锅饭和铁饭碗”时代，集中表现在中国制造业产品质量方面的显著进步。最突出的是，大规模制造的组织知识在中国有了用武之地，这种知识的进步，是中国成本优势的重要来源。

二、成本领先战略在河南省制造业企业竞争中的困境

1.低成本所要求的大规模生产与消费者需求多样化难以同时兼顾

制造业企业的生产成本主要由两部分组成：一是固定成本，二是变动成本。产品的单位成本等于单位的固定成本与单位变动成本之和。产量越大，分摊到每一件产品上的固定成本就越小。所以随着产量的增加，单位产品的生产成本在不断地减少。同时，增加产量也可以摊销和降低企业的销售费用、管理费用、财务费用等期间费用。因此，企业都希望“做大”、“做强”，通过实现大规模生产达到降低成本、增加利润的效果。然而，在考虑生产成本的同时，企业必须重视的另一个问题就是消费者需求的差异性。消费者往往不希望自己使用的东西与别人雷同。一味地强调低成本，而忽视消费者多样化的需求必然会导致企业陷入困境。以河南省家具市场为例。据河南省家具协会常务副理事长胡叔樵介绍，河南是家具流通大省，仅郑州市就有六十多万平方米的家具卖场，除本地消费外，大部分通过强大的交通物流体系销售到周边十几个省份。然而，守着这么好的优势，河南却不是家具生产大省。河南本地生产的家具只占整个市场销售家具的20%左右。其余大部分销售的都是广东、江浙、东北、四川等地的家具品牌。一些家具制造厂技术含量较低，为了上规模，在设计时相对大众化，风格单一，很难满足个性化要求，但如果片面追求客户个性化需求，则会影响规模效应，增加成本，更难在生产时考虑顾客的个性化要求，形成恶性循环。

2.低成本与高质量难以兼得

低成本与高质量是一对天生的矛盾体，往往是“鱼和熊掌不可兼得”。企业在努力降低生产成本的同时，能否保持应有的产品品质？产品降价了，质量有没有下降，这是消费者所关心的问题。其实在价格和质量的选择上，大部分的消费者会更重视质量。所以，企业必须在成本和质量之间作一个权衡，绝不能以丧失质量为代价来降低成本。否则，低价不但不能为企业赢得市场，结果还可能失去原有的消费者。例如，近年来，汽车市场的竞争日趋激烈，许多厂家被迫采用低成本战略展开竞争，于是河南汽车市场上的降价浪潮一浪接一浪。但是，一些车型降价了而市场反映却很平淡，原因是产品降价的同时厂家降低了车型的配置，有些甚至连ABS、安全气囊这些基本的安全配置也删除了。推行成本领先战略必须从产品价值链的各个环节上下工夫，而不是在产品质量上耍“小聪明”。

3.降价可能引发本企业与同行之间“恶性竞争”

低价占领市场是实施低成本战略的重要手段。然而，现代企业身处于一个博弈的市场环境之中，企业的一举一动都会引发竞争对手的连锁反应。一个企业宣布降价可能引起整个行业的价格跳水，而且在这场博弈游戏中可能没有赢家。

“价格战越打越凶，只能说明企业缺乏真正的竞争力，在粗放式的竞争环境中，企业不能给顾客提供更多价值，只能降价。许多中国企业的营销特点就是不擅长组合拳，只会拳打脚踢。”复旦大学管理学院副院长陆雄文教授如是说。受国家汽车产业振兴政策刺激，河南省车企去年享受了销量逆势增长的喜悦。河南宇通客车、少林客车、郑州日产生产制造的客、货车一直以来在国内外受到了不少赞誉，2009年，宇通汽车的出口情况明显好于2008年，对印度、欧洲市场的出口形势明显好转。而少林客车，在国内西北市场销售情况良好，对东南亚地区的出口情况也在转好。坐拥2009年骄人业绩，河南省内汽车企业对2010年销量更加自信，目前普遍制定了增长两位数以上的销量目标④。2010年车企销量目标“涨”字当头，价格战难免。

三、河南省企业实施成本领先战略的对策措施

1.降低关键成本

关键成本在企业总成本中占有相当比重，实施成本领先战略，应注重关键成本的降低。在河南省相当多的制造企业的成本结构中，材料成本占了相当大的比例，材料尤其是关键零部件价格的变动将对产品的整体成本产生很大的影响，其幅度大于企业内部同比例的费用变动。即如果材料成本下降(上升)1%，其对整体成本的影响将大于管理费用或财务费用或销售费用下降(上升)1%。

