和谐铸就赢家

柯　人

如果说富迪是海洋，我们就是江河；如果说富迪是江河，我们就是涓涓溪流；如果说富迪是涓涓溪流。那我们就是透着晶莹，透着明亮的每一滴水，我们的共同目标都是奔向海洋，在同一片蓝天下尽情地挥洒自己。

不管什么时候，什么地方，我们从没停止过对目标的畅想；不管什么时候，什么地方，我们从没停止过对生命的诠释；不管什么时候，什么地方，我们一直在一起。我们是和谐的整体，我们是富迪的一分子，我们是赢家!

——金泰平

记者感受到金泰平团队的力量是在今年8月22日富迪陕西分公司开业，暨“粉丝带飘起来”富迪社区志愿服务中国行陕西省启动仪式上。3000多人的会场，气势磅礴，率先进场的几位富迪公司策略委员会委员中，金泰平一张憨态可掬的笑脸，让人一看就感觉到无穷的亲和力。

启动仪式结束后，金泰平邀请记者走进他们团队的会议现场，见他那些从四面八方赶过来的、可亲可爱的家人们，记者欣然应允，前往会场一看，虽说是个小聚会，但整个会议室座无虚席，掌声不断。由此，记者心里不由得十分佩服金泰平团队的纪律性和管理系统的和谐。

会后，记者还有幸接触了金泰平团队的核心领导人，相互认识后，记者更加感慨万千：团队汇集大量人才已经是了不起了，而这么多人才聚在一起相处还能这么融洽就更了不起。感慨之余，记者跟金泰平及其家人们聊起了成功的秘诀，聊起了富迪的优势，聊起了富迪董事长陈怀德的大爱，更聊起了因和谐而成就的无限可能。

对话金泰平——借力于和谐

行业中有一句经典的话，“没有完美的个人，只有完美的团队”，充分说明了调动集体智慧的重要性。金泰平在从业生涯中也深谙此道，正因为找到了一个具有强大实力的平台和一群志同道合、无私付出的“家人”，才成就了他今日的辉煌。

记者：您的成功靠的是什么?

金泰平：托公司的福，托“家人”的福。我能有今天的成就主要是源于很多人的帮忙。记得事业才开始的时候，我一个人没什么经验，开会开不起来，学习也组织不起来，更没有人跟我一起做。在这种情况下，我开始带着朋友跟着公司的老师一起走，请老师帮忙沟通和讲解，就这样第一次带一个，第二次带两个，第三次带一小批，逐渐地将销售团队壮大了起来。

我在新浪博客里写着“小智者借钱，中智者借物，大智者借人，超智者借势，良师一定要学，良友一定要交，良机一定要把握”，这应该就是我的成功之道了，现在我已经基本养成了借力的习惯。每当一件事情发生后，我就会习惯性地问自己，这件事情谁能帮我，有谁会比我做得更好，而不是什么事情都亲力亲为。比方说这次会议的组织，我基本上就是让助理赵一来筹办的。而很多的准备工作，比如团队人员的聚集和会议推广等，就是卞芊璨夫妇，田夏、贺迪他们来着手的，我很感谢他们为团队无私的付出。

我们这次到西安来参加会议，其实也是一个借力公司的过程。所以说我们这个团队之所以成功主要原因是会“借力”，借助各种各样的人，上级、下属、公司、朋友、亲人等的力。一个人的能量总是有限的，要想有大的成功就必须学会借用外力和外脑，这其实也是人们俗称“做老板的绝招”。

记者：怎样才可以借到力呢?

金泰平：与人为善，创造和谐氛围，有了和谐的氛围，自然就可以相互借力。

记者：我发现你的销售团队气氛非常和谐，我觉得这是除了“借力”之外，你团队能够获得成功的另外一件利器，不知道你怎样理解和谐在团队中的意义?

金泰平：和谐是从古到今最为高尚的境界。在今年第十六届四中全会上，胡锦涛主席又郑重地提出构建和谐社会的口号，政府尚且对和谐如此重视，何况我们一个团队呢?用管子的话说和谐就是“养之以德则民合。和合故而能谐，谐故能辑。谐辑以悉，莫之能伤”。这句话一是阐述了和谐是怎么来的，二是告诉了我们和谐能帮我们做到“莫之能伤”的效果。

记者：在团队运作中怎样才能保持和谐?

