质优价低款式多 “仁信”首创钻饰定制直销新模式

嘉 丽

中央二台赢在中国已将钻石直销评为优秀创业项目,并奖励500万创业资金!

最少只需投资几千元就能做钻石生意!

购进的还都是证书齐全的地道货!

别人卖1万你卖8千还照样赚大钱!

30分的钻石要1.3万元,进价才3000多元!看来店主肯定要翻两番地赚!

店主没赚那么多!因为国内金店大多开在寸土寸金的黄金地段,房租、人员工资、30%以上的商场扣点、安全保卫费等开支居高不下,运营成本高,钻石零售价只能水涨船高。羊毛出在羊身上,这费用最后只好由消费者买单了!

2009年上海国际珠宝展高峰论坛上,来自美国的珠宝专家Mr. John Pollard演讲时说:“在钻石订购直销的发源地美国,传统钻石零售商已被钻石订购直销模式吓破了胆。价廉物美的订购直销模式就象人类历次技术革命一样,已无人可以阻挡……”

上海的杨洪元先生正是看到了国内传统市场的操作弊端,打破常规,率先引进国外先进的定货制模式推广,一举成为了钻石业的直销大王。

认准商机 成立仁信钻石公司

三年前,杨总在一次商务聚会上结识了一位在比利时安特卫普从事钻石贸易的华侨。从他那儿得知,比利时安特卫普是全世界的钻石交易中心,位于火车站边上的钻石城是世界最大的钻石聚散地,安特卫普素有“钻石之都”的美称。许多人从事钻石生意都得到了丰厚利润,很多比利时人和犹太人都是几代人在做,成为受人尊敬的钻石世家。

通过一番认真的市场调研,杨总得知,国内钻石珠宝行业还在沿用较为落后的现货制,一般需投入少则几百万、多则上千万的现金购货,个人从事金店生意门槛很高,造成运营成本高昂。而国外钻石零售市场很多企业都采用定货制,以销定产,大大减少了现金投入,降低了成本,让利给消费者。国外钻石首饰零售业因为经过充分的市场竞争,目前零售利润维持在50%左右,而中国市场由于以前金银珠宝一直是国家垄断经营的,近两三年才刚刚放开,所以钻石零售利润仍维持在200%左右………

杨总又研究了钻石方面的专业知识。首先是价格,钻石首饰价格=裸钻价+戒托等金价+加工费(工业化批量生产女戒工费只有几十元),钻石首饰的价值主要取决于裸钻的价值,例如一个2克重18K的2万元的女戒,其中钻戒戒托价值约为300元左右,把裸钻安装在戒托上及戒托本身的加工费合计只有50元左右,裸钻价值占钻戒的价值比例为:(20000-300-50)/20000=98.25%。杨总还了解到国外买钻石大部分人都是先买带鉴定证书的裸钻,然后再选款式加工成成品,因为镶嵌好的成品钻石首饰无法准确检测出决定钻石价值的4C指标。在行业内,钻石的价值完全取决于钻石的4C品质:重量(carat)、颜色(colour)、净度(clarity)、切工(cut),与品牌和产地都没有关系。国际上钻石批发、转让都以钻石4C品质为唯一准则,懂行的人不认品牌只认4C品质。钻石是天然物品,理性消费应该是不要迷信品牌而应相信品质。钻石批发、转让环节是没有品牌概念的,只以4C品质作为定价的唯一依据,所谓的品牌概念只是针对最终消费者的。

为何不在国内率先推广国外这一先进的营销模式呢?比利时朋友的一句话促使杨总下定了决心。是啊,这样既可造福广大消费者,又可让自己及经销商获得成功,成人达已,何乐而不为?杨总迅速成立了上海仁信钻石有限公司,并聘请营销专家拟定了招商方案。该方案中规定最少只需投资几千元即可加盟经营,获得仁信钻石系列饰品的经销商资格。自正式招商以来,发展势头喜人。仁信钻石在各地以“质量更好、款式更多、价格更低”深受消费者的信赖,已呈星火燎原之势。

