智能飞天大鸟持续火爆 经销商生财有道

张　华

自本刊连续报道失意“女星”陆冬燕的创业故事以来,“黑马”智能飞天大鸟迅速蹿红玩具界,在全国掀起了一股前所未有的“大鸟热”。陆冬燕想不出名也难了。

正所谓有心栽花花不成,无心插柳柳成荫,娱乐界打拼多年郁郁不得志的她,一转身却歪打正着,靠一款智能飞天大鸟一跃成为了玩具界的“大佬”。记者采访陆冬燕问她为什么成功时,她的回答发人深省:“用心留意身边的商机,做自己适合做的事!”

智能飞天大鸟到底好不好卖?智能飞天大鸟到底能不能赚到钱?带着这两个读者最关心的问题,记者采访了数位陆冬燕旗下的智能飞天大鸟经销商,看看他们是如何创造奇迹的:

大学生剑走偏门

卖大鸟意外成功

刘罡,江苏人,用赵本山的话讲,小伙长得帅呆了,有文凭有形象,但小伙过得并不如意。去年大学毕业由于所学专业属于冷门,所以只能做一些游离于专业之外的工作,但是一没兴趣二难以做到领导满意,很是苦闷。于是,他想到干脆自己创业。当他决定投资智能飞天大鸟时,遭到女友及父母的强烈反对,一个堂堂正正的大学生,居然替别人卖玩具,太没出息。被迫之下刘罡只好背着亲人干。他和同学借了钱,前去东阳考察。见了陆冬燕才真正被她的魅力和产品所深深打动,百闻不如一见啊。陆冬燕给刘罡拿出两种看上去一模一样的飞天大鸟,如果不试摔打,很难看出差别。陆冬燕先拿起自己生产的飞天大鸟用力摔在地上,结果完好无损;另一个是模仿品,摔在地上,马上变成碎片。亲眼目睹了正宗的智能飞天大鸟质量与仿冒产品相差如此大,陆冬燕确实做到了价格低、质量过关的承诺,飞行效果更令人满意,刘罡决定“下单”。

玩具市场自然在孩子积聚的地方,为了打开当地市场,刘罡将“第一战”放在儿童乐园,时间选在节假日。当从未见过如此会飞的鸟儿的时候,从儿童乐园出来的孩子们更乐了,看到智能飞天大鸟在空中徐徐飞来飞去,小眼睛死死盯住,小脚也不挪动了,几乎人人要求大人购买,能来儿童乐园玩的家庭,哪里会在乎十几块钱啊!

这一天,刘罡收获不少,不仅卖了100多个飞天大鸟,赚取700多元,还被这里的冷饮店老板“盯”上了。这位老板看着刘罡的生意红火,不由上去打听,“这玩具从哪里来?”刘罡谎说,这是自己代理的新产品。通过商量,冷饮店老板成为刘罡的第一位经销商,第二天他马上致电陆冬燕,升级为区域市场代理。从此,刘罡下边的经销商不断壮大,他的销量越来越大,每月收入达到数万元。

失业工人另谋门路

卖大鸟也有另类精彩

四川人王伟刚是广东一家家具厂的技工,受金融危机影响,家具厂的生意一落千丈,王伟刚上班也变得时断时续,厂里有单子就开工,没有单子就闲着,这种半死不活的郁闷状态让王伟刚急得像热锅上的蚂蚁,最要命的是不知道厂里情况什么时候会好起来。

王伟刚跟工友们一起商议另谋出路,可是眼下经济萧条,出了这个门,上哪去找活干?回到四川老家种地更不甘心。王伟刚一直在找点兼职做做,厂里有活就在厂里上班,厂里没活就出去做兼职。想法是好,可是厂里上班要求随叫随到,做兼职便不可能按时按点。几翻折腾,白给别人打了几天零工。自从遇到智能飞天大鸟后,他深深地被陆冬燕的创业经历感动了,他突然眼前一亮:夏天天气热,人们通常喜欢吃过晚饭后到广场上走走转转,出门时一般都会带上小孩,这个智能飞天大鸟价格不贵,只要好玩,绝对好卖。王伟刚没做过生意,心中也没底,抱着试试看的心理要了200个。货拿到之后到广场现场一试飞,太好了!拍拍翅膀居然能够自己飞起来,又能自动转弯回到主人身边,这么有意思的玩具从来没见过,一问价格,还不贵,才十来块钱。现场一表演,马上就把广场上的小朋友都吸引了过来,小朋友哭着喊着拉着父母的衣服都买,又有几个父母会在乎十来块钱?王伟刚一个晚上居然卖了70多个,回去一数钱,竟然赚了500多元。王伟刚来了劲,白天他去找一些文具店,玩具店找人代销,晚上便上广场上零卖。这些事王伟刚可没有让工友知道,工友们只看到这几天王伟刚明显变忙了,早出晚归,晚上回来后还独自笑呵呵的数着钱。工友们耐不住了问:“王哥,有什么好的路子带带兄弟们啊,可别一个人掖着藏着啊!”王伟刚说了个谎:“浙江有个亲戚办了个玩具厂,我现在帮亲戚卖玩具,大伙有兴趣的话可以帮我一起卖,我只要成本加点烟酒钱,赚的都归你们自己,大家互惠互利!”工友们反正没事做,一下子乐了,王伟刚一下子发展了好几个“下线”。到6月底,不到一个月的时间,王伟刚拿了六次货,赚了近两万元。

