用“活资本”和“硬技术”铸就国际化矿业公司——访兖矿集团总经理、兖州煤业股份有限公司董事长王信

本刊记者 康淑云

★企业天地 ★

用“活资本”和“硬技术”铸就国际化矿业公司
——访兖矿集团总经理、兖州煤业股份有限公司董事长王信

本刊记者 康淑云

在中资企业赴澳并购被集体延期,冰雪也提前光临的2009年冬天,兖州煤业股份有限公司 (以下简称“兖州煤业”)完美收购澳大利亚菲利克斯公司的消息就象一股春风,使这个寒冷肃煞的冬天顿时荡起春意。这是力拓案后中澳矿业再度协作的历史性转折,是兖矿集团兖州煤业股份公司可持续开拓海外市场的新成就。中国矿业界,尤其是煤炭工业无不对此欢欣鼓舞。由此,兖州煤业成为全球经济的聚焦点,董事长王信也收获中国2009年度经济人物提名奖,并再次被授予全国最受关注企业家的称号。虎年春节前夕,繁忙的王信董事长接受了本刊记者的专访。

1 超前思维,果断决策,收购南田煤矿

《中国煤炭》:王总,恭贺您获得中国2009年度经济人物提名奖!这不仅是兖矿集团的骄傲也是中国煤炭行业的骄傲,因为,您是煤炭行业进入该奖项的第一人!您的获奖感言“该出手时就出手”说的太好了。其实这次成功收购澳大利亚菲利克斯并不是兖州煤业的首次海外收购,几年前收购的澳大利亚南田煤矿 (现已更名为澳思达煤矿)就是一个很好的尝试。请您谈谈兖矿集团兖州煤业的海外开发战略。

王信:要取得煤炭企业的可持续发展,资源是制约瓶颈。20世纪90年代末,受东南亚金融危机影响,煤炭市场陷入低迷。而那时的兖矿集团高层超前决策,集团控股的兖州煤业股份有限公司于1998年分别在香港、纽约和上海三地成功上市,为企业可持续发展奠定了很好的资本运营基础。同时,为避免一般资源型企业矿衰企衰的宿命,集团在本部煤炭资源还处于青壮年时期就注重资源的战略扩张和储备。十几年来,为保证煤炭产业的可持续发展,我们在稳定本部煤炭产量的同时,不断开发我国西部省区如贵州、山西、陕西、新疆、内蒙等地的煤炭资源,并且开始了开发海外煤炭资源的探索。2003年12月24日,澳大利亚新南威尔士州猎人谷矿区的南田煤矿因自然发火而关闭,这个信息被正在澳大利亚寻求资源开发的兖矿集团及时捕捉到了。2004年我们适时成立了兖煤澳大利亚公司。经过对南田煤矿有关资料的认真分析和研究,发现该矿煤层条件较好,可采煤层较厚,适合兖矿的综采放顶煤技术,因此果断决策独资收购该煤矿。一年后兖矿集团独资收购南田煤矿,成为中国煤炭行业在发达国家开发建矿第一家。2005年6月29日,在经过种种人才关和法律关的考验后,崭新的澳思达煤矿正式诞生。

《中国煤炭》:为什么说是崭新的澳思达煤矿?

王信:之所以说是崭新的澳思达煤矿,是因为我们虽然按当地法律招聘了澳籍员工,但管理权和经营权属于我们中国人,同时采用的是我们兖矿自主知识产权的综采放顶煤技术。这样不仅可以有效提高煤矿的资源回采率还可以根本解决煤层自燃的难题。原南田煤矿使用的开采技术,其资源回采率还不到30%,更不能有效解决井下防灭火,使这座煤矿50年来9易其主,最终关闭停产。