三大优势 比做金子翡翠都赚钱

仁信钻石能够迅速吹响号角,首战告捷,是和它三大方面的优势分不开的:

在价格上:钻石首饰的利润目前全国平均水平为200%,即进价一万的货金店一般卖三万,但是各个地区各个店各个品种略有差异,销售价与进货价的比大约在2.5倍至3.5倍之间。比如一个30分的女戒,从仁信公司拿货,裸钻的批发价为3000多元,加上戒托总价在4000元左右,而金店一般卖12000元左右。经销商采用以销定产的模式,没有几百万元的资金占用费及高昂的房租、人员工资、加盟费、安全保卫费、商场30%以上的扣点,成本大大降低,即使以传统金店70%到80%的价格销售仍有丰厚利润。利润空间大,加之钻石首饰价值都较大,对于消费者来说买直销公司的钻戒可省几千、几万元,实在是太实惠太有诱惑力了,这也是钻石直销能够成功的一个关键因素。

在款式上:由于人的手指粗细不同,传统金店每款女戒、男戒或情侣戒都要备十几种手寸,受资金的限制,一般只有几百个款。而与仁信合作,经销商可以提供近2000款给客户选择,是普通金店的8到10倍。而且可以激光刻字,个性化定制。消费者的选择余地大,竞争力大为加强。

在品质上:仁信要求经销商只要客户有疑虑,就应将钻石首饰在当地或附近的技术监督局或珠宝鉴定中心当场检测,使消费者彻底放心,而传统金店往往不提供这项服务。并且,仁信在国内钻石零售业首推“双证书,双复检”制度,因传统金店一般只提供镶嵌钻石证书,消费者利益往往得不到保证,仁信钻石率先与国际接轨,既提供镶嵌钻石证书,还提供裸钻鉴定证书,裸钻鉴定证书比镶嵌钻石证书更能客观公正、完整地反映钻石的质量,消费者可以得到最佳性价比的优质切工钻石。

有许多投资者咨询,现在有的金店也打折是怎么回事?金店打折实际上是一种促销手段,打个比方,本来金店进价5000元的货,平时卖15000元,但为促销故意把原价调高为30000元,然后打对折,实际还是按15000元销售。现在物价部门对黄金珠宝已不再进行核价,每个店都可以自由定价,价格虚高打折现象更加普遍。金店的运营成本很高,一般一个小型金店一年各种费用不低于100万元,还需要投入几百万元的资金铺货和支付商场30%左右的扣点。所以传统金店无论从支付高昂的成本费用考虑还是从高投入必须获得高回报的角度考虑,均不会轻易降价,仁信钻石的定制中心正是以最低成本进入高利润行业,在价格竞争上完全处于主动地位,传统金店往往只能处于被动的位置。定制中心的核心优势是低成本运作。

由于金价高度透明,目前金店卖黄金、铂金首饰都几乎不赚钱。玉和翡翠虽然利润高,但国家对玉石类只分为A货和B货,B货为人工的,A货为天然的,但A货里面不再分级,10元、100元、1000元、10000元的A货的鉴定证书是一样的,只有珠宝专家才能确定其价值,普通人根本无法把握,所以玉石类产品销量也不大,卖价高的玉或翡翠很少有人问津,总体利润不高。钻石生意好做最关键的因素是钻石有国际、国内公认的4C标准,两颗钻石只要4C鉴定证书一样,质量就是一样的,批发价和转让价就是一样的。经销商即使以前没有任何钻石知识,经过一天的指导也可轻松操作。由于大幅度节约了运作成本,钻石直销公司的零售价比传统金店优惠很多,消费者稍加指导则可以明明白白消费,经销商可以展开有比较、实惠看得见的竞争,消费者容易接受。

