以中国创造赢得全球话语权

林风华

对于吴树桐引领的天津泰达股份有限公司来说，控股子公司泰达洁净材料当前的蒸蒸日上只是其近年来快速发展的一个缩影。2003年，年仅32岁的吴树桐就任泰达股份总经理，此后的六年中，这家天津滨海新区第一家上市公司的总股本从4.5亿股扩张至14.8亿股，增长2.3倍；公司资产总额从26亿元增长至64.5亿元，增长1.5倍；主营业务收入从3.9亿元增长至28.9亿元，增长6.4倍；特别是2008年，尽管面对全球金融危机带来的不利影响，泰达股份主营业务收入却实现了公司历史最高水平的28.9亿元，同比增长71.23％，在此前三年屡创新高的基础上，继续保持了强劲的增长势头……这个快速成长故事的发展主线，是吴树桐引领企业不断用创新抢占发展高地，以“中国创造”引领行业尖端标准、获得海内外同行尊敬，并稳步赢得全球市场的影响力与话语权，而泰达洁净材料有限公司的成长，就是其中标志性的案例。

逆风飞扬

在滨海新区的天津经济开发区西区，一座以白色为主调的办公楼内洋溢着宁静与和谐的气氛，而楼顶上TEDAFilters(泰达洁净材料)的标牌在冬目的阳光下分外耀眼。这里就是泰达洁净材料公司的大本营。公司总经理张伟力指着这块标牌告诉记者，“我们的LOGO分成黑色和绿色两个部分，象征着污染物经过泰达洁净材料的过滤而变得健康环保。”走进大楼，几个穿着朴素工服的员工匆匆而过，敞亮的办公室里却少有人影。如张伟力所说，公司大部分员工部扑在一线上搞研发和生产，管理人员少之又少。

记者在会议室里见到了兼任天津泰达洁净材料有限公司董事长的吴树桐，他言语之间透着天津人的热情和豁达，而谈起公司的发展和企业的成长，又总是蕴含着深远的战略思考。吴树桐认为，天津滨海新区行政区划最近获国务院正式批复，给泰达股份带来了新的机遇，而作为公司核心业务之一的高科技洁净材料也步入了发展黄金期。一家志在长远的企业必须具备“五项全能”：第一，选择有发展潜力的行业，设定能在行业领先的目标；第二，考虑清楚定位，一定要做能发挥自己优势的事情；第三，选择合适的合作伙伴，要能与自己形成优势互补；第四，“德”与“能”是事业发展应该注意的两个核心问题：德是做人的资本，能是做事的资本；第五，要执着，要能一步一步地向既定的目标迈进。

在泰达洁净材料有限公司，人们很少能见到吴树桐的身影，但他的战略思维却已渗透到公司业务流程的每一个环节中。他说：“一个领导者可以发挥巨大的作用，但替代不了企业集体中的所有人。领导应该懂得发掘员工的潜在优点，注意他们在每个细节上的杰出表现，培养他们把事情做得更加出色的意志力。只有众人都将力量共同发挥到极致，才有可能创造奇迹。更多的时候我只是公司综合战略的指导者，而各个控股公司的管理者和员工才是所在领域的专家。”

正如吴树桐所期望的，泰达洁净材料有限公司近年来创新不断，从2003年12月成立至今，公司已经发展成为国内最大、研发实力最强的熔喷无纺布生产商，拥有四套先进的生产设备。据张伟力介绍，从德国Neumag引进的双组份熔喷设备已5=2009年初试机成功，该生产线可达到1500吨的年产能，是目前全球惟一的一条双组份熔喷生产线，这条生产线不仅使公司的产能跃上了一个新台阶，更为公司提供了一个非常广阔的研发平台。

走进生产车间，一条条生产线正紧张地运转，空气滤材、液体滤材、劳保防尘过滤材料和服装保温材料等各类统一为泰达品牌的产品在机器的轰鸣声中“呱呱落地”。高级工程师邢克琪告诉记者，泰达所有的产品都是利用自身研发并拥有自主知识产权的技术生产的，如今订单已经多到了供不应求的地步，机器几乎每天24小时不停运转。

在吴树桐看来，全球关注生态环保和可持续发展的宏观背景，让洁净材料拥有广阔的市场空间。近年来泰达洁净材料已经在海内外建立了极高的品牌认知度，很多外商都是慕名而来。“我们的产品品质可以与国际著名品牌3M、HV相抗衡，价格虽然比国内同行高20％-30％，但比那些国际著名品牌要便宜，因此更具市场竞争力。”吴树桐认为，泰达洁净赢在自主创新和技术优势上。“企业要发展，必须有自己的专利产品与核心技术。在研发方面，我们的做法是生产一代、储存一代、研发一代，形成良性循环。时刻瞄准市场的需要，不断推陈出新，企业才能把握发展的主动权，才能在市场上有话语权。”目前，泰达洁净材料在美国、阿根廷、秘鲁、巴西、俄罗斯、印度以及欧洲和中东国家都设有分销机构，并与国外大型超市的采购部门形成密切合作，让泰达品牌能顺利走出国门。

