手机短片王何纬丰的生意经

林风华

1992年全球第一条手机短信通过GSM网络发送成功时，谁也未曾想到，这项为解决手机话费过高而推出的廉价服务竟会对将来人们的经济文化生活产生如此巨大的影响。

在中国，随着3G产业愈发成熟，被称作“杀手锏”的手机电视成为新技术催生的一颗金蛋。尽管以技术为驱动的手机电视仍然面临受众消费心理、内容建设和媒介经济特性等方面的制约，其下一段航程有可能驶向浪尖，也可能滑入漩涡，但电信运营商、终端制造商、服务提供商、内容提供商甚至芯片厂商都义无反顾地扎堆布局，开始了新一轮“圈机运动”。

“机会面前人人平等”，但在手机电视这块诱人的大蛋糕面前，却是乐少愁多：当大部分从业者还在为市场定位、应用开发和个性化服务而困惑时，一些被誉为新媒体先锋的“少数派”却开始了收获之旅。被媒体称为“手机短片王”的金视互动CEO何纬丰就是他们中的幸运儿。

“快人一步，理想达到”

“快人一步，理想达到”印证了何纬丰的发展轨迹。他始终相信，新媒体是目前国家重点关注的一项极具发展潜质的产业领域，其未来收益将难以估量。2008年1月，南方广播影视传媒集团(南广传媒)注资近亿元收购了由何纬丰在香港创立的5人公司3GTV，组建了金视互动有限公司，同时何纬丰也被任命为董事长。当时3GTv在手机视频领域已有4年的良好市场积累，而南广传媒也拥有丰富的内容资源，双方的结合给国内的手机媒体领域注入了强大的发展动力。一个港资企业能在众多本土竞争对手中脱颖而出，受到中国第三大媒体巨头的青睐，又在两个月内吸引了12。万用户，即便在何纬丰本人眼中，也可以称得上奇迹了。

广电总局对外商在内地申请经营牌照的审批甚是严格，此次能够过关斩将，让何纬丰感到无比振奋。他坦言，“论节目制作，我们并不是最有实力的，但有几点相当符合南方媒体的要求。第一，南广集团的节目以广东话为主，在语言上，我们比东南亚其他内容供应商占优：第二，中国自主知识产权的3G技术采用了TD制式，恰好我们以前在数码港与大唐合作时也掌握了相关技术；第三，长期以来我们为香港各大电讯营运商服务，积累了丰富的经验：第四，和内地同行相比，我们更加专注在数据上的挖掘，通过研究当前的热点话题随时完善和改变内容。”

与许多新兴“媒体人”一样，何纬丰年轻有为而充满活力，他是那种只要锁定了目标就会勇往直前、即使失败了也会很快爬起来的人。言谈间得悉，他当初在传统媒体如鱼得水，而转向新媒体纯属偶然。他曾于1998年至2000年间参与了名为“便利网”的计划，把节目内容上载到网站，在250间便利店安放电脑，鼓励用户通过这种形式购票——他本人也由此接触到新媒体。

2003年是何纬丰的人生转折点，当了解到香港电讯商有意大搞3G增值服务时，他毫不犹豫地改变了自己的创业方向。他说：“新媒体本身与传统媒体迥异，但这个道理很少人明白，如果做得好的话，我们就能抢占先机。”为了省钱，何纬丰借用了朋友工厂的阁楼作为办公室，专门为3G服务供应商制作节目内容。回想创业初期的艰辛，何纬丰感慨万千，按他自己的话说，“当时真是餐餐食，餐餐清(收入刚好能应付支山)。”

何纬丰指出，很多用3G手机看短片的观众并不知道内容其实并非电讯商自己拍摄的。“目前香港主要的3G电讯服务商都是我们的客户，与其说我们是搞丌的，倒不如说是搞媒体比较贴切。”CSL多年前的“3G随身TV”便是何纬丰的杰作之一，设立逾30个频道，把无线、亚视、有线等新闻、娱乐、音乐、电影内容转换格式和剪辑，放在手机平台上播放。

2004年中旬，何纬丰的公司获得注资2,000万元，公司易名3GTV。他表示，3G推出后，香港电讯商不惜重金制作手机连续剧，还找来明星助阵，推动了手机市场的蓬勃发展。2004年雅典奥运会举行，他大胆北上与内地中央电视台接触，并成功取得转播权，让香港的用户可以在手机上观看赛事，绕过了无线台的独家转播。

谈到与香港电讯商的合作模式，何纬丰称，因为是对方出资找他制作短片，所以他会根据不同的客户群有针对性地制作内容，例如one2free主攻年轻人市场，2005年，他便邀请年轻偶像乐基儿及刘浩龙拍了全港首套手机连续剧《求爱123》；而PCCW多为中产客户，他就制作了一系列有关红酒及高尔夫球的高端节目。虽然那时手机上网速度缓慢且收费昂贵，但这些节目还是赢得了相当的人气。

挥戈内地“走着瞧”

在3G市场摸爬滚打了数年，何纬丰清醒地认识到，香港市场已经基本定型，难有更大的发展空间，而中国内地的手机用户超过6.4亿，其中1.2亿用户使用手机上网，手机媒体业务发展如日中天。“中国内地3G市场的强大是香港难以企及的，”何纬丰决定改变战略，转战内地市场。

