交流创业经验 畅谈致富心经

陈 岩

2009年10月23日19时,在山东济南卓越商务酒店5楼的会务中心,《现代营销·创富信息版》读者俱乐部首届“读者交流会”隆重召开。《现代营销·创富信息版》“十佳读者”代表以及从祖国各地赶来的忠实读者、部分商企老板和《现代营销·创富信息版》全体工作人员出席了本次交流会。会议主要围绕着“新时期经济形式下,小本投资者应该如何创业?”的议题展开交流与讨论。

为了避免交流会成为单纯专家说教的课堂,我们在邀请了吉林坤鹏科技开发有限公司总经理张玉坤、山东莱州市科苑生物技术研究所所长郭宏伟、恒星电子科技公司总经理张恒仁、香港名匠皮革修复中心总经理李朝杰和河北石家庄三诚文化传媒有限公司总经理赵忠义等几位资深创业专家的同时,还邀请了第二届创业周的创富明星代表范俊宏和连续三届荣获“十佳读者”的创业观察员李济安作为读者代表,参与交流和讨论。

《现代营销·创富信息版》作为财经媒体,既有责任为广大的创业者提供致富信息,同时更有义务在创业方向、经营策略、创新发展等方面,对中小投资者进行引导和帮扶。因为杂志社每天都会接到大量的读者咨询电话,编辑们渐渐发现,读者无论在选项,还是在经营中,难免会进入创业误区。常常会问:什么项目好?什么项目能赚钱?为什么加盟同一个项目,别人赚钱,自己亏本?同是创业者,为什么别人当了大老板,而自己仍在摆地摊?

范俊宏500元创业起家

引发创业资金话题讨论

英雄莫问出处,成功自有道理!作为第二届创业周创富明星代表的范俊宏,不但是读者变老板的创业典型,而且他用500元创业起家的经历似乎更值得大家去学习和借鉴。

范俊宏说,他是在最困难的时候想到创业的,当时只有500块钱的积蓄,没技术、没经验、少资金,自然不敢大胆投资。于是他选择了入行和经营都较为容易的灵龟膏。500块钱只进了两斤膏药。如果一点一点零售,膏药没等卖完,恐怕自己先吃不上饭了,于是俊宏决定把灵龟膏批量卖给骨病治疗所。货卖用家,范俊宏转手就赚了1000元。尝到甜头的他,坐车就去了济南,除去路费,又购进了900元的膏药。如法炮制,把膏药批给按摩院、骨伤门诊等医疗机构,范俊宏转手又赚到了3600元。就这样滚雪球式的扩大销售渠道,范俊宏不但月收入将近万元,而且还拥有了一家属于自己的社区卫生服务站。成功后的范俊宏,并没有满足于单一的产品销售。他深知,找对了销售模式,摸清了推销方法,自然没有卖不出去的产品。于是,他通过走访、学习,再加上自主创新,成功地引进了洗洁精制作技术和医药项目。

如今,短短10个月的时间,他就在全国21个省发展将近300名学员,仅山西当地的加盟店就有20多家。

创业专家妙语连珠

百家争鸣精彩纷呈

范俊宏的现身说法,不但引起了现场读者的浓厚兴趣,同时还引发了创业专家们关于“小本投资到底多少钱适合”的话题讨论。

河北石家庄三诚文化传媒有限公司总经理、金牌项目策划人赵忠义先生,率先发表了自己的观点,他说:“小本创业能否成功,并不取决于创业资金的多少。就像俊宏用500块的积蓄创业,我觉得恰到好处。即使他当时拥有五万或五十万,我也不建议全部投资,资金投多了未必赚钱多,反而是种浪费。其实明智的投资,就是要让投入与利润成正比。创业者在没有经验和没有把握的前提下,选择一个自己能够承担的创业资金,是对自己和家人负责的表现。创业,谁也不敢保证只赚不赔!失败,是总结经验的过程,大不了从头再来。可一旦投入过大,倾家荡产,别说失去的是翻身的资本,恐怕连再次创业的信心和勇气都荡然无存了。”

赵总的发言,深刻而透彻,顿时赢得了全场雷鸣般的掌声。还没等掌声停止,吉林坤鹏科技开发有限公司的总经理张玉坤先生接着说:“从资金投入的角度,我完全同意赵总的观点。投资金额应该量力而行,千万别贪大。但是我想纠正创业者一个观点,钱,绝不是创业成功的根本。没有钱,也可以创业,只要你有把握,一样可以借钱或贷款去经营。这同样引出了我对选项的看法,即选择一个你有把握的行业或项目,成功的几率就更大一点!

两位专家的高见,别说现场的读者听了受益匪浅,就连我们这些财经期刊的编辑都觉得入木三分。但不能光听专家的观点,也许“十佳读者”李济安的创业主张更能贴近读者的心声。

李济安的观点确实与众不同,他说:“没钱才叫创业,有钱那叫投资。资金的多与少,确实不是成功的关键。资金充裕,只能让你经营运作的时候更灵活、更容易些;资金紧缺,经营时必须精打细算,量入为出才行。要想成功,不管选什么项目,入什么行业,前提就是专注+吃苦。不肯吃苦,再赚钱的项目也经营不起来,不肯用心,再好的产品也找不到适合的销路。小本创业者确实不容易,资金少,没经验,势单力薄,所以要想成功,我觉得除了上述两点,还要学会整合资源。范俊宏这点就做得不错,你看他整合了身边的项目,然后再把它们教授给更多和他一样的创业者,这样既一举两得,又利润共赢。”

创业交流有问必答

专家读者各抒己见

交流会现场,除了单纯的话题讨论外,我们还鼓励读者现场提问,大家既可以把创业难题说出来让专家指出路,想办法,又可以指定专家现场回答。

五花八门的问题,涉列的内容相当广泛。有的问,5000元创业选什么项目好?有的问,代理产品卖出不去怎么办?有的让企业专家谈谈创业感言。还有的读者干脆问吉林坤鹏科技开发有限公司总经理张玉坤,经营骨必康都需要什么条件?更有读者指名向冉编辑提问,珊瑚洗手粉这个项目可信吗?是否有投诉?经营易成功吗?