循环创新

一家2003年底正式成立的公司，六年后竟能与国际著名品牌比肩，奥秘何在?回顾泰达洁净材料公司的发展历程，“创新”成为贯穿始终的关键词。吴树桐认为，科技演绎奇迹，创新推动发展。企业的竞争优势不单来自传统的成本和质量，更来自它的创新能力。

为了保证公司的可持续发展，他提出了“坚持技术创新、改造企业基因”的发展思路，努力增强企业自主创新能力。“创新是一个企业的活力所在，而创新必须依靠具有创造力的人来完成。一个企业创新能力强弱不在于一时的表现，而在于其持续创新的能力。为此，我们抓住每一个机会鼓励创新，不断强化每一位员工的创新意识。只有这样企业才能处于良性循环的发展状态。”

“泰达棉”是泰达洁净材料自主创新的代表作。早在1999年，泰达洁净材料还只是泰达股份的一个内设业务部门时，公司就已经推出了泰达生态保暖内衣系列产品。“虽然我们是国内最早研发保暖内衣材料的企业，但我们却在自我否定的过程中找到了新的发展方向，研发出了保暖效果最实在的泰达生态棉。”张伟力说。

“泰达棉”具有轻、薄、软、暖、透气性好等优良特性，解决了军用冬服配套保暖量外大内小的难题，已成为我国海陆空三军指定的新型保暖服装的填充材料，标志着公司在高科技人造纤维材料产业上取得了突破性进展。张伟力介绍，采用泰达生态棉的保暖衣摒弃了传统的保温材料——毛皮和毛绒，整套服装减重3公斤，减围3公分。“在齐齐哈尔进行的测试实验，战士们分两组在零下30度的低温下跑步，一组穿普通保暖内衣，后背无汗但结冰，一组穿泰达棉保暖内衣，后背冒汗但不结冰。”优质的保暖材料必须具有透气性和保暖性，但看似容易的这两个指标在生产实践中很难兼顾。后背无汗，说明保暖内衣未能留住跑步产生的热量，保暖性不好；后背结冰，说明身体发热产生的水蒸汽不能通过保暖内衣排出，透气性不好。

在近五年的时间里，由于市场上同等技术无人可与比肩，“独孤求败”的泰达在国内军用冬服的招标中获得了绝大部分的市场份额。2006年-2007年，公司在泰达棉保暖材料的基础上开发出Ⅲ型泰达棉，这种新型产品是双组份结构，具有更加良好的保暖性能。张伟力笑称，自己

曾经冬天穿着衬衫走在美国城市的街头，让老外们大跌眼镜，自然成了“泰达棉”最好的海外代言人。

从2003年的非典，到去年的禽流感，再到今年的H1N1流感，泰达口罩滤材成为了泰达洁净材料有限公司的重要经济增长点。吴树桐认为，是标准化让泰达赢得了信誉。2003年，公司在国内首次开发出N95口罩滤材，能有效过滤SARS病菌，同时参与制定了《GB-19083医用防护口罩技术要求》《GB-19082医用一次性防护服技术要求》国家标准；2004年开发出符合美国N99、欧洲P1标准的口罩滤材；2005年又开发出符合欧洲P2、P3标准的口罩滤材，成为全球四家掌握上述生产技术的企业中惟一的中国面孔。

吴树桐指出，国内目前尚未在相关领域出台权威标准，在一定程度上造成了行业秩序混乱。但泰达一直在向国际最高标准看齐，并最终赢得了对产品质量要求异常苛刻的用户的认可。2008年，泰达洁净材料公司相继开发了吸油材料、汽车吸音材料等新型产品，尤其是新开发的HEPA级吸尘器滤袋，通过与下游厂家合作将产品出口美国，已占领美国60％的吸尘器滤袋市场。目前，公司正致力于开发高效、低阻的HEPA级空气过滤材料，把泰达洁净推向更为广阔的国际市场。

虽然手里已握了大量订单，但泰达洁净材料的员工依然稳扎稳打，有条不紊地生产着。公司绝不会因为需求量大就忽视质量。“我们会按客户信誉度和需求量划分为A、B、C几个等级，然后根据等级设定工期，杜绝一切‘加塞儿现象；而且只要签订了合同，就不会随便涨价。”正因为此，泰达洁净虽然同样面临金融危机，却赢得了更多商家的尊重。

