ＪｉＷｉｒｅ的Ｗｉ－Ｆｉ生意

舒　言

JiWire公司为手机用户提供Wi—Fi热点搜索及接入服务的同时，完成了其三方得利的生意。

作为一种支持互联网接入的短程无线传输技术，Wi－Fi因其速度快、可靠性高、组网成本更低等特性被越来越多国家的通信运营商所认可。很多厂商都加入了Wi-Fi硬件，如笔记本电脑、智能手机、蓝牙耳机、打印机、相机等的竞争中。而位于美国旧金山的JiWire公司却另辟蹊径，瞄准了那些用手机、笔记本电脑移动上网的用户，在为他们提供wi-Fi热点搜索及接入服务的同时。也为自己、广告商和电信运营商三方创造了各自的价值。

JiWire公司广告插入的模式很清晰。用户在美国25000个热点中的任意一个使用具有Wi-Fi功能的设备，包括笔记本电脑、iPhone、智能手机，在打开网络浏览器准备无线上网时，广告客户的广告将显示在wi－Fi热点登录页面上，用户在未连接互联网之前就可以点击或者参与到广告客户的宣传活动中，比如通过点击希尔顿酒店的宣传链接，就可以免费获得在全美部分或某家希尔顿酒店的热点服务。之后，广告客户可以获得JIWire公司提供的Wi-Fi动态用户统计数据，包括用户上网地点、上网需求、广告浏览量、浏览人群位置等数据的分析报告。

Jiwire公司是第一家使用无线互联网接入界面作为媒介进行广告宣传的公司，目前每月的独立用户数达到了2000万。虽然JiWire公司本身只是一个提供Wi-Fi热点搜索及接入服务的公司。但是通过这个庞大的Wi－Fi热点网络，为广告商投放广告提供了明确的受众群。因为Wi－Fi热点是短程无线技术，所发射出的电波距接人点半径数十米至一百米，再通过高速线路接入以太网络，运营商不用进行网络布线接入，组网成本更低，所以运营商多在机场、车站、咖啡店、图书馆等人群较密集的地方设置热点。由于人们现在的生活多为“在路上”，花费在传统媒体上的时间越来越少，正因为如此，广告商们越来越看重那些使用笔记本电脑和手机进行无线上网的移动用户的潜在价值。

公司目前已经与主要的品牌商建立了成功的广告模式，这其中包括了微软、大众汽车、索尼、威斯丁酒店等。多年来，公司已经与美国30家无线互联网服务提供商达成了战略伙伴关系，包括AT&T;、Boingo、T-MobIIe、iPass及iBahn，这些提供商共在美国部署了25000个Wi-Fi热点。

通过与运营商的合作，目前公司的wi－Fi热点包括了美国最繁忙的几十个国际机场以及最知名的酒店、咖啡厅和学校等，这其中包括肯尼迪国际机场、芝加哥欧黑尔机场、洛杉矶国际机场、希尔顿酒店、君悦酒店、万豪酒店、星巴克等，在这些地点手机可以顺畅地通过Wi－Fi移动上网。在为广告商带来利润的同时。也为这些电信服务提供商带来了稳定的收入流以及高端的品牌支持。

根据In-Stat公司的数据，2008年总共生产了3.87亿件Wi-Fi设备，其中包括5600万件蜂窝设备及7100件便携式消费电子设备。同样在2008年，美国大型通信运营商接受Wi-Fi为主要的手机上网服务标准。

In－Stat公司的高级分析师DarvlSchoolar表示：“Wi-Fi这几年在终端设备及公共场所的热点建设方面得到了充分的发展。在经济萧条的情况下，手机的wi－Fi渗透率却在增长，而且服务提供商也开始更加重视集成Wi-Fi热点连接，这表现了消费者期望不管到何处都可以上网的需求，而Wi-Fi就是很好的解决方式。”

广告商正好在寻找新的方式来与不断增长的移动受众对接。“Jiwire公司创始人兼CEO Kevin McKenzie表示，“我们公司的网络将移动广告与互动式在线媒体进行结合，以达到最佳目标客户的目的。我们清楚知道用户如何以及在哪里进行移动上网，给广告商提供了一个全新的方式去到达他们的目标移动受众，并能为他们衡量广告的效果。”

根据尼尔森公司的调查数据，71％的美国消费者计划每天使用移动数据服务。在目前现有的移动互联网用户中，55％的用户计划在两年内增加移动数据服务的使用，48％的用户表示在未来一年内增加此服务，而非用户中，29％表示有计划开始使用移动互联网服务。

尼尔森公司移动媒体部副总裁Jeff Herrmann表示，从很大程度上来说，消费者使用移动数据多出于实用的目的，而不是娱乐目的。根据调查，61％的现有用户使用无线上网的目的是收邮件。56％的用户是使用多媒体短信服务。而在非用户中，38％的人表示他们期待使用的服务是多媒体短信，34％的人将上传照片，28％的人计划使用移动邮箱。

JiWire公司在2009年4月获得了来自Panorama Capital、Comcast Inte ractive Capital和DFJ FrontIer的新一轮1100万美元投资。新投资将使JiWire公司在现有的基础上将客户需求拓展到不断增长的手机受众。

虽然中国的3G大门已经打开，但-是由于担心Wi－Fi网络能免费或以低廉资费拨打电话而冲击电信运营商传统语音收入，所以中国目前是全球唯一一个禁止手机支持Wi-Fi的国家。但现在已经开始看到积极的动向，对于数量猛增的Wi－Fi热点，中国电信、中国联通已经对wi－FI手机表现出强烈的兴趣，并在考虑找到和谐共存的切入点，利用Wi-Fi高速传输的特点弥补3G网络数据传输速率受限的不足。