虽然南广传媒以广东观众为主，并不足以覆盖全国，但何纬丰认为，广东省是内地3G市场收益最高的地方：“广东手机用户收益占全国三分之一，上网用户逾50％。”获得南广传媒注资后，何纬丰的首要任务就是设立手机媒体平台“南方金媒体”，开发了可安装在手机上的程序界面，使用方法一如普通手机软件。界面提供了不同的内容频道，一键直通实时直播节目，同时也提供了VOD形式的节目重温服务。

“南方金媒体”于2009年2月25日正式推出，共有11个频道，包括新闻、财经、音乐、体育、直播、点播、港澳台等，大部分内容来自广东电视台。收费模式原本为每月收取10元，但随着客户量突破300万，何纬丰决定把收费形式改为终身制——即只需10元下载客户端就可以永久使用。“南方金媒体”同时与内地三大电讯营运商签约，突显了其作为全国首个手机媒体平台的独特性。何纬丰指出，“手机视频业务发展最大的瓶颈就是如何更好地利用各方资源。我们将为手机视频观众提供更加丰富多彩的视频内容，同时发展多种类的移动增值业务，并在手机广告、3G内容平台等方面不断探索创新。”

2009年对何纬丰来说是忙碌的年，在他眼中，目前3G的形势是“瘦田无人耕，耕开有人争”，重要的是实现独创性。于是，何纬丰将更多精力放在了内容上，先后取得了“中国201O上海世博会礼仪小姐粤港澳赛区”的独家播映权以及以人气动漫《阿童木》为首的多个世界级节目和国际盛事的播映权，同时更成为了“2009F1摩托艇世界锦标赛中国深圳大奖赛”的新媒体支持方。此外，他还与广东电视台合作，推出“珠江红歌会”歌唱比赛，引来了成千上万市民的积极参与。

何纬丰认为，要打造自己的影响力，必须要有自己的制作，因此除了通过剪辑和转换格式等方式把电视台现有节目变为手机节目外，他还启动了连串节目制作计划：和“厨神”周中合作，拍摄了名为《有味广东话》的美食节目，在品尝美食的同时教观众学习广东话：邀请人气偶像杨天命和赵彤，主持名为《亮

相男女》的节目，教人化妆和相面”。何纬丰还打算制作MTV和其他趣味性节目，以吸纳更多收费用户。在南广传媒的支持下，他已经在深圳建立了录影厂，令其在香港、广州和深圳三地，同时拥有了制作基地。

谈到未来的发展，何纬丰称，计划推出一些独立收费频道，覆盖粤港澳三地观众，但前提是先要成为广东省的No.1。而“南方金媒体”一旦能形成一个庞大的消费群，便有足够底气向广告商收费，增强广告收益。“只要手机硬件和网路频宽配合，在应用和软件层面的新技术自然会接踵而来。”他相信很快内地市场也会掀起人人捧着手机“走着瞧”的热潮。

新媒体发展需要各方人才，在何纬丰看来，要解决“人才荒”问题，必须要与学院加强合作。不过他坦言，找专才很有难度，虽然不少人有媒体的背景，也有人曾经营过网站，但有新媒体经验的人却不多，需要重新培训。这可以说是优点，也是缺点行内缺乏人才，变相提升了现有人才的价值：但专才成熟需要时间，一旦有人跳槽，就难以寻找继任人选，而且入职后还需实时培训。所以何纬丰多年来一直与数码港和其它学院合作，联手VTC合力课程，亦与香港浸会大学合作，为新力军提供实习机会。

他说，“在手机媒体市场我们的竞争者并不多，也许这和企业文化及行业持点有关。我们公司主要集中两种类型的人才，一是严谨、逻辑能力强的资讯技术型人才；二是自由、唯美主义的艺术型人才。而我最自豪的是将原本难以融合的左右脑平衡协调，仓糙出科技与艺术结合的和谐之美。”

要平衡制作成本和提高吸引力，何纬丰认为与电视台合作效率极高。“透过无线、亚视等平台，便可获得水平稳定的节目，如果没有电视台在背后支持，成本会很高。3G游戏《以一敌百》就是与电视台合作的产物，最大的好处是可以得到更好的宣传效果。”凭着创意和先机，何纬丰连续两届获得香港资讯及通讯科技奖殊荣。“我们于2004年启动手机影片市场，先后与歌星陈奕迅、杨千嬅以及玄学家麦玲玲合作，提高了“吸引力”，而2007年古巨基参与演出的作品《爱得太迟》，也在手机视频上出现，反应很好。”2009年，何纬丰立足于国际市场，携手上海世博会、国际大片《阿童木》以及国际F1摩联，快速提升了手机媒体的影响力。

何纬丰直言，去年底的金融海啸其实对手机媒体行业造成的冲击并不大，因为行内人称手初媒体市场为“拇指经济”，也是一个鼓励内需的市场，“我们做这门生意不用大肆的广告宣传，只要消费者都使用手机就会形成指间业务，那么我们就随时准备好精彩的内容，等着顾客来消费。用时间去测试，这行最特别的是没有先例，大家都是审时度势。”

“专注很重要，将所有资源投入做一件事，成功的几率会高些。永远对自己这样说：做好一件事。”不是所有媒体人都有如此魄力按照自己的意愿做自己想做的事。何纬丰说其实自己之前也在传媒行业兜兜转转，不停地寻找最适合自己的位置，“我从来没有后悔，因为最终找到了金视互动。从此，我决定只专注于此。”何纬丰经常告诫自己的员工要有危机意识，未雨绸缪。这位“少数派”的成功秘笈在于他永远立于潮头看风向。