杨总说,搞钻石首饰定制直销在国内其实已有许多成功案例,只是还没有一家像仁信钻石那样在全国推广。比较典型的成功案例是江苏南京通灵翠钻的老总沈东军。据南京的现代快报报道,八年前,沈东军先生把钻石放在皮包里,到南京各大写字楼搞无店铺销售,依靠价廉物美的产品,一举打破了当时由宝庆等老牌珠宝商所垄断的钻石销售业,销售额占南京地区的40%以上。他从无到有,白手起家,把通灵做成了江苏最值钱的饰品品牌,目前品牌价值已达28.48亿,现在的加盟门槛是首批进货量300万元至500万元。

上海仁信钻石公司率先与国际接轨,在国内首推“双证书、双复检”制度,并在国内首创组建钻石首饰定制零售业务全国性网络。现在全国各大媒体都有大量的品牌宣传,并将很快在中央电视台做进一步的推广。有总公司的全力支持,经销商背靠大树好乘凉,创业条件应该比沈东军先生起步时要优越得多。

加盟展会上 买主成代理商

内蒙乌海市的张小姐以前是从事餐饮业的,可由于竞争激烈生意越来越不好做,整天挨累熬夜却收入微薄。她决定参加在北京招开的全国特许加盟连锁展会,寻找新的出路。

展会那天,张小姐在经过人头攒动的“仁信钻石”展位时,“钻石”的光芒让她眼前一亮,这不是中央电视台热播的两克拉巨钻吗?电视直销价999元,一问工作人员才知,这只是仁信钻石的定制模型,是用银子和锆石镀白金做的,只卖几十元。价格相差这么多!她当即要求买下。然后她又拿出男友刚送的花了13000元买的一个30分的钻戒,咨询批发价是多少,当听说只有3000多元时,她不禁惊讶不已,再用自己的钻戒与仁信的真钻相比,明显感觉到仁信的钻石更加闪亮有火彩,并且还附带权威机构的裸钻鉴定证书,这在金店一般是看不到的。她当即打电话叫家里汇款,第二天就办了加盟手续。

一开始张小姐主要在亲戚朋友、同学同事中推,成交了几笔,有了积累后,她也开始规范运作,租了门面开起了仁信钻石的专卖店,投资也不大,主要是多了模型展示,由于模型非常逼真,外观与金店旗鼓相当,可信度更高。凭借款式多、质量好、价格实惠,张小姐的生意蒸蒸日上,上个月纯利已过万元。

张小姐说:“我做梦也没想到用几千元的投资就可以做钻石生意,200%的利润,做一个就收回了成本。仁信钻石的试做扶持政策让我轻松起步,现在又拥有了自己的钻石专卖店,让我成为了一个真正的钻石商人,这在以前是想都不敢想的事情。”河南平顶山的邢先生说:“我不是拿不出几百万开一个金店,而是觉得开定制中心这个项目可以低成本扩张,我用开一个金店的钱现在可以开几十个金店,成本降低了,竞争会更有优势,我先开一个试点,一旦成功马上就会大规模复制扩张。”来自陕西咸阳的马先生说:“以前搞安利直销,都是看人脸色求人买货,现在好了,让消费者能得到看得见的实惠,这个生意既帮人家省钱又给自己赚钱,两全其美,实在是难得的好项目!”

“一样的钻石不一样的价格”,“仁信钻石”不仅为广大消费者带来了实惠同样也为经销商提供了一条新的成功捷径。很多投资额较低的经销商成交两三个客户就收回了所有投资。中国的钻石消费以年均30%的速度递增,市场前景光明,质优价廉的“仁信钻石”必将成为钻石业中的“沃尔玛”,引领中国进入钻石首饰定制新时代。“钻石恒久远,仁信永流传”必将响遍大江南北,家喻户晓。美国有一家叫蓝色尼罗河(Blue Nile)的钻石直销公司已在纽约证券交易所成功上市,市值已达50亿美金!美国钻石直销公司的销售额已占钻石总销售额的30%左右。美国传统珠宝店钻石零售利润只有50%,而中国高达200%,钻石直销所占市场份额将会更大,估计将达40%—50%,现在全国绝大部分地区钻石直销还是空白市场,是投资的大好时机。

2008年6月3日,中央电视台“赢在中国”栏目将钻石定制(订购)直销评为优秀创业项目,并奖励500万创业资金(登录该公司网站可观看比赛及颁奖的录像)。该栏目的评委均由全国最著名的企业家与风险投资家组成,如阿里巴巴的掌门人马云,联想集团的老总柳传志,蒙牛的老总牛根生,巨人集团的老总史玉柱,新东方教育集团的老总俞敏洪,IDG风险投资基金的副董事长及合伙人熊晓鸽。他们对创业项目的评选客观公正,权威性不容置疑。

抓住市场先机,您就有可能成为当地的“通灵翠钻”、“蓝色尼罗河”!