这也体现了吴树桐的一个重要经营理念：“信用永远是企业最重要的品格。”吴树桐打了个比方：信任就是一个很大的坑，做100件事是为了把这个坑填平，只有把这个坑填平后，做第101件事情的时候才会拥有信用。或者说在这10。件事情里假如由于一件事情失去信用，那么前面所做的事情就会清零。有些人觉得自己很聪明，以为别人都看不透自己，想用很小的成本获得很大的收益。但实际上却是在赢得一个很小利益的同时，失去了最重要的信用。“所以我们坚持在一点一滴的小事上也建立信用度。信你的人越多，你成功的概率就越大；信你的人越少，你成功的概率就越小。”吴树桐如是说。

鹰式再造

吴树桐将成功企业家的特质总结为以下四点：“本领在于创新，成功在于谋略，基础在于品德，力量在于人气。”作为一家拥有10多家全资或控股子公司、30多家参股公司的上市公司老总，吴树桐每天的工作虽然千头万绪，但他工作的真正着力之处，其实都是围绕以上四个方面展开的。

在紧抓业务创新发展的同时，吴树桐十分注重企业文化和职工队伍建设，用创新的管理方法构建出和谐的发展环境，不断增强企业的凝聚力。通过不断建立完善并有效落实的职工代表大会制度、集体合同协商制度、职工监事制度等形式，保证了员工的知情权、参与权、监督权。多年的职业经理人生涯中他感受最深的是，当企业在发展中遇到危机和困难时，全体员工都能齐心协力共闯难关。吴树桐说，看到他们为了完成一个项目而几天几夜不回家，非常感动。这种团结和信任在企业里是非常难得的，通过员工彼此之间信任度和默契度的不断增强，办事效率也有了大幅提高。他认为，不管什么地方，只顾自己的人是不会受欢迎的，在工作中如果能多考虑别人或集体的利箍，个人的威信也会因此而确立。帮助别人，就是帮助自己。

谈到企业未来战略，吴树桐提出“四化”的发展理念：首先是社会化，通过“院所研究，厂内配合或参与”的方式，积极与高等院校、研究院所建立稳定的战略联盟，实现优势互补，利用外部优势资源，拓展自身的资源边界，在市场竞争中获得资源优势；其次是市场化，通过内部机制、体制的优化和改革，让公司资源配置完全按市场规律来运作，确保有限的内部资源优先向有利于建立核心竞争能力的方向倾斜，在市场竞争中确立制度优势；第三是专业化，各产业通过技术改造，提高制造水平，形成规模化生产，在本行业内做到专业领先，在市场竞争中占据专业优势；最后是标准化，未来谁掌握了标准，就意味着先行拿到市场的入场券，甚至将成为行业的定义者，泰达股份不仅所有产品部符合国内外最高行业标准，还要积极参与产业标准的制定，在市场竞争中抢占标准优势。

吴树桐在担任泰达股份总经理的六年中，不仅注重战略定位、增强企业的核心竞争力，同时也非常注重提升企业的品牌知名度。泰达洁净材料公司的《鹰式再造工程战略规划报告》中凸显了打造品牌的决心。吴树桐认为，品牌的核心价值在于能约束和分配稀缺的消费市场资源，是企业低成本且高效率成长的引擎，新世纪将是品牌竞争的世纪，是品牌文化的世纪。以品引人、以质取胜，打造国际知名品牌是泰达洁净品牌建设的最高目标。企业文化与品牌是相互作用的，一种优秀的企业文化会从内部影响着品牌的发展，同时企业的文化特色也会灌输到品牌当中，在品牌中找到企业文化的影子，二者相互融合，共同提升。

吴树桐指出，虽然泰达洁净的技术目前在国内处于领先水平，但国际无纺布技术日新月异，为了巩固国内市场、发展国外市场，需要随时了解国际无纺布发展的动态，通过参加国际会展和海外品牌宣传，扩大企业的全球知名度。张伟力作为公司元老，曾经参加过不少国际展会，他告诉记者，以前参加展会一定要背着所有样品到处拉客户，而国外知名厂商却从来不带展品，只是与客户喝咖啡聊天进行沟通。“如今我们也不用再带展品上会了，因为企业已经建立了相当的知名度，与客户的沟通也可以在喝咖啡中进行了”。

虽然吴树桐谦虚地说公司的国际化道路还很长远，但记者不经意地了解到，曾经有一家骄傲的德国企业在向泰达推销设备时，却意外地发现他们的技术还不及这个本想向他们取经的中国企业，这不能不说是“中国创造”的自豪。

“在海外建厂、在中国上市”，这是吴树桐为泰达洁净材料有限公司描绘的未来蓝图。不做坐井观天的空想家，要做脚踏实地的挑战者。“幼驹常存千里志，无须扬鞭自奋蹄”，吴树桐没有骄傲，也不能骄傲，因为天津滨海新区正在成为中国经济增长的“第三极”，责任与使命催人奋进，在他和他的团队心中，还有更高的天空等着他们去展翅翱翔。