夜店旁“卖鞋”

本刊记者谢园

爱漂亮、穿高跟鞋出去 Party的你太累了吗?没问题,去向自动贩卖机买双平底鞋走回家吧!

美丽是要付出代价的。相信所有精心打扮去酒吧的女士都深有体会。为了搭配一袭性感

的装束,高跟鞋必不可少。而穿着高跟鞋跳舞、长时间站立实在是一件非常痛苦的事,尤其是活动结束后回家的路上打不到车,你的脚也许已经不能再忍受劳累和疼痛,恨不能脱下那要命的高跟鞋,光脚跑回家。

27岁的 Matt Horan周末经常陪自己的女友去酒吧玩。女友疯狂地喜欢穿高跟鞋,于是每次回家的路上她总是会抱怨脚疼走不动路。此时, Matt便免不了充当女友的脚力。几番痛苦的背女友经历下来, Matt突然灵机一动,“这时候,许多女士也许最需要的就是一双舒适的平底鞋。 ”

于是, Matt Horan投资创建了 Rollasole品牌,设计制作出一种体积微小、方便携带的平底鞋,有点类似芭蕾舞鞋,还可以折叠、卷曲,极其适合“轻装外出”的年轻人夜归。

而问题在于,并不是所有的鞋店在深夜还会营业,而大家也不可能多带一双鞋子出去玩,如何销售这种平底鞋成为一个难题。 Matt Horan想到了自动贩卖机,它没有时间和地点的限制。与英国供应商接洽后,没有一家愿意向他提供这种特殊的自动贩卖机。几番周折,他看中了西班牙生产的一种可以回收使用的香烟自动贩卖机,体积和性能都正合他意,不需进行任何改造。他在英国 25家酒吧附近放置了这种自动贩卖机,出售Rollasole平底鞋。

这种售鞋机出售金色、黑色、粉色和银色四种颜色的平底鞋,多种不同鞋码供选购,操作简单。而每双仅售价 5英磅,并配有布袋,方便消费者携带换下来的鞋子。

此举一出,立刻掀起了一番时尚夜猫们的换鞋浪潮。爱漂亮、穿高跟鞋出去玩的你太累了吗?没问题,去向自动贩卖机买双平底鞋走回家吧!这种新型的售鞋方式对于夜归的 Party狂热族来说可谓雪中送炭,让奔波于各种高跟鞋舞会的双脚得到了养护。

新奇的事物往往能够吸引眼球。美国著名的八卦博客主 Perez Hilton迷上了这种新鲜的自动贩卖机,他在自己的时尚博客上大肆吹捧这种漂亮、简单、舒适的 Rollasole平底鞋。口碑传播效果立竿见影,名模 Danielle Bux和足球明星 Gary Lineker随即决定向 Rollasole定制个性鞋,在他们的婚礼上作为答谢礼送给每位宾客。此举无疑又免费给 Rollasole的鞋做了宣传,引得大批粉丝追捧。

从2008年5月成立品牌以来, Rollasole仅仅依靠自动贩鞋机就卖出了 60,000双平底鞋,而过去三个月,其公司规模扩大了 600%,并开始进军国际市场。位于伊比沙岛的多家 Eden and Space夜店自动贩卖的 Rollasole平底鞋已经脱销。近期,自动贩鞋机漂洋过海, Rollasole已经登陆了美国洛杉矶和纽约的夜店和酒吧。

对于公司下一步发展战略, Matt Horan计划借由2009年的英国格拉斯顿伯里音乐节( Glastonbury Festival)进一步扩大品牌知名度,从而为成功进军全球零售店做好铺垫。

价廉物美的产品 +创新的销售渠道 +口碑传播 +明星效应, Rollasole平底鞋短时间内迅速蹿红的秘诀就在于此。