龙树名门：从草根到龙头企业

黄继昌　王　楚

编者按:龙树成立之今已有7年时间,从手工作坊到今天全国钢木门行业的龙头企业,并逐步向集团化、多元化、国际化的经营目标迈进。能有今天的成绩,背后是全体龙树人艰辛奋斗的结果。

从草根到龙头企业

龙树一路走来,经历了不少坎坷,但都挺了过来。当前在全国已拥有经销商600多家,网络遍及乡镇市场,并且出口欧美等多个国家和地区。现在的龙树,代表了一种新的潮流,一种新的力量,显示了无限生机和广阔的前景。

本着以“市场为导向、与社会和谐发展、与客户共同进步”的原则,龙树人用自己的实际行动回报自己身边的人,回报整个社会。他们深知,滴水之恩将以涌泉相报。今天的成绩是社会各界共同努力的结果,他们更应该为行业提供更多的技术、管理和经验,为社会提供更多的就业岗位,为国家创造更多的税收,真正实现龙树的企业价值。

走品牌发展之路

如何做到品牌制胜,董事长邓树生认为,要经历四个发展阶段,以质量、诚信、服务建立起产品的美誉度。首先,质量有保证,技术优良、质检优秀、通过ISO2000认证是质量保证的先决条件;其次,售后服务有保证;三是以媒介传播提升产品知名度。通过媒体快速传播品牌,同时又要有针对性地搞好终端促销。

龙树先后在央视、南方电视台、湖南电视台、网络、行业媒体上做了全方位的宣传;四是以先进的企业管理与文化,强化品牌内涵,以企业精神和团队建设为核心。企业发展就象一个爬坡的球,失去了动力就要滑下来,而这个推动力就是来自市场的竞争和内部员工的无形压力。制止下滑就要有一个助推力,这个模式就是“制度管理”。龙树按照这个管理模式确立起自己的文化理念和准则,追求卓越的核心思想就是不断创新,其体现在龙树人不断进取的精神上。在这个精神支配下,龙树把“争作中国门业第一跻身中国五百强”作为发展目标。

目标指引市场导向

作为深受广大消费者青睐的门类产品,龙树 人也时刻依据市场经济的需求而适时调整市场开发战略。邓树生称,“成心共业”是龙树的发展理念,现在,钢木室内套装门行业的发展很强势,钢木室内门也形成了较流行的趋势,为广大工薪阶层和装修工程所钟爱。特别是钢木室内门属中档门,现今已逐渐普及二、三级市场,并将成为室内门的主流产品。因此,钢木室内套装门一定要摆脱传统的手工化,机械化、集成化生产成为必然。

在市场经济浪潮中,企业应该根据市场需求信息的变化而调整企业的市场策略,但在变化中,企业也应该时刻向目标看齐,策略可以变,但目标要经得起市场变化的考验。

朝集团化发展

总结过去、立足现在、着眼未来,龙树一直以质量为基础、以营销为手段、以广告为助推力,来推动龙树品牌的知名度与美誉度。受金融风暴的影响,门业在整体上也受到了较大冲击,许多中小型门企都在这个浪潮中被淘汰掉了。而龙树采取了一系列的措施,不但没有受到冲击,反而在逆境中得到了更大的发展。今年,龙树逆市而上,对部分市场进行细与开发,并且进一步加大销售力度,有计划的在各省市地方电视台加大品牌宣传力度,朝着自己的宏伟目标迈进。

打开一扇门,迎接新的征程。龙树将一如既往的坚持以“产品质量是我们的生存根本,客户满意是我们的真诚追求”的原则,确保国内市场快速成长的同时,积极推行国际化市场,产品批量出口到欧美、阿拉伯等国家。

除了巩固钢木室内套装门的市场发展,该公司还将向相关行业扩大发展,向防盗门 、防火门 、车库门方向发展,把市场蛋糕进一步做大;另外,还会进入不相关行业,即在发展门业的同时,今后还可能逐步涉足电子、医疗、甚至教育,使企业发展集团化、多元化、规模化。