对虾带出的发财路

湛江市有一个霞山水产品批发市场，那里每年对虾的交易量都在20万吨以上，是我国主要的对虾交易市场。那里对虾价格的变动会对全国甚至国际市场的对虾价格产生巨大的影响。

霞山水产品批发市场的业主龙土金曾经是湛江的一个普通的对虾经销商，他卖对虾时，由于没有固定的交易市场，经常遭到当地蟹霸欺负。湛江的海产品资源丰富，并且海南、广西的海产品一直以来也集中在湛江交易，可是周边却没有一个像样的水产品交易市场。这一点早已被龙土金看在眼里。经过几年的积累后，龙土金终于在霞山区建成了自己的水产批发市场。

20世纪90年代，在湛江市政府的支持下，当地农民开始大面积养殖南美对虾并获成功，年产量达到5万吨。而当时龙土金的霞山水产品批发市场主要经营鱼类和贝类海鲜。就在很多人为突然猛增的对虾找不到销路时，龙土金却先知先觉地为自己的批发市场找到了一条新的经营门路。

在龙土金看来。对虾并不是销售不出去，而是因为养殖和流通信息极度不对称。采购商无法找到自己所需要的货源，养殖户又不知道把对虾要给谁。于是，龙土金就采取优惠的措施把一些实力强、信誉好的对虾经营者吸引到自己的市场上来，形成了一个固定的中介代理平台，供养殖户和采购商进行双向选择。

随着市场规模的扩大，来霞山采购对虾的经销商越来越多，当地养殖户也不用再担心对虾的销路了。市场人气越来越旺，商户们都争着来租龙土金的店面。龙土金就靠收取租金，每年都有上千万元的收入。

然而，就在这一直火爆的交易背后，一股暗潮却在涌动。谁也没想到，一场罢市事件险些将龙土金一直引以为豪的“中介代理”模式彻底推翻。原来市场内松散的管理制度，经常让一些不法采购商有空子可钻。很多市场内的商户们都被居心叵测的无实力的采购商骗钱骗货。作为市场主体的代理商的利益受到了严重的侵犯，这也让龙土金认识到了问题的严重性。为了能从根本上解决问题，龙土金对采购商进行资格认证，将采购商按照采购实力分成优质客户和普通客户，如果在规定期限内没有还清代理商垫付的欠款。采购商就不能再进场采购。

龙土金的这种做法保证了代理商和养殖户的利益，然而却给采购商带来了很大的资金压力。一些采购商就联合起来停止到霞山批发市场采购对虾，给龙土金施加压力，然而在整个湛江，只有霞山水产品批发市场可以提供大量的对虾原料，最后在龙土金和代理商的共同努力下，很多采购商最终抵挡不住利益的诱惑，恢复了正常的采购。一场风波就这样被平息了。

10年来，龙土金认为自己一直在做同一件事情，就是通过自己的市场之手来平衡生产与流通之间的关系。(此内容的DVD光盘本刊读者服务部有售。)(红星电子音像出版社供稿)

点评：如何连接农产品生产和销售，是一直困扰农民增产不增收的主要问题。龙土金的霞山水产品批发市场成功地解决了对虾养殖、销售、采购三方面的问题，让需求的信息顺利地通达到各方，让市场的无形之手来高效地调配各方面的资源，做到供应与需求的有效对接。一个健康产业的发展是要让产业上下游各个环节都有利可图的。龙土金维护养殖者和代理商的利益，也就是在维护市场的可持续发展。