浅谈ＰＯＰ广告在企业中的应用

李艳勤

摘要:POP广告充斥着我们的生活,作为一种宣传产品,POP广告在市场竞争中有着独有的优势,它能抓住人们的消费心理,使人产生购买欲望,给商家带来无限商机。本文针对POP广告在企业中的应用进行了一些简单论述。

关键词:POP广告;市场竞争; 购买点; 消费心理

POP广告起源于美国的超级市场和小型商店里的店面广告。美国在1939年成立了POP广告协会后,POP广告的形式得以正式发展。20世纪30年代后期,POP广告在超级市场、小型商店、连锁店面等商店频繁出现,逐渐受到商界的重视。POP是英文“Point of purchase”的缩写,意思是指销售点的广告。POP广告形式多样,凡在商店建筑内外所有能帮助促销的广告物,或提供有关商品情报、服务、指示、引导等的标示,都可以称为POP广告,又称“购买点广告”。稍微大型一点的商场和小的买卖点都有POP广告的存在和运用。本文就POP广告的相关知识进行论述。

一、POP广告的功能

POP广告有“无声的售货员”的美名。它虽起源于超级市场,但同样适合于一些非超级市场的普通商场,甚至适合于一些小型的商店等一切商品销售的场所。当消费者进入超市看到超市里的POP广告,首先会感受购买商品的氛围,就如售货员的微笑。消费者面对琳琅满目的商品而无从下手时,摆放在商品旁边的POP广告,就明确地向消费者提供了商品信息,可以引起消费者的购买冲动。就是说,POP广告起到了宣传商品、促进销售的作用。POP广告的产生有两条相应的途径,这对于POP广告的设计者来说,是极其重要的。

途径之一:POP广告只是进行促进销售的时候,多数是由商品经营者来完成的。具体说,多数时候是由商场的营业员或美工来操作,所以一般都较为粗糙,不太讲究质量,也很随便,从而形成了一大类手绘POP的形式。如大家在商店里都会常常看到的大减价招牌等。

途径之二:如果商家对POP广告的定位上升到对企业形象的宣传,其具体方法可以是由企业自己的广告部及专业设计人员来设计完成,或委托广告设计公司完成。显然,这类广告的质量都相对精致,对企业本身及产品宣传也具有很强的针对性,并且需要批量的生产,并投入和产品销售有关的所有环节,大范围、大规模地进行促销活动。

二、POP广告的分类

POP广告的种类很多,单纯从使用功能上分类,POP广告可分为以下四类:①悬挂式的POP广告;②结合商品的POP广告;③卡式POP广告;④大型台架式POP广告。

三、POP广告的色彩

色彩的表达效果和表现力区别很大,POP广告的色彩主要体现人对色彩的心理反映。比如,蓝色让人想到蓝天、大海;黄色让人想到收获、温暖。所以面对不同的销售对象、不同的销售区域和场所,广告主需要选择合适的色彩方案来反映商品的特点。

当然,POP广告的色彩要给人轻松、愉快、确定的感觉。为了体现这种感觉,在色彩上可以运用明度对比较大的色彩搭配,或者运用高纯度的颜色对比。总之,尽量使色彩显得饱和、鲜艳,避免不明确、含蓄、不易分清的现象,在整体上要有强烈的视觉冲击力。

四、POP的文字组织

在平面造型中,好的POP广告都具有醒目简洁、通俗易懂的特点,如用“优惠多多”“多重大礼”这样简洁明了的字句。对于需要重点促销的货品,可在POP中使用“店长推荐”“热点商品”“排行榜”的文字;对于热销的货品可使用“新货已到”“即将到货,欢迎预定”等。

五、POP广告的制作

从造型上看,POP广告主要包括平面造型和立体造型的POP广告形式。两种造型形式同样包括文字、图形和色彩三大平面广告构成的要素。所以POP广告的制作是相对较为简单的,制成后有很大的视觉冲击力,达到商家预期的目的就可以了。因此,大部分手绘的POP 广告是用水性的马克笔或是用油性的麦克笔和各种颜色的专用纸制作,而精美的POP广告或是大型台架式POP广告多是通过印刷加工制作的。

总之,POP广告宣传必须把握消费者的个性差异,不同的产品,对不同的消费者,应采取“因物而异”“应人而异”的POP广告策划和促销手段。

参考文献:

[1] 汪涛.POP广告设计[M].武汉:湖北美术出版社,2006.

[2] 张辉明.手绘POP设计[M].长春:吉林美术出版社,2001.

(作者单位:淄博职业学院)