相关链接:

投资者主要有以下4种合作模式:

1.仁信钻石有限公司为以最快速度组建钻石首饰定制零售业务全国性网络,现打破钻石批发业常规,免除下游投资者首批进货量的要求,最少只需投资4500元即可获得本公司的授权,取得经销商的资格,授权期限为三年。同时可获得授权证书、授权铜牌、钻石分辨仪、钻石4C标牌、定制工具、数千款的钻石首饰定制专用图册、各种资料等。主要是分摊三年的成本管理费与培训费用、通讯费、广告费、工具材料费等。经销商可以以钻石首饰定制中心、订购中心、订购点、销售中心等形式开展业务。该公司将根据经销商的具体情况进行相应的营销培训,经销商以后即使进一颗钻石也可享受到该公司的批发价。经销商既可以开专卖店或租商场柜台搞有店铺销售,也可以租写字楼或利用自有住房(国家目前鼓励创业,住宅房可以办理营业执照,工商管理费也已停收),像江苏通灵翠钻的老总沈东军当年创业时那样搞无店铺销售,还可以和民政局的婚姻登记处、婚纱影楼、礼品店、个人开的小超市、小商店、小商场、咖啡馆、茶馆、休闲中心、服装店、居委会等单位合作。利用合作单位的各种优势低成本运作,成交一两个客户就有可能收回所有投资!合作单位在不增加投资的情况下,而增加一个高利润的钻石项目,一般都是很乐意接受的。

2.在第一种情况的基础上,为使图片更直观,参照手机模型的方式,该公司按图片款式定做了一批银子加锆石(学名:合成立方氧化锆)镀白金的仿钻石首饰制品,投资者可根据自己的需要自行选择需要购买的数量及款式。另外,仿钻石首饰模型还有一个好处就是整个店面形象会更美观、充实、专业,与传统金店外观旗鼓相当,有利于竞争。同时,该模型也具有使用功能,可以销售赚取零售利润。还可以“买一送一”,即买一个真钻石首饰送一个模型,这也是一个比较好的促销方法。

3.在第二种情况的基础上,进一批裸钻或成品钻石首饰。

4.对于资金实力雄厚的投资者也可直接开金店,可以享受到该公司的一手钻石批发价,比加盟所谓品牌珠宝节约5%-10%左右的钻石进货成本,每颗钻石均可做裸钻鉴定证书,从源头上把好钻石质量关,而且还可以省去种种加盟费、保证金等开支。

经销商主要操作流程:

1.向有购买意向的消费者讲解钻石4C知识,在消费者完全搞清楚,货比三家之后再自动选择购买。钻石的价值完全取决于其自身的4C品质,与品牌没有任何关系。

2.经销商与消费者根据钻石的4C标准签定合同,收取定金。

3.经销商向该公司以批发价购买裸钻。量大需经销商来上海提货,量少可由该公司用特快专递邮寄。特快专递可以保价运输,以杜绝在途风险。

4.经销商向消费者提供裸钻及鉴定证书,消费者可自行选择在当地或附近金店加工。如当地或附近没有加工点可由该公司代为加工,并提供镶嵌好的钻石鉴定证书。

实际操作中为节约快递的往返时间,也可直接销售成品钻石首饰,并同时提供镶嵌钻石鉴定证书与裸钻鉴定证书。

地址:200002上海市南京东路233号518A单元(南京东路商业步行街路口,靠近外滩)

网址:www.163diamond.com

招商电话:021-51698598

51875598(兼传真)

手机:13162065988