金泰平：要和谐先要和合，就是和气的、和平的合在一起，不搞个人英雄主义，不搞拉帮结派。就像我们团队一样，每个领导人都能拧成一股绳，不计较、不独断专行，赞美和鼓励所有的伙伴，积极地帮助每一个愿意跟随的团队成员。我们团队的任何人不管到哪里开会，其他的伙伴们都会毅然决然地支持和帮助他，所以我们这边的氛围非常好。

要和谐就要学会融入团队和包容。一滴水的作用是渺小的，江河海洋才可以托起万吨巨轮，同时，如果一滴水不汇入江河湖海，只要一个小手指就可以把它吸收得无影无踪，所以我们深深知道只有团结在一起才可以产生巨大的能量。

要和谐也要发展。中国有句古话说得好，人到无求品自高，而只有物质文明到了一定的程度才会有精神文明的进步，发展是解决物质文明最根本的途径和方法，和谐是精神文明到了一定的程度才能达到的，所以要和谐就要发展。

和谐还要学会认知自己。只有知道自己的能量是有限的，明白自己能做什么不能做什么，你才会懂得跟人和谐共处的重要性。我们这个社会有很多人是不知道天高地厚的，有了一点点成就，甚至只是靠机会赚了一些钱，就开始得意忘形、唯我独尊，就觉得自己无所不能，从而不配合、不服从，如果有这种思想，就不可能和谐，最终就会被团队淘汰出局。

记者：你是怎样身体力行维护团队和谐的?

金泰平：我主要是以身作则。作为领导人，身体力行是我的责任和义务。另外，我会经常在核心会议上或各种场合用实例和我自身的收获来宣扬这种思想。

对话金泰平团队核心领导人——和谐铸就赢家

虽然金泰平对干自己身体力行推动和谐的例子一句带过，但从他团队骨干们的精神风貌，记者就能深刻感受到一支具有核心凝聚力的团队的力量。为此，记者走访了金泰平团队的核心领导们，从他们的一言一行中，解读着“和谐铸就赢家”的奥秘。

记者：和谐带给大家在团队发展中哪些好处?

李涛：和谐的团队让我们充满活力。

家和万事兴，和谐对于团队的意义在于使我们像一个和睦的大家庭，让我们每个人在爱、和平的感召下全身心地投入到创造财富和建设家园中去，从而为建设和谐社会、和谐世界做出应有的贡献。我在我们团队是老大姐了，我有孩子有家庭，在进入金泰平的团队后，我感觉到浑身充满了活力!

王亦丹、陈鸿宇夫妇：和谐能产生战斗力。

和谐对于我们的富迪事业起着至关重要的作用。记得一位成功领导人曾说过：“你要想踏上成功的征程，请先读懂什么是团结，否则你是不会成功的。”团结意味着和谐，只有和谐的团队才是一个具有凝聚力的团队，才是具有强大战斗力的团队。要想建立这样的团队，就要把和谐作为根本宗旨。

张明婉、周培全夫妇：和谐能让我们团结一切可以团结的力量。

富迪公司从小到大，创造了一个又一个神话。我们从起步到现在，靠的是每个团队人员之间的紧密配合和协调作战，因为我们团队的和谐景象，让很多朋友愿意跟我们在一起。

田夏：和谐能使团队业绩提升。

直销做的是人的生意，每个经销商的身份、背景、学

历、阅历都不相同。只有大家都保持和谐，团队才能具有强大的凝聚力，有了强大的凝聚力才能使整个团队的业绩保持稳定、快速成长。

贺迪：和谐能吸引人才的加入。

人以和为贵，我历来崇尚和谐为上。人与人之间和谐相处是一件快乐的事。多年来我一直本着和气生财的原则做生意，进入直销行业又本着和谐相处的态度来做事，所以我不但有一个和谐的家庭也有一群和谐的朋友更有一个和谐的团队，我相信这一定可以形成“天下无敌”的局面!