《中国煤炭》:澳思达煤矿正式投产已经4年了,请您谈谈它现在的运营情况。

王信:我们当时用了3200万美元收购了这个煤矿,2006年10月11日,兖煤澳大利亚公司澳思达煤矿隆重开业,到2009年12月31日,累计煤炭产量 576万 t。2008年利润为 1亿多澳元, 2009年受全球金融危机影响,其利润估计在8000万澳元左右。澳思达煤矿给他们安置了190多人的就业。在这个项目上,我们不仅得到了投资回报,还在澳大利亚申请了综采放顶煤技术专利,广泛推广了综采放顶煤技术。更为重要的是,我们彻底治住了煤炭自燃,该矿自投产至今无任何伤亡事故发生。2009年8月末,在达沃斯领袖论坛会议上,澳大利亚总理陆克文会见了我,高度评价兖州煤业综采放顶煤专利技术,他说该技术是适用于澳洲井工煤矿最好的采煤技术。在新南威尔士州安全公告中,澳思达煤矿被评为新州北区煤矿安全最好矿井。

2 用活资本,巧周旋,完美收购菲利克斯资源公司

《中国煤炭》:再次为澳思达煤矿能在澳洲成为明星煤矿而感到骄傲和自豪。我2008年到澳思达煤矿采访时,看到他们名片上有一颗星,这颗星当然代表澳思达煤矿,但当时我就曾预言,在不远的将来,兖煤澳大利亚公司一定群星璀璨。果然不出所料,仅在一年后的2009年,兖煤就以100%股权收购澳达利亚菲利克斯资源公司的完美,在瑟瑟严冬向人们报告了春的喜讯。请王总透露一下这桩中企在澳最大收购案的始末。

王信:这几年,兖矿集团尤其是兖州煤业积极争取外部煤炭资源,矿区外部已拥有煤炭地质储量105亿t左右,可采储量43亿t左右,约是本部现有资源的2.37倍,但我们为了企业可持续的发展,还是不放过任何可以得到的资源。2004年成立兖煤澳大利亚公司,就是看中澳大利亚丰富的矿产资源和适合我们综采放顶煤技术的煤炭资源。所以我们在收购澳思达煤矿之后,继续寻找新的收购机会,我们对在澳洲有可能被收购的矿井进行筛选排队后,认为菲利克斯资源公司是我们的第一目标。这个公司的成长性非常好,有4个生产矿井,2个在建矿井,还有4个在勘探的矿井。在澳洲,制约煤炭发展的主要瓶颈是港口的出港能力,我们澳思达煤矿只达到了160万t的出港能力,利润还那么好;菲利克斯公司的出港能力是澳斯达煤矿的10倍,他现在的产量按股权分到他头上是490万t,那么净利润是2.68亿澳元,相当于人民币约16亿。目前菲利克斯在建的1000万t的露天矿井, 2010年3月试生产,还有一个350万t的矿井也已经开工建设,将来的效益十分可观。

《中国煤炭》:好有吸引力!这么好的公司,为什么要出售?

王信:首先是全球金融危机的大环境帮了我们大忙,其次是我们兖煤澳大利亚公司澳思达煤矿在澳洲高效安全运营的影响力是这次收购的强有力支撑。在2008年秋天的全球金融危机之前,菲利克斯公司就到我们的澳思达煤矿考察过,想用我们综采放顶煤技术与他们合作,出售的意愿并不太急迫。因为很多跨国集团、煤炭集团,也都看好这个公司。但在金融危机中,它的股票降了很多,澳元在那时也贬值了。我们一看是个极好的出手机会,所以,兖矿集团马上开会研究对外收购计划,会后由我先带队到澳洲考察。

2009年10月10日,我到澳洲的第2天就见到了菲利克斯公司的董事长和总经理,在交谈中发现了他们在金融危机后极度不安的心理状态。会谈中,他们表达了愿意出售矿井的意愿,并希望由我们兖煤股份来收购。这就象他们养的这个漂亮姑娘一定要嫁给一个如意郎君一样。因为自从澳思达煤矿正式运营以来,他们曾多次去参观考察,认为我们的技术和安全管理值得信赖。我们一听,当然特别高兴,当即表示了真诚的合作意愿,并承诺帮助他们把矿井建设好,把新码头建设好。我们双方很快签署了保密协议,并且,我们马上回国给国家发改委打了报告。发改委对我们非常支持,三四天后就批准我们可以和他们谈判。

《中国煤炭》:真是该出手时就出手啊,而且出手的时间把握得这么好,令人钦佩!兖矿集团自主知识产权的综采放顶煤这一“硬技术”在关键时刻又发挥了强有力的支撑作用。兖矿的资金实力是众所周知的,但这样好的公司收购成本一定很高。你们最后是以33.33亿澳元 (约人民币189.5亿元)收购澳大利亚菲利克斯资源公司的,这么多钱,你们是如何运作的呢?

