兽药企业如何在混战中突围

吴力夺

1.把企业愿景与使命深植于企业文化

企业在塑造文化时，要对文化的深刻内涵参透，理念、制度、标语、口号等不要流于形式、只是空洞的口号，而应该是一种共同价值观的体现，每一位员工都受他的影响和支配，这样才能起到教化、维系和激励功能。

只有建立起务实的企业文化，把企业的愿景与使命、战略与目标完美地相结合，让员工都能意识到企业文化的重要性，才能产生巨大的向心力和凝聚力，企业才能够具备强大的竞争能力。

2.明确企业发展战略与目标

做好企业的战略定位，打造企业的核心竞争力，挖掘和培养实施战略的资源和能力是每个企业决策层必须首先考虑的问题。有了高瞻远瞩、准确无误的战略，企业才能确定发展目标，并根据长远的目标规划制定年度目标，进而分解渗透执行层面。当然，期间还要不断修正，以达到完善的目的。

3.加强有效组织和人力资源建设

兽药企业一般较小，采用扁平化的组织机构比较适宜，好处是能合理分工、合理布局、授权清晰、责任明确。兽药企业应把人力资源系统性建设提到重要的日程上来，认识到它关系到企业的前途和命运，对企业吸纳人才、储备人才、用好人才都是一个有力的保障。

4.把绩效考核当作提高工作效率的前提

绩效主要体现在工作任务在数量、质量及时间效率等方面的完成情况，考核是上级或同事对自己工作状况的定量和定性评价。科学有效的绩效考核则能够对员工形成挑战并产生压力，也能够通过激励产生拉力。一“推”一“拉”，个人或团队才能产生高效率。通过绩效考核，能够使员工清楚地认识到公司对自己的评价，清楚理解工作标准是什么以及在工资、奖金、培训等方面的执行标准，从而产生工作动力，也能让他们知道如何改进自己工作中的缺点和不足，提升个人能力进而达到提高工作效率的目的。

5.建立学习型组织

现代企业管理是团队作战制胜，一个两个优秀的人指挥不了企业成功，要的是全员优秀，提高全员素质和技能最有效的方法就是建立学习型组织，使全员参加学习培训。

6.必须创新

创新是企业永恒的话题，目的在于寻求有用的改变。每一位企业管理者都知道创新的重要性。创新的内容不仅仅是产品，企业管理、服务、营销、技术、组织等都需要与时俱进，不断创新。总之，创新意味着改变，创新源于思想，思想上的创新才能有行为上的改变。

7.居安需思危

人无远虑，必有近忧。无论是任何企业都不应满足于现状，既要看到未来的机遇与挑战，还要时刻警惕危机的存在，要全方位多角度地思考危机来临的解决方案。

应学会提前预测危机、感知危机甚至有意识地制造危机，使团队成员都具有危机意识，始终绷紧企业管理这根弦，不断创新、不断发展、不断进步。其实没有危机感才是大的危机，危机管理是企业立于不败之地的前提。

8.提高中层干部的素质和能力

如果把企业高层比作企业大脑，那么中层干部就是企业的骨骼，是真正的企业执行者，他们素质与能力的高低直接影响到企业的执行力，影响到企业的发展。一旦骨质疏松或骨骼断裂，整个企业就会瘫痪。

企业的发展决定了需要提高中层干部的素质与能力，通过多方位的学习和锻炼，让他们不断成长和提高。

同时中层干部也要充分认清自己的角色，做好经营者的“替身”工作，改变工作中的官僚习气和心浮气躁、推卸责任的工作作风，以主人翁的精神培养好下属、带好团队，这是聪明的中层干部努力的方向。

9.塑造一支职业化的营销队伍

首先，要具备职业心态，职业化营销员应该积极主动、善于学习，能够包容顾客、有充分的自信和大量的行动付出，专注于营销事业，感恩于公司和顾客；其次，要塑造自己良好的职业形象，给顾客一种职业的认识和感觉，无论言谈举止、仪表、礼仪还是推销和服务；第三，要具备高超的职业技能和丰富的营销知识和技巧，要有非凡的创造力和表达力，而这些的实现需要不断地学习、总结、充电；第四，点最重要，就是要具有良好的职业道德，营销员要忠诚、敬业、遵守公司纪律、有强烈的责任感，有为团队奉献的精神，对客户要诚实守信，没有任何借口地完成公司的各项工作任务，同时，还要树立公司的品牌和形象。

10.重在执行

没有执行力就没有竞争力。没有强有力的执行力，再美好的愿景、再高明的战略、再远大的目标都难以实现。

企业想提高竞争力，就必须提高执行力。竞争的优势并不在于你知道如何做好事情，而是你是否具备做好这些事情的执行力。这就需要我们从上到下全员理解执行力的意义，培养执行意识，纠正执行偏差，百分之百地执行，百分之百地完成任务。