黄英：和谐能增加凝聚力。

我认为和谐首先让我们团队的人心更加紧密和团结，其次利于团队工作更持续稳健以及长远的发展。因为前期的抢滩占地工作完成后，就应该深耕这片土地让它能够持续丰收，也只有集合众力才能更好地发展。

李梓辰：和谐能激发人的潜能。

和谐可以给团队带来轻松愉快的工作环境，还可以让团队成员彼此信任有共同的目标。在这样的氛围下，团队的创造性和潜力才会得到激发，业绩才能显著增加。

郝国字：和谐能让团队有活力。

和谐可以激发团队中每个人的热隋、激情，让事业变成一件有意义、有乐趣的事情，大家都愿意去从事，而不仅仅是完成每个月的销售额。

蒋楚佳：和谐能让我们寻找到一群有共同价值观，愿景，以诚信、推崇、感恩、团结、合作为标准的一支有学习力、创造力、战斗力的团队。

殷小梅：团队和谐就是要在团队里面建立紧密的个人关系，精诚团结、互助友爱，核心领导人应以身作则，积极的语言及行为从已开始，消极的语言及行为和是非到已为止。

叶晶：和谐是指对自然和人类社会变化、发展规律的认识，在团队中是每个人所追求的美好事物和处事的价值观、方法论。

王锦耀：和谐能让人轻松而投入地工作。

一个和谐团队是人与人之间彼此接纳、聆听、述说各自真实的想法和感受。和谐团队是和谐及宽容的，是彼此之间有着共同的目标和追求的。成员之间相互影响，共同进步，最终实现美好的理想和愿望。

记者：你们团队能够成功的奥秘是什么?

田夏、贺迪：做好推崇和配合。

下属对领导100％的推崇和配合，领导对下级永远鼓励和赞美，把他们的成功看得比自己的成功更重要!

王鹤儒、徐敬惟：融入团队。

要想保持和谐首先要融入团队，然后配合公司一起开展工作，其次就是配合大团队体系的工作。体系的策略以及运作方案是根据每个地方的特色以及人物的个性特征来制定的方案，所以非常有针对性，我们要利用这种差异化的特性交互式合作并不停地向下复制，合法合情合理地开展我们的工作，才能保证耕耘的土地不断扩大，更加肥沃。

卞芊璨、陈彦君：我们团队成功的奥秘在于和睦、积极，有好的领导人，而且我们团队还是家庭团队，很多小家庭组成了一个大家庭，彼此之间很融洽。

刘笑存、杨杰妤：谦虚谨慎是保持和谐的重要因素。

要时刻做到谦虚谨慎，向优秀领导人学习，从而不断提高自己各方面的能力素质，提升我们团队的凝聚力、向心力和战斗力。只有这样我们团队的业绩才会蒸蒸日上。

黄英：在团队领导和核心骨干的不断提升、改变的同时，带领所有的团队人员一起前进是我们团队成功的奥秘。

团队是每个家人的后盾，每个家人又是团队和谐成长的源泉，团队要和谐，每个人都要做到服从，而要每个人都服从每个领导人和核心骨干就必须不停地提升自己和改变自己，只有这样团队才可能吸引更多的人才。

金兰芳：和谐的理念很重要。

保持团队的和谐，一定要创造个体之间和谐相处，优势互补，共同进步的理念，主张个体之间相互尊重、相互信任、相互帮助、相互包容、相互关爱、相互体谅。

李学宗：好的领导人是团队和谐基础。

团队和谐来自于我们那些思维方式和行为模式统一，并有共同价值观的领导人们。他们肯付出、愿承担，有责任感和使命感，就会让我们愿意跟随并且复制他们的做法。

陈立新：明确的目标能让团队更和谐。

在团队动作中保持和谐的驱动力，能让每一位成员彼此信任，它的精髓是合作，它的源泉是不断创新，它的关键是团队每一位领导人的人格魅力加思想上格局要大。

付双：和谐能营造温馨的工作氛围。

团队建设中的合作、推崇，创新对于发展很重要，愉快的工作环境和氛围更重要。

余建国：做正直的人，做正确的事是我们成功的基础。

永远把帮助别人放在第一位，使团队和个人的利益最大化，保持做正直的人、做正确的事，这样才能保持真正的和谐。

张爱玲：推崇和复制。在团队运作中积极倡导推崇与感恩，时刻推崇公司、推崇老总、推崇公司的企业文化、推崇产品、推崇系统及系统领导人、推崇老师，并把这种感恩和推崇在团队中正确复制和传承下去。

记者：大家在展业过程中，是如何做到“和谐”的?今后会如何加大对于团队的配合?