创业专家的观点,真可谓是百家争鸣,各抒己见!

山东莱州市科苑生物技术研究所的郭宏伟所长,率先讲述了自己的创业感言。他说创业初期,百业待兴,没有任何幸福感可言,常常起得比鸡早,吃的比猪差,干的比驴多,只有熬过这样最艰难的岁月,才会离成功越来越近!

香港名匠皮革修复中心的李朝杰总经理补充说:“创业,除了要吃苦耐劳,还要有份坚持,在你最看不到希望,得不到支持的时候,如果你轻易放弃了,等待你的只有失败。如果你能再坚持一下,只要你熬过了最黑暗的夜晚,就可以看到黎明的曙光。”

“十佳读者”许燕,现场听了吉林坤鹏科技开发有限公司张玉坤总经理的创业观点后,竟然对“骨必康”产生了浓厚的兴趣。张总一直恪守“读者交流会”,只回答读者创业问题,不对产品进行宣传的原则。他告诉许燕:“在这里为了不浪费更多读者的宝贵时间,如果你对我的产品感兴趣,明天请到展位中详谈,我不但要告诉你骨必康好在哪里,我还要教会你骨必康该如何推广。”

一位只在纸条中写下问题,没有留下名字的读者,指名向冉编辑咨询珊瑚洗手粉。

冉编辑不但回答了他的问题,而且还就选项后如何经营发表了自己的看法。冉编辑说:“珊瑚洗手粉,是沙市日化的最新产品,曾经的活力28广告响彻中国。产品好不好,不是我说的,应该是你亲眼见到,自己认可的。选项千万不能道听途说,一定得别怕辛苦,亲自体验,实地考察。正好这个企业也在展会现场,你如果感兴趣,明天我带你去试试看,体验一下这个洗手粉到底好用不?”

看见主持人手中握了一大把的纸条,上面全是读者的提问。创业观察员李济安这时站直起来说:“创业就得推销,推销需要勇气,我建议大家不要再递纸条,勇敢的举手,站起来先介绍一下你自己,然后再说明一下你看好的项目。有什么难题交给专家,有什么困难求助大家!今天绝对是个千载难逢的机会,希望大家勇敢一点,不要错过!”

李济安的话,顿时给了现场读者莫大的鼓舞。山东成武的读者艾英奇,第一个勇敢地举手,站起来说:“我想创业,可不知道选啥项目好?哪位专家能给我指条明路。”憨厚的话语,把全场都逗乐了。

恒星电子科技公司的总经理张恒仁,接过主持人手中的话筒。运营经验丰富的他,并没有急于做出回答,而是就艾英奇曾经做过什么行业,准备拿出多少钱创业,现对什么行业感兴趣等细节进行反问。艾英奇说:“我曾经做过药品销售,后来又做了一阵安利直销,反正工作换了不少。”掌握了艾英奇基本的创业情况,与现场的专家们也进行短暂的交流后,张总还是建议他选择与曾经工作有关的医疗行业。艾英奇说:“我选的也是医疗项目,但实话实说,我看着谁家的产品都好,一时间拿不定主意了。”主持人打趣地说:“要娶媳妇的时候,一下相中了仨姑娘,最终只能挑一个,现在有点花眼了,对不?”艾英奇羞涩地点点头。

至于到底该选谁家的产品?张总笑呵呵地说:“都是好产品,也都有成功的加盟案例,这就看你和谁有缘了。小伙子,他们不是都有样品吗,挨个拿些样品回家去试,谁的效果好,就做谁的加盟商。其实呀,在你心里早就有答案了。我们的话,对你创业选项只能是个参考,主意还得你自己拿才更稳妥,但你记住我一句话,选对行业,跟对大哥,不管做什么,肯吃苦,多用心,明年你就是这里的财富英雄。”

《现代营销·创富信息版》读者俱乐部——首届“读者交流会”,足足召开了近两个小时,虽然结束时有些读者还意犹未尽,但考虑到大家从天南地北赶来,又参加了一整天的活动较为辛苦,所以交流会只好作罢。这里所写的活动纪实,也只是现场精彩活动的一小部分,我们与更多的读者相约,与更多的老板携手,一定会把“读者俱乐部”做活,把“读者交流会”坚持办下去,让“编读心连心”成为真正的“创富一家亲”。

2009年10月31日,记者接到了一封来自江苏启东的来信,这位读者名叫施红健(13921494749),他在信中不但表达自己对当天“读者交流会”的看法,更对本刊的这次活动提出了中肯的建议。他说不管《现代营销·创富信息版》在哪里办活动,不管千山万水,不管时间闲忙,他一定积极参与,明年不但要继续参加“读者交流会”,而且还要勇于向专家提问,把握面对面交流的机会。

编者按:其实,什么项目能赚钱并没有确凿的答案,重要的是创业者是否选对了方向,熟悉了行业,端正了心态。创业不仅是谋生手段,更是对美好生活的一种拼搏和期许。《现代营销·创富信息版》读者俱乐部所举办的这场“读者交流会”,也许不能直接帮你找到好的创业项目;也许不能直接帮你解决创业上遇到的难题。但是请你记住:方向比努力更重要!我们要交流的,也不是什么能赚钱,而是该用什么去赚钱?不是什么项目可以让我致富,而是该善借什么资源让我们离成功更近一点。