王长怀：没有最好 只有更好

刘　淼

“没有最好，只有更好”是一句大家耳熟能详的广告语，记者认为用它来形容王长怀也最合适不过。王长怀是个追求卓越的人，在他的字典里，不存在“极限”这个词，对于自己认定的事情，不管付出多么艰辛的努力，他都孜孜不倦、持之以恒做到今天比昨天更好。因此，王长怀收获了不少鲜花和掌声。如今，他不仅是越洋科技连续数周销售领先的代理商，还是团队伙伴们眼里的杰出领导人，用他们的话说：“我们都是王队最坚定的跟随者，秉持着‘没有最好，只有更好的事业理念，我们终将成为无坚不摧的钢铁战士。”

牵手越洋

王长怀说，他一直将“没有最好，只有更好”这句箴言作为自己人生的座右铭。回首踏入新营销行业11年来的奋斗历程，他用实际行动证明了自己一直践行着“不断超越自己，追求更加卓越”的事业理念。

大学毕业后，王长怀就进入了一家国企，但他很快就厌倦了清闲的上班族生活。他笑言，自己那时年少轻狂，血气方刚，不甘心过这种平淡的生活，对自主创业充满了渴望。不久后，王长怀不顾全家人的反对辞职了，他满怀着创业的激情于1998年夏天积极投身到了新营销行业。创业之路何其艰难，白手起家谈何容易，王长怀刚刚踏入新行业，只能从最底层干起，他先推销了4年保险，接着又卖了4年保健品，这一干就是8年。在这漫长的营销之路上，王长怀饱尝创业的辛酸，不过他乐观地告诉记者：“经过这8年的艰难历练，我也算是科班出身的营销人了。”

不错，正是由于这8年的扎实历练，王长怀已然成长为一名优秀的营销人才。他不仅具备了丰富的一线市场营销实战经验，还练就了敏锐的商业眼光及精明的商业头脑。

不过，王长怀牵手越洋却是在3年之后。他说，自己寻寻觅觅3年，期望能够找到一个更加广阔的平台一展所长，实现自己更加高远的事业理想。此时，他遇到了越洋科技。2009年3月，王长怀亲自两次赴西安对越洋科技进行考察。皇天不负苦心人，经过4个月的艰辛努力，王长怀带领着自己的团队开拓出北到黑龙江，南到海南岛，辐射全国各地的广阔市场，并且市场业绩名列前茅。

崭新的事业平台

王长怀选择越洋科技并非一时盲目，而是他凭借多年积累的市场营销经验和敏锐的商人直觉判断到，越洋科技“邦家博士”品牌旗下“厨房三宝”系列产品之——智能烹饪机将掀起中国健康小家电市场一场“绿色厨房”革命浪潮。“邦家博士”品牌倡导“环保、健康、享乐、简约”，不仅迎合了当代人追求的生活理念，还将其从繁琐的厨房作业中“解救”出来，彻底颠覆了延续几千年的传统烹饪风俗习惯。

言语之间，记者强烈地感受到了王长怀对这款智能烹饪机的推崇和热衷。如此神奇的产品自然蕴含着巨大的商业价值，选对产品是实现成功营销的第一步，毫无疑问，王长怀走对了这步棋。不仅如此，他还运用了体验式营销手段来进行市场推广。他说，市场竞争愈加激烈，高科技产品层出不穷，即使产品本身具备再大的优势，营销团队还是要花大力气进行市场推广。王长怀以其11年的一线市场营销实战经验作为基础，陆续启用了“自助餐吧”、“品尝会”等体验式营销推广手段，消费者和创业合作伙伴可在“自助餐吧”或者“品尝会”现场，亲眼见到营销人员进行产品示范和讲解，还可亲自动手烹饪菜肴以及亲口品尝菜肴。

品质卓越的智能烹饪机加上创新型体验式营销推广手段，为越洋及其代理商带来了意想不到的市场反响。上市伊始，智能烹饪机就在终端消费市场迅速火爆，被消费者和创业合作伙伴抢购一空，即使工厂加班加点生产，依然不能满足巨大的市场需求。时至今日，智能烹饪机依然非常畅销。毫无疑问，智能烹饪机的巨大成功更加坚定了王长怀选择越洋开拓新事业的信心。

目前，王长怀的市场已拓展至全国各地。但是他并不满足，决心乘胜追击，在越洋这个崭新的事业平台上再创辉煌。他非常谦虚，认为取得今天的成绩自己并不能邀功，除了感谢自己的团队伙伴之外，他也非常感谢越洋的领头人戴嵘和张晋菘。

正是在这两位卓越经理人的带领下，越洋自成立之初，就立志成为中国健康家电第一品牌，并致力于打造中国全方位的健康小家电系列产品，遂采取了不断研发与创新的产品策略，继成功推出智能烹饪机等“厨房三宝”系列产品外，还在继续研发着“卫生间小家电”以及“客厅健康家电”等系列产品。据了解，越洋不久后将陆续向市场推出这些新产品。优质产品的不断问世，无疑将为代理商拓展市场提供最强有力的武器。其次，越洋深谙代理商是企业实现长远发展的战略合作伙伴之真理，公司自上而下体现出了对终端消费市场的密切关注和支持。只要代理商向公司反映问题，越洋市场部就会在第一时间作出反馈，并及时寻求问题解决方案，以为代理商答疑解惑。

无往不胜靠情

把握市场先机，推广优质产品，王长怀占尽优势，更加醉心于营销事业，没日没夜地奔走于各个市场之间，逐渐打造出了一支战无不胜、攻无不克的精英团队。作为团队领导人，王长怀奉行“以人为本，真诚地面对每一位朋友”的营销理念，不仅对消费者讲究诚信，与消费者做朋友，对自己的团队伙伴更是关爱有加。在伙伴们面前，王长怀丝毫不端架子，并把所有的伙伴当成自己志同道合的朋友。“小胜靠智、大胜凭德，无往不胜靠情”是王长怀的成功信念，这在他打造团队的实际行动上得到了很好的印证。

如今，王长怀的越洋事业进行得如火如荼，他的团队正在以几何倍数增长。在外人看来，这种增长速度着实可喜可贺。但是王长怀却充满了深深的忧虑，团队人数倍增是件好事，但更重要的是如何提升团队伙伴的综合素质。因此，王长怀花了很大力气设计了不少新人培训课程，让刚刚加入团队的新伙伴立即投身培训当中，以提升个人业务能力和专业素养，为日后开拓市场打下良好基础。不仅如此，王长怀还相当重视骨干人才的培养。目前，在王长怀的团队中，很多中高级管理人才都是他一手提拔和培养起来的，他们共同构成了王长怀团队的核心力量。

立足于越洋宽广的事业平台，得益于卓越团队的助力，毫无疑问，王长怀的越洋事业前景将会一片光明。“没有最好，只有更好”，王长怀将会秉承着自己的人生理念，一如既往不断超越自己，成就卓越。