田夏、贺迪：首先对领导人100％推崇和配合，勇于付出、敢于承担；对下级部门关心、鼓励，与他们同甘共苦；把兄弟部门永远当成自己的合作伙伴，不计较个人得失，与每个人像兄弟姐妹一样和平共处。

黄英：不断地学习，学习成功者的方法和经验，结合我们自己团队的特色因地制宜去开展工作。目前最重要的工作是复制，首先是核心的复制并且人数要倍增，其次是团队合作，建立良好的人际关系共谋发展，然后一片一片地去打市场去，用协同作战的方式和谐发展。

李涛：我就像在家带孩子一样的带团队，自己能做的就自己做，孩子们做对了我就会鼓励，有什么委屈我会去安慰他们。从开始运作富迪一路走来，我们有苦有乐，但我基本上都跟他们在一起，有福同享，有难共当!以后我还会加强学习，紧跟公司和老师们的脚步，带着我的家人们一起大步走在康庄大道上!

王亦丹、陈鸿宇夫妇：我们今后会把和谐的精神贯穿到整个团队，不断地教育大家，我们就是传播爱的人，无论对谁都是一样，我们要爱得长久。我们要带领伙伴把和谐渗透到生活和工作中，让我们学会爱自己、爱家人、爱团队、爱社会、爱国家，从而打造爱的品牌，营造爱的氛围，创造一流的和谐团队。

张明婉、周培全夫妇：在团队运作中我们一方面自己加强学习，紧跟金泰平先生，从宏观上把握最新资讯和正确方向，一方面经常跟我们的家人们进行感情和业务上的沟通，在团队里，感情沟通真的很重要，没有感情的团队像一盘散沙，有感情的团队像铁板一样，所以我们要求每个家人要相互关爱，也要相互推崇配合，形成良好的氛围，另外我们也保持着积极向上的工作态度。我相信只要在大爱无边文化的感召下，在我们每个人的良巨互动中，在这种和谐的氛围里，我们的团队一定会走得好，也一定能走得长远!

寇宏笛：我把每个团队成员都看作自己的兄弟姐妹，爱他们，感恩他们，并真正做到把帮助他们放在第一位。

吕晓莉：我在团队中首先树立了明确的目标，增强领导人自身的影响力，引导每一位领导人积极参与各项活动，做好一个带动者的角色，保持良好的相互之间的沟通和协调，尊重团队中每位成员，树立起全局的观念和团队整体意识。

马小涵：我是用各种形式多样的活动来维护团队的和谐。我们团队经常组织开展学习，定期组织培训、开展员工成功经验分享交流会，组织观看公司记录宣传片，组织户外烧烤活动，献爱心活动等来促进团队和谐发展。

姜瑞：我以身作则，对上推崇老师，以付出、感恩积极配合；下面带动团队学习、运作等，永远把帮助别人放在第一位。

殷小梅：我是一个简单的人，在团队运作中严格按照老师教诲的九字真言：“相信、简单、听话、照着做”去要求自己。秉承公司“大爱无边”的企业文化，时刻为顾客着想，永远把帮助别人放在第一位，相信公司、相信产品、相信系统、相信老师，听老师的话，第一时间大量购买资料、光碟等工具，亲自带领会员及新人参加会议。在团队中定期或不定期以俱乐部形式举办核心会、分享会、旅游会、联谊会等各种中小型会议，以增强团队凝聚力；时刻保持与老师联系，保证咨询线的完整。

后记

跟金泰平团队聊完时，记者启程去北京。走出会场，记者一直在想，是什么力量让这么多人紧紧团结在一起，是什么力量让这些人如此无私和博大，又是什么力量让他们如此和谐?

蓦地，记者想起了托尔斯泰在《战争与和平》里写的一段话：“用人间的爱去爱，我们可以由爱转为恨；但神圣的爱不能改变。无论是死还是什么东西都不能够破坏它。它是心灵的本质。”

记者突然豁然明朗，大爱无边才能铸就和谐、和谐才能铸就赢家!这就是金泰平及其团队真正的成功之道吧。