2.注重提高销售利润率

成本领先战略的实施成功与否不仅仅以成本绝对值的高低来进行衡量，也要注重单位销售利润率的高低。在固定资产投入不变的情况下，销量越高，单位产品的成本越低。在当前竞争激烈的环境下，销售能力左右着产品的销售量。产品只有经过销售才能转化为收益。处于弱势的企业往往因为销售能力不足而导致产品积压，只好降低价格，导致利润率低，引起单位产品固定成本上升，进入恶性循环。

3.成本领先战略要切合企业实际

迈克尔·波特等人在《成本还有竞争力吗？》一书中提到，因为多数日本公司只把竞争界定在经营效率的意义上，同时改进质量和成本，用残酷无情和思维单一的努力来取得最佳生产，导致了竞争趋同，当竞争对手们在质量提高、循环时间或者供应商关系等方面互相模仿时，竞争变成了沿着同一条道路的没有赢家的赛跑，它们使自己几乎不可能永远获得成功。综观20世纪80年代以来，相当多世界著名企业拥有巨大的市场份额却没有增加赢利或获得企业价值增长的能力：日本松下电器、东芝、索尼、三菱电机、夏普、三洋、日立这七大电子巨头连续多年陷入业绩下滑的泥潭，2001年度仅有索尼一家盈利。河南省制造业近几十年来的市场竞争的情况也很类似，多年的供过于求的市场状况，绝大多数没有核心技术的竞争厂家，使得企业之间往往陷于低水平的价格竞争中，行业的利润水平大大下降。企业应根据国内外环境、自身实力和条件制定合适的成本领先战略。

4.注重规模经济效益和学习经验效益

随着企业生产规模的扩充，其生产成本进一步降低，这就使企业有了进一步降价的空间，由此形成一个良性的“规模生产—成本领先—降价”循环，从而促进企业高速发展，此即规模效应。

除了规模效益之外，成本领先战略的另外一个重要基础就是经验效益。1960年，波士顿咨询公司的布鲁斯·亨德森首先提出了经验曲线效应。亨德森发现生产成本和总累计产量之间存在一致相关性。一项生产任务被多次反复执行，它的生产成本将会随之降低，当产量每一次倍增的时候，生产成本可以下降10%～30%。

格兰仕之所以能成功运用成本领先战略快速发展壮大，很大程度上得益于成本领先战略的上述两大基础。

5.加强企业成本文化建设

成本领先战略的实施涉及企业的方方面面，不能只寄希望于企业中的某一环节或某个部门，而是要求全员参与成本控制，充分调动员工的积极性和创造性，提高员工的向心力，以达到降低成本、取得竞争优势的目的。要缔造企业核心价值观，把“成本优势是第一生命”放在首要位置，形成严明以求、精益求精、诚信为本的价值观。要使降低成本成为企业文化的核心，一切行动和措施都应体现这个核心，一切矛盾和冲突的解决都要服从这个核心。

6.注重产业链成本的降低

河南省很多企业由于相关产业链成本较高，而导致自身不具备成本优势。如家具行业，河南虽劳动力成本低，但家具生产相关配套产业缺乏，做家具需要的五金配件、做沙发用的面料及部分配饰还要去南方买，物流成本相应增加。如果家具生产相关产业链建立起来，不仅对本地家具企业集群发展壮大有利，还有可能成为继郑州服装业之外的第二大产业热点。

注释：

①②沈明高.制造业人工成本优势可续[EB/OL].http://shenmg.blog hexun. com.2009-08-26.

③汪生科.央企十二豪门收入调查：人工成本最高达每人12万[EB/OL].http://www.hjch/html/Finanle/F-News/2006-07-12.

④强力支撑销量，2010年车商暗战二级市[EB/OL].http://www.qq.com/2010-01-21.

[1]齐 洁，李秋荣．论企业获取竞争优势的新途径——成本领先与差异化战略相融合[J]．现代商贸工业，2008,(9)：155-156．

[2]刘中刚，徐 明．中国企业实现成本领先战略的途径与误区[J]．企业活力，2008,(3)：18-19．

[3]Eling K E．采购战略目标是成本领先[J]．国际市场，2008,(5)：50-51．

[4]刘巳洋，张沈伟，龚 敏．格兰仕成本领先战略的成功之路[J]．日用电器，2008,(4)：14-20．

[5]董 琳．中国制造业企业国际化的战略转型——从成本领先战略到差异化战略[J]．职业圈，2007,(21)：93-95．

[6]蔡 放．神舟电脑：成本领先“1P”战略[J]．市场观察，2007,(12)：30-31．

[7]冯新军，吕红霞．成本领先战略在煤炭企业中应用探讨[J]．煤炭工程，2007,(12)：115-117．

责任编校：裴媛慧，孙咏梅

2010-08-22

2009年河南省政府决策研究招标课题(B099)

李 惠，女，教授，研究方向为财务会计。

F426

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1007-9734(2010)05-0135-04