王信:其实,这次收购,我们没花国内本部一分钱,是通过内保外贷的方式实现的收购。在澳洲,由中国银行牵头进行融资,我们融资的利率低于国内的存款利率,兖州煤业的100多亿人民币就在银行存着不用动,以在国内搞发展。我们先用国外的融资百分之百把它收购,然后让它退市,退完市之后等2010年3月千万吨露天矿一投产,再加上澳思达煤矿一起打包上市。也就是说,不用动用国内本部一分钱就可在澳洲再造一个“兖矿”。这就是资本运作,四两拨千斤!

《中国煤炭》:是啊,资本的运作就是可以造就神奇,但得有会运作之人才。兖矿集团在资本运作上这几年频传资本运作的佳话,而这次更加神奇,融资过程都在境外进行,竟然不动用国内一分钱就“娶到了一个如此漂亮的姑娘”!这于企业,于国家都是特别的贡献!可见,你们的资本运营已到翻云覆手之境界。但要真正收购成功,是不是还要答应他们很多条件?

王信:当然。但他们提的条件,对我们兖矿来说都可以办得到。第一,澳大利亚政府提出要让我们在100%股权收购后退到70%以下,这个我们已做到了,兖州煤业股权已退至52.86%。第二,关于外部公司董事的问题,我们同意了他们的相关提供。第三个是销售问题,认为不能把生产出的煤炭全都销售给中国 (这就是我们报批3次,澳政府才批的原因)。在最后的谈判中,我们说,这是歧视性条款,应该按公开公平公正的市场化原则来进行销售。我们有理有据地说,企业投资讲的是回报,追求的是效益最大化,什么地方价格高,我们就往哪卖。最后他们同意了。第四,也是一个关键问题,就是我们兖矿的综采放顶煤技术不能成为他独家享有的技术,因为我们已在澳注册专利,必须有偿使用,这个技术要产业化,我们的技术可以入股,要是不愿意,就要谈谈价格。我们曾向发达国家进行过技术输出,那德国DBT公司 (现为美国比塞洛斯国际公司)是煤机制造业的老大,他们当时向我们支付了1500万美元技术转让费。基本就这4条,我们认为还不算苛刻,并且将是我们今后的目标。

3 乘胜追击,获取澳洲铝土矿资源股权

《中国煤炭》:王总,据报道,兖煤乘胜追击,在澳洲又谈成了一个铝土矿的项目,请您谈谈这个项目的重要意义。

王信:我们“兖矿”的主业是三位一体,即:煤炭、煤化工、煤电铝。我们在煤电铝的下游产品上不断延伸,正在搞铝型材的深加工,引进了世界上最先进的15000 t的挤压机,可以完全生产出替代进口的铝型材,如:动车组底盘,大飞机机架。而保障生产的铝土矿原料是制约煤电铝发展的瓶颈。众所周知,我国铝土资源非常贫乏,铝土矿的价格一涨再涨,其原料成本的飚高已制约了国内煤电铝的发展。因此,我们海外资源的开发绝不仅在煤炭,铝土矿是我们海外又一重要的战略开发资源。因此,正像你所说,继菲利克斯成功收购后,我们乘胜追击,又在西澳洲搞了一个重大的铝矾土资源收购项目,该项目的铝矾土能够露天开采,而且资源储量丰富。中国2009年进口铝矾土2800万t,其中山东省就进口2400万t,需求量非常大。

《中国煤炭》:这个项目意义太重大了,不仅可以很好地保障兖矿煤电铝的原料成本,便于企业可持续发展,还对我们中国紧张的铝土资源供应有着十分重要的意义。王总,现在的兖矿集团及其兖州煤业股份有限公司已不是单纯的煤炭企业的概念,在综采放顶煤品牌技术的支撑下,在灵活的资本运作下,以在澳洲成功开发煤炭、铝土矿资源为起点,你们已经成长为国际化的矿业公司。作为兖矿集团的好朋友,《中国煤炭》杂志全体再次表示由衷的祝贺!

