高级定制：西方亮，东方更靓

林风华

位于京城顶级商圈的金宝汇于近日上演了一场与众不同的时装秀。投射着斑斓光影的舞台从天而降，空漾清雅的原生态演唱、充满魅幻的现代舞蹈和飘逸瑰丽的奢华服装，将高级定制品牌BE，PRIVe带入了中国时尚人士的视野。活动现场汇集了200余位来自国内外文化、艺术、时尚界的重量级嘉宾，而接待他们的则多是操着一水流利中文的“纯洋人”。直到BE，PRIVE全球首家旗舰店正式于当晚揭开神秘面纱时，我们这些“圈外人”才真正认识到，这个名字读起来颇为西化、设计团队来自世界各地的服装品牌其实是地地道道的“中国制造”。

法国高级时装公会主席戈巴赫先生对BE，PRIVe的发展寄予了厚望：“在全球化日益发展的今天，中国风已经成为世界时尚界不可或缺的潮流风尚，越来越多的中国面孔和中国元素出现在世界舞台中。BE，PRIVe的产品、设计和管理团队让我坚信，这个源于中国的高级定制品牌一定能在世界时尚界大放异彩。”

作为一个全新品牌，BE，PRIVe对大多数国人而言还相对陌生，但其所属集团“BASIC EDITIONS”却已经在中国时尚圈留下了深深的烙印。特别是从2008年“楚韵·霓裳”奥运服饰文化大型演出，到2009年宋祖英在鸟巢中的惊艳亮相，BASIC EDITIONS的品牌知名度与日俱增。对于集团掌门人李建国来说，BE，PRIVe的诞生除了创造出奢侈品的价值、缔造时装艺术的新王国外，还预示着一种回归：从西方回到东方。

上世纪80年代初的北京雅宝路曾经商旅云集，充满了异国情调。虽说古语云“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，但像李建国这样一早就以自主品牌打入欧洲市场的民营企业家却堪称“稀有”。李建国是雅宝路上的“自主品牌出口”倡导者。从1999年开始，他就积极赴俄罗斯参加每年两度具有国际影响力的轻工业展会，每次参展，他都力求让自己公司的产品和展位成为展会上的亮点。

“第一次参展时，我们只租了20多平方米的展位。那时的外国人看不起中国产品，他们心里认定了中国货就是地摊货。而我们参展的产品质量不错，但在设计上确实存在一定差距。”李建国要做的是以最快的速度了解国外市场需求，并改进自己的产品。最后，BASIC EDITIONS成为了进入欧洲展区的第一批中国服装品牌，并且占据了重要位置。

2003年，李建国开始进军欧洲市场，连续参加了几届法国MIDEC、德国GDS等世界级展会。今天，BASIClEDITIONS品牌在欧洲已经开办了i00多家代理店，全部由外商代理销售。为此，欧洲颇具规模的服装、鞋类展会的组委会均将BASIC EDITl0Ns列为重要的邀请客户之一。

多年在时尚圈摸爬滚打的经验，让李建国对时尚有着自己独特的理解、对潮流有更准确的把握。他总是在关注人，思考未来的人需要什么、他们的生活方式将发生怎样的变化、哪些产品会被人们所喜欢和接受。“做市场，首先要读懂人。”李建国笑称已经把俄罗斯人、欧洲人读透了。他总是举一反三，把别人的好东西吸收过来，加入自己的元素，然后以最快的速度进行整合。李建国自信地说：“很多中国人是用国外的牌子打中国市场；我们则恰恰相反，通过一系列收购，把洋品牌吸收到BASIC EDITIONS中。”

虽然时至今日，李建国最拿手的还是“中文”，但这并不妨碍他与老外们的沟通。“他很多时候是靠肢体语言去交流，走在街上，远远地看到从前的客户走过来，他会很热情地招手致意。很多外国客户是自己带着翻译来找他，而不是我们带翻译去找客户。”从员工口中描述的种种细节，也正好解答了缘何李建国的管理团队中会出现如此多长着洋面孔的“中国通”。这或许也印证了“只有民族的才是世界的”这句话中所蕴含的睿智。

在李建国看来，商人不仅仅关心经济，还应关心全球的政治和文化。他认为：“1998年亚洲金融危机，市场天天都在变化，早上的货品到了莫斯科，晚上就是一麻袋垃圾，对我们来说是沉重的打击。相比之下，这次全球金融危机对我们的影响没有那么严重，成熟的多品牌战略和丰富的实战经验提升了集团整体的抗震能力。”虽然目前的金融危机让很多外贸企业遭遇重创，但在李建国眼中，这对自己和其他中国企业家来说，也同样隐藏着机遇。

BE，PRIVe品牌旗舰店里陈设着数十款全新高级定制的华服，来自世界各地的名贵面料、珠玑宝石、裘皮织物，统统不吝成本地用于设计和制作，而法国、意大利、德国、巴西、西班牙等众多时尚中心的知名设计师，使BE，PRIVe既保持了中国文化的底蕴，又增添了与众不同的新鲜活力。抓住全球商机，整合世界资源，吸纳优秀人才，并将经营重心从国际转向国内，这是李建国当下提出的最切实的品牌战略，也由此造就了今天与“寒冬”相去甚远的“奢华”。