港资品牌军团北上

卢　燕

“粤家军”赚足眼球

11月初，国家会议中心内，人头攒动。作为第十三届京港洽谈会的点睛之笔，由香港中华总商会等5家协会牵头发起的首届香港品牌商品展览会在短短6天时间带来了3000多种“港货”。

香港大大小小的零售品牌从来都不缺乏商业推广的头脑。笔者在现场看到，100多家参展企业从食品、服饰到珠宝、家居用品包罗了吃穿用住行的各个环节。“深井郑记奶茶王”的老板正在舞台上表演秘制奶茶的冲泡；“泰昌老铺”的食品展摊前则摆放着刚出炉的港式蛋挞。港式茶餐厅的味蕾效应迅速拉近北京市民对香港饮食文化的距离。

6天时间内，“粤家军”的品牌大集赚足了京城看客的眼球，每天由展会方邀请的内地商业零售企业、批发商、零售商成批地涌进展会现场。

来自北京市商务委员会的统计数据显示，截至今年10月，港资品牌在京已有483个专卖店，其数量已占全部外资零售专卖店的5成以上。展会结束后，香港特别行政区财经事务及库务局局长陈家强表示，香港直是北京第一大外来投资来源地，目前在北京投资的港资企业累计总数已接近1万家，累计实际投资超过130亿美元。

中小品牌的迟疑不决

面对以上数据，香港中小品牌进军内地市场时却仍显的探头探脑，准备不足。

“因为我们公司的规模不大，现在主要面对的是人手安排的问题。其次还有税务的问题，因为税项较为复杂及相对较重，变相加重了成本到了内地售价也不得不提高。”

“天富行”品牌的老板是一位对煲汤汤料有着极深研究的女士，她坦言：“我们的原意是透过这次展览会了解北京市民的消费力。同时也希望了解香港南方人的食品口味到了北方是否可以被接受。举例说，南方人很喜欢煲汤，但煲的时间是要2至2个半小时。据我们知道，其实北方人般只是喜欢煮汤，大约半个小时就可以饮用的一类，所以饮食文化上还是存在着差异。但我们这次到来卖的汤包料，北方市民也会尝试接受并学习煮法，令我们喜出望外。尽管这样，由于我们的货品种类不多，所以暂时仍未打算在内地开设品牌直营店。”

在Cattivo Jewelry展台前，笔者发现了申请专利的女装首饰‘Honey is Forever系列，每一件首饰都将纯天然蜂蜜注入玻璃并加以密封；工作人员告诉笔者，除了体验蜂蜜流动所带来的趣味性之外，蜂蜜寓意永恒不变的爱情。另外，男装首饰还大胆加入了火山石及天然珍珠为创作元素。

Cattivo Jewelry的市场总监CarmenUn表示。作为香港品牌，对于进军内地市场是充满信心与期待的。由于内地的经济发展迅速生活水平上升，令到内地消费者对于品味的追求愈来愈高。这个正配合Cattivo Jewelry破格的设计宗旨。

“不难发现内地消费者非常热衷于大胆的设计及创新的概念。香港的珠宝品牌散而杂，大多从出口转型，对于内地消费者能接受到怎样新锐的程度，品牌自身却没有太大的把握。”Carmen Urr说：“如果能多一些勇敢直面压力的新锐力量，香港珠宝品牌在内地市场的上升空间会更大，影响力也会更大。”

躺在橱窗里的尴尬

以帮助中小品牌扎根北京市场为己任的香港设计廊北京店，在京港洽谈会期间迎来了品牌数量的升级。与擅长资本运作的内地经销商相比，40余家品牌代表更愿意以不厌其烦的态度灌输各自品牌的理念。

“经销商与品牌的合作是基于市场赢利的前景，品牌的建造最终还是要靠自己。”家居保健电子品牌欧西亚的代表潘文凤对笔者说：“这也是为什么我们要先在北京开设直营店后，才在上海、南京、苏州与当地经销商合作开设店中店的原因。店铺形象和管理模式的统是品牌得以生存的空间。”

在香港设计廊北京店内，工作人员向笔者介绍着一款欧西亚的保健颈链：“这个品牌在香港已经占据了9成市场份额，每年的销售量在16万条。”对此，一位长期从事港资品牌经销的业内人士表示，对于概念店、精品店，内地消费者仍然停留在“少而精”的印象上。在香港本土占据如此大量市场的品牌在北京却还只有一家直营店，可见香港品牌来到内地推广每一步都走得过于谨慎。许多优秀的设计作品尽管很新锐，可以引领市场的潮流观念，但在推广时与普通产品却如出辙。循规蹈矩地寻找经销商来培育市场将很难一鼓作气“红遍内地”。

探索展会以外的孵化模式

谈到香港设计廊北京店品牌数量的增加，香港贸发局助理总裁周启良并没有回避对香港缺乏大品牌的担忧：“20多年前，香港的大多数品牌都是从欧美客户那里拿到样品后从事代加工。中西文化在香港这片弹丸之地得以共冶一炉。内地的消费者都知道香港是购物天堂，然而帮助香港品牌打进内地市场却依然任重道远。开设香港设计廊北京店只是为了搭建一个让香港中小品牌得以展示的平台。要深入内地市场，最终还是要看品牌自身的作为。”

据悉，近几年，由香港贸发局主办的包括香港时尚购物展在内的各种B2B贸易展会已让诸多中小品牌看到了内地市场的巨大商机。

去年底爆发的环球金融海啸，引致多个成熟经济体步入衰退。虽然发展中的亚洲市场近年受强劲出口带动，成为全球经济亮点，但也没有幸免金融危机的冲击。而东盟国家展现出的复苏迹象正被香港贸发局所看重。

“东盟10国之间签署的自由贸易协议将于明年生效。”周启良对笔者说：“印尼、越南、泰国三大东盟中心市场与内地市场的流通将进一步打通。香港品牌能否跻身其中，很大程度上取决于港资品牌在内地市场影响力的提升速度。因此，在专业展会以外，我们还需要探索更多帮助中小品牌快速孵化的模式。”