4 继续坚持科学发展观,实现企业新跨越

《中国煤炭》:走过令人难忘的2009年,我们已迎来更具挑战的2010年。作为中国2009年经济人物提名奖的获得者,王总,我们很想知道您2009年的工作感想,同时,也想了解兖矿集团今后科学发展的战略构想及其新的宏伟蓝图。

王信:回想2009年,我们面对国际金融危机的严重冲击,能超前分析,正视困难,坚定信心,共克时艰,抢抓机遇,保障全年整体工作的平稳发展实属不易。2009年除了境外成功收购澳方大型资源性企业外,我们在安全生产和节能减排上也取得了历史性突破。2009年我们在实现销售收入400亿元,利润总额25亿元,上交税金55亿元的基础上,还取得百万吨死亡率为零的安全生产历史上的最好成绩。截至2009年12月27日,集团公司已连续安全生产1276天,安全产煤1.24亿t;兴隆庄矿已安全生产3040天。节能减排方面,2009年兖矿集团提前1年完成山东省政府下达的“十一五”节能减排指标,并荣获中华环境友好煤炭企业、中国节能减排十大功勋企业、煤炭工业节能减排先进企业,还获得山东省重大节能成果奖。之所以取得这些成绩,我工作上最大的体会就是坚持科学发展观。因为只有在科学发展观统领下,才可能实现企业以人为本的安全发展,人与环境和谐发展的局面。也只有坚持科学发展观,我们才能在金融危机面前,抢抓机遇,实现海外资源的成功开发。

2010年是夺取应对国际金融危机冲击全面胜利,推动兖矿集团跨越式新发展的关键之年。经过多年努力,集团公司已经具备新的跨越发展的基础。刚开过的中央经济工作会议提出,要继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策,努力实现经济平稳较快发展。这种宏观环境对企业发展总体有利。但也要看到,国际金融危机的影响依然存在,我国经济回升的基础还不牢固,企业经营还有许多困难。因此,我们既要正视问题,更要坚定信心,加倍努力工作。2010年集团公司的工作目标是:“652079”,争取实现销售收入考核500亿元、目标550亿元,利润考核50亿元、目标60亿元以上。

我们“十二五”的初步规划目标是:煤炭产量1.1亿t,煤化工产品产量1000万t,氧化铝、铝锭及铝制品产量70万t,销售收入过千亿,利润过百亿。到2015年,争取把兖矿集团建设成国际化的综合型企业集团。到那时,我们不仅有亿吨级煤炭企业集团,还有国内一流的煤化工产业基地、铝型材基地、机电成套装备制造基地。其中,兖州煤业股份公司要实现“二次创业,加快发展”;兖煤澳洲公司要实现2011年上市;煤化公司要实现“二次创业,三年翻番”,2012年实现销售收入200亿元,利润20亿元;电铝公司要实现“做实中间、上下延伸、创新技术、调整结构、锻造百亿电铝”的目标;实业公司要做强机电重工、建筑安装、房地产、物流、商贸产业,争取2015年实现销售收入120亿元。

《中国煤炭》:听了这些激动人心的目标,就好像听到了催人奋进的号角。数字化涵盖了“煤-化-电-铝”各主业的“652079”目标,即将在这声声号角中变为现实。这些目标内容不仅昭示着兖矿集团的不凡实力,也彰显着兖矿集团要取得新的跨越式发展的撼人气魄。我们相信,有了科学发展观的统领,有了您和耿主席这样优秀的企业家带队,兖矿集团一定很快成长为引领中国煤炭工业发展的国际化综合矿业集团!感谢您在年前百忙中抽时间接受我们的采访。