失意小老板偶遇商机

卖大鸟峰回路转

湖南的刘东是一家批发部的老板,事业一度很红火,但现在批发部日渐增多,竞争越来越激烈,这让刘东十分揪心。一天晚上,刘东带着儿子在街上散步,突然看到有很多大人小孩在围观。刘东感到好奇,带着儿子看个究竟。只见一个小贩手上拿着一个像鸟一样的玩具,手一放,那个鸟“扑哧扑哧”的拍拍翅膀腾空而起,在空中绕了几个大圈,却又神奇地回到了小贩的身边。孩子们看得激动了,你买一个,我买一个,小贩应接不暇。刘东的儿子也叫嚷着:“爸爸我要买那个鸟!那个鸟!”刘东给儿子买了一个,一试玩,这东西还真神奇。有心人刘东灵光一闪,留了个心眼儿,他站在不远处,看着那个小贩,两个小时不到的时间里,那个小贩居然卖了上百个。一个卖十多元,一百个一千多元。两个小时居然卖一千多元!而且这个玩具利润肯定不会低,自己辛辛苦苦开个批发部,还没有小赚摆个小摊赚得多。等到小贩空闲的时候,刘东走过去跟那个小贩聊起天来,原来这个玩具叫智能飞天大鸟,浙江那边出的。小刘东问小贩浙江什么地方,有没有电话号码,小贩却说什么也不肯告诉刘东。好说歹说,最终刘东付给了小贩300元的“信息费”,才得到了陆冬燕的电话。

刘东马上跟陆冬燕取得了联系,更让他欣喜的是智能飞天大鸟批发价居然只要三块多。刘东第二天便坐火车到了浙江东阳,现场参观了各类款式的产品,感到非常满意,当场拿了五千只大鸟。回家后,他将飞天大鸟批发给各家玩具店,文具店,以及小商贩,夜摊老板,刘东只做批发,让利给零售商,所以他的生意很火,虽然一只大鸟他只赚两块钱,但大鸟新奇,卖的量大,不到一个月,赚到的钱竟然比以前批发部的整月利润还多。更让刘东意想不到的是因为智能飞天大鸟吸引了大量的人气,间接带动了批发部的生意,刘东又找回了以前“日进斗金”的感觉。

贫苦女孩自强不息

卖大鸟赚学费自我拯救

在所有的经销商中,有一位经销商比较特别,我们不得不对她肃然起敬。她叫王静梦,一个漂亮的女孩子,只有19岁。都说穷人家的孩子早当家。王静梦的爸爸在她很小的时候出车祸死了,从小妈妈把她拉扯大,妈妈身体不好,又没什么技术和文化,平时只能做点手工活度日。当看到妈妈深夜里还在灯光下不停地做着手工活给她攒学费的时候,王静梦心里很难受。她自小就很懂事,成绩一直很优秀,6月8日刚刚高考过后,当别的同学还在为填什么志愿讨论不休的时候,王静梦想的是如何赚钱自我拯救,这个假期能赚到钱,下半年就有继续求学的希望,如果这个假期赚不到钱,就意味着求学梦从此中断。王静梦四处找工作,但眼下时局艰难,高材生都比比皆是,待业在家,更何况像她这样没有经验的暑期工。在又一次找工作不利之后,心烦意乱中她买了一本《打工知音》,里面的人物传奇深深地吸引了他。突然,她看到了陆冬燕的创业故事,这个跟她有着一样梦想,一样理想仅比自己大几岁的女孩子,几经波折竟然如此成功,这在她的心中引起了强烈的共鸣。“与其到处找工作,还不如自己做点小生意!”王静梦有了想法。她拨通了陆冬燕姐姐的电话,陆冬燕安慰她,鼓励她,这给王静梦很大的启发,她决定卖飞天大鸟赚钱自救。王静梦翻遍口袋,只有200元,陆冬燕同意她先付200元,发500元的货给她。王静梦拿到货后马上拿到广场上销售。她没有做过生意,一上街头,心中忐忑不安,特别是碰到老师同学,很不好意思,有些调皮的男同学还取笑她,她背脊直冒汗。但是她坚定地告诉自己,必须成功,绝不能放弃!刚开始还有些手忙脚乱,演示了几次,终于适应了,这边一个大人带着小孩说要一个,那个一个少年也说要买个玩玩。王静梦很快进入了状态,他欣喜的打电话给陆冬燕:“姐姐谢谢你,我成功了!我一定不会让你失望!” 十几天下来,王静梦赚了两千多元,王静梦打算再多拿些货,找几个想勤工俭学的同学一起买。

7月8日,王静梦再一次打电话给陆冬燕,她收到了大学录取通知书,她被国内一所知名的大学录取了,接下来,她会更努力的做生意,利用两个月时间,把自己读大学的学费,以及生活费赚够,现在她已经赚了近四千元……

记者采访的时候,听完这个真实的故事,眼眶湿润了,一只小小的大鸟,就在改变了王静梦的命运。我们祝福王静梦,祝福她能一路走好,圆上大学梦。

后记:智能飞天大鸟持续火爆的背后,陆冬燕创业经历却更值得我们深思和启迪:为了圆上“星梦”,陆冬燕花了整整10年,而从失意女星到成功商人,她却只用了一年。如果当初陆冬燕仍然停留在娱乐圈苦苦挣扎,或许今天的她仍然泯然于无足轻重的配角而找不到属于自己的舞台。我们所谓方向不对,努力白费,不正是这个道理吗?亲爱的朋友们,有时候并不是你努力了就能成功,关键是你的路走对了吗?我们衷心地祝愿陆冬燕能够把事业做得更大更强!

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