危机之中 勇敢走出去？

出展行业遭遇“险境”

是在危机中爆发，还是渐渐低落?中国出展业境况到底如何?为此。记者展开了一系列的调查工作。通过对数家出展代理机构的采访，记者了解到，其中香港、北京、杭州，厦门、福州的一些出展代理机构在组展方面感受到了压力，出展项目、展览面积、参展企业都有所减少；重庆、余姚的出展项目和面积没有发生太大变化，出展国家在欧美地区减少，非洲、亚洲、南美地区相对有所增加；而山东方面的出展面积较去年同期却有所增长。

根据中展海外公司今年组团出展的情况看，出展项目因行业和区域的不同而存在着差别。以高科技和新能源为主题的展览会，大部分还在上升和扩大，中国企业参展的意愿依然强烈。但是金融危机的影响依然存在，比如交易方式和付款方式，都比以往更加趋“紧”。

不难看出，出展业整体形势呈现出下降的趋势，出展机构在招展方面遇到了不少的困难。第一，外国市场对我国出口企业的采购量大幅缩减，许多企业在特殊时期对产品结构进行调整，不少产品出口转为内销，导致产品的出展数量减少，影响了企业出展的积极性；第二，与往年相比，参加展会的采购商数量大幅减少，在采购能力上也有所下降，主要表现在买家对采购更为谨慎，参展公司订单量减少，参展效果不尽如人意，第三，展览业面临的外部环境日益恶化，恶性竞争日趋严重，尤其在今年的招展工作中愈演愈烈，第四、H1N1流感病毒的广泛传播也是影响今年下半年展会的一个主要原因。目前大部分展商持观望态度，特别是美国展会。

“百家争鸣”探出路

危机重重，困难重重，面对垒球经济动荡的背景，在这样的特殊时刻，出展企业和组展单位都面临着抉择，是勇敢地走出去，在“危机”中寻求“商机”，还是按兵不动，养精蓄锐?在记者的采访中，出展代理企业负责人纷纷表明了自己的看法。

爱新克：

毫无疑问，国际经济持续低迷将会给企业的生存和发展带来一定的挑战。在这样的时期，企业必须时刻留意消费者行为的转变，捕捉市场潮流趋势，迅速做出反应以迎合市场的需要。当预算比较紧张的时候，参加国际性且有影响力的展览是一个合乎经济效益的理想选择。它能催生新的思路，促使企业自行重整改革。

戴锦尧：

我们的工作就是要带领更多的企业走出去。我不仅支持，而且认为现在要比以前更要主动。欧美国家费用很高、经济下滑，我们应该把企业吸引到中东、拉丁美洲、非洲、东盟等受金融风暴影响不是很大的地方。在出展的前期我们必须为参展企业做足准备工作：了解出展国家的国情、市场、产品以及人们的生活水平、国家政策等，才能有的放矢，出师大捷。

张敏：

面对国际经济动荡的背景，以出展为主的企业更应该走出去。拉动内需固然重要，维护传统市场、传统客户也很重要，这并不矛盾。在经济繁荣，市场欣欣向荣时，市场、客户的需求往往是偏向高端的；在经济动荡，市场处于低谷时，市场、客户的多元化需求才会真正地显露出来。这也符合我国多数中小企业的现状。低谷入市是一个很好的机会。

刘军：

外向型出口企业本来已经面临了各种困难，金融危机只是加剧了对外贸企业的影响，尤其是对那些贴牌加工的出口企业来说，现在面临的不仅仅是战术上的调整，更重要的是战略结构上的调整。而不管是哪类企业，也不论处于何种经济背景，出国展览对于开拓国际市场的企业来说仍然是最重要的市场营销手段。

法文岩：

应该坚定不移的走出去，参展是与客户接洽最直接的途径，虽然参展的最终目的是订单，但不能仅仅看本届展会能否拿到或拿到多少订单。在困难时期，一个企业的形象尤为重要。在大环境欠佳的今天能够坚持参展的企业，不仅能维护老客户，有效结识新客户，甚至竞争对手的客户，更能体现出一个企业的稳定和实力。

林敢：

首先，企业应当主动走出去，进一步了解国际市场的需求，以便适时调整开发、生产的策略。其次，当前经济条件下，国外采购商环节可能因为各自经营的原因出现新的秩序，部分没有实力的企业被淘汰，而有实力的企业重新进入该领域，相同的国内部分供应商因为经济原因退出市场，他们的卖家资源需要重新分配，在这个时候走出去，可以抢占先机。

黄维静：

企业只有坚持走出去才能看到出展市场的发展方向和趋势，然后调整自身的产品和策略来应对市场的变化。特殊时期来的买家数量减少，但质量很高。这样，对于卖方市场来说，有实力和资本的企业还是会积极参展，不过，在成本、费用方面做了节约，减少了预算。总的说来。危机时刻将是企业优胜劣汰的时刻，对于我们企业来说，市场、产品和经营策略基本没变，市场不像想象中的那样严重，相反倒增加了台湾市场。

蔡伟：

金融危机导致国外消费能力出现实质性下降，中国企业的客户(国外的进口商、批发商或大型超市)为适应变化，会减少单个订单数量，精选产品品种，同时，客户也会有整合。企业必须应变来面对危机。有强大实力的中国企业，应该坚持走出去，参加展会、拜访客户，考察市场，抱着“共渡时艰”的精神，稳住老客户，发现新商机。另一方面，出展企业减少导致竞争对手的减少，会增加扩大市场份额的机会。当然，企业应该更注重产品和服务的市场针对性，提高参展的效果。

殷海兴：

我们应该对出展业进行必要的分析和判断。某些国外需求骤降的行业，对于困难的外贸企业来讲，只能是和参展商一起抱团取暖，等待春天-对于有实力的外贸企业，则需去粗取精，选择性价比最佳的展会参展；对一些不太受影响或影响较小的行业，还是要积极应对，保持参展的连续性，尽量帮企业缩减开支，做好展前的准备工作，加强客户邀请和宣传，使企业参展的价值最大化。而像新能源等热门行业，自然要努力地去开发。

在众多坚持走出去的声音下，也有不同的看法。孙铁兵对于是否要迎风走出去，心存疑虑，能出去的就出去，没有实力不能出去的绝不可硬撑。刘思宇则建议保存“体力”，暂时不出展，待明朗之时，当出则出。诚然，危机时刻，动则需财力支持，承担风险，但正如大多数支持的声音，全球经济动荡对出展业造成的影响并不能改变出展本身的重要性，有市场需求就需要有企业上出去。特殊的经济时期，企业更要谨慎选择项目和市场，出展代理机构则需审视市场风向，加强与出展国家的联系，千方百计争取优惠条件，降低出展成本，引导、组织企业出展，拓展对外贸易。