我被创业陷阱闪了两次腰

李　然

两次刻骨铭心诉创业经历,两次受骗的惨痛教训,我从心理上已经死过一次了,但是卡耐基告诉我们:不要为泼出去的牛奶哭泣。

初涉商海我栽进了网络陷阱

2004年我在西安上大学三年级的时候,经常在批发市场批发一些袜子、特色工艺品之类的东西兜售。经过仔细观察,我发现同学们有时在熄灯后(我们学校晚上十点左右熄灯),才开始做作业、考研复习、打牌等活动,小型充电台灯是同学业们必备的工具。

发现了这个商机后,我找了另外一个同学合伙,准备进些充电台灯来出售。一次偶然的机会我发现市面上有一种插上电话线就能亮的台灯,比较新颖,并且每个宿舍都有电话线,直接插上就行了,省电方便。此后几天我就简单地做了些调查,果然同学们都认为不错,我觉得有市场就准备寻找货源了。

因为这个产品当时在陕西还比较少,我就在网上找,但跟它相关的网页也不多。有一个叫黄冠电子的宣传网页,网页上的商品图片都很漂亮,价格也很便宜。我打电话过去咨询了一下,那人自称叫陈伟,说最少要订购一箱才能按网上的报价走货。我想学校学生这么多,需求这么大,卖上几箱应该没有问题,就在他的网站上选购了6箱,总共1400元钱。

他说要先打400块钱定金过去,货到后把剩余的货款补齐。我们觉得这样也比较可靠,就准备打钱过去。因为是网上交易,为了保险起见,我还是去那公司所在地的工商局网站查了查,但是总查不到他们公司。我就又打电话问他公司的注册码,他一听非常生气,说你定这么少的货,有什么不放心的,再说这个商品本来就有点儿不太合法,被查过,所以就没敢注册,你进不进货自己看着办吧。这种商品本身就有些不合法,我觉得这个说法还算合理,就很快把钱打过去了。钱打过去后,他说刚好有一个咸阳的大客户要进一车货,顺路把我的货带过来,我也就信以为真了。

三天后,果然有人打电话过来,那人说他姓李,是送货的司机,正在西安的某个路上。因为不知道怎么走,让我们把剩余的货款打到他们的账户后拿着汇款单去取货。我们觉得见到货以后再打钱也不迟,就打电话要先见货再给现金,但是对方坚持要先打钱,协商不下,我们觉得一定是有点问题的,因为照一般的程序是见到货才会给钱。

我骗他说已经让人去打钱了,让他告诉我货在哪里,那人就是死活不说,非要确认钱到帐后再说货的位置,僵持了很久,最后真是没招了。半个小时后我就给那姓李的司机打电话,骗他说钱已经打过去了,那人马上确认一下,发现钱没到帐,就骂我不讲信用,骗人!

我感到大事不好,对方如此列强的要求先打钱过去,不打就有这么恶劣的反映,我预感可能上当了,就坚持不给他打钱。后来打电话去咨询当地的工商局,工商局说从来没有这个公司,并说之前已经有人打电话问这个公司了,他们正在调查。我终于知道自己陷入了一场商业骗局。

事情过去后,我在网上搜索,发现有好多和我一样的受害者,作案手段都一模一样。如果当时脑子一热把钱打过去,对于我这个没有经济来源的学生来说,那可是血本无归啊。

事后,我总结了这次受骗的经验教训。与传统的交易方式相比,网络虽快捷、便利,但风险也更大。不少像我一样的初创业者由于不熟悉电子商务的运作模式和特点而上当受骗。其实,网络只是交易的一种媒介,通过网络获得商业信息后,必须进行网下的考察。特别是业务量大的单子,高利润的项目往往风险也相对较高,创业者更要小心谨慎,亲自走访是非常必要的,不能仅是坐在家中敲敲键盘就幻想财源滚滚。

再次受骗使我血本无归

大学毕业后,在家人的安排下,我在一家国营的货代公司不咸不淡的做了两年,新人很难有熬出头的机会,我觉得应该趁年轻自己做点事业。于是2007年秋天在家人半支持的情况下来到了北京。就这样,踌躇满志的我陷入了人生的第二次商业骗局。

刚到北京,我带着爸妈给的加上这两年打工挣的4万块钱,开始在各种创业类报纸、杂志以及互联网上搜寻项目,经过挑选,我相中了一个“用废旧玻璃生产高档人造石”的项目。这个项目的产品生产过程有一定的技术含量,并且生产成本低又环保,高档人造石是个新兴的产品,应该有不错的市场前景。干劲十足的我选了一家公司,梦想着能在这家公司里实现我的创业致富的梦想,没想到的是,这家公司却使我血本无归。

那家公司在报纸、互联网上发布了很多其“专利项目”的广告:玻璃生产高档人造石。标榜了他们的技术是如何的先进,产品质量是别的厂家根本无法相比的,承诺他们会高价回收客户生产的产品等等。鉴于上次受骗的教训,我特地到这家公司实地考察一番。

这家公司只有三个人,不过他们很热情地接待了我,并拿出他们的产品给我看,还让我参观了他们的生产设备等,搬出一大摞名单说这些人都是公司的客户,说这些客户学了他们的技术后,有的已经成了百万富翁等。考察完公司之后,中午他们还留我吃了一顿午饭。这家公司给我的印象是还算可靠。一个星期后我同那个公司签定《技术转让合同》、《产品销售合同》,具体交易内容就是:我花8800元钱购买他们的技术,他们公司提供设备一套,生产的产品他们负责包销。为了保证我按时供货,还要给他们1000元的供货保证金。

已经交了学技术的钱,我决定认真地学习,可能受过高等教育的原因吧,我觉得他们的技术并不难,很快就学会了。(其实,在后来的实践中,我才知道他们公司的玻璃生产人造石“技术”根本没有可行性,那个公司编造了一个天大的谎,他们将普通人造石的生产技术进行部分改造,将普通人造石用的滑石粉改为玻璃粉,打出“环保”的口号,如果用他们的技术生产,由于其他材料的受热性能和玻璃的受热性能不一样,容易造成变形、易碎,根本无法在市场上销售。)

我在生产的过程中了解到,用他们的配方生产成本比普通生产成本还要高,根本不经济,我就电话和他们协商,他们说可以用普通生产配方,产品他们照收不误。于是,我就买了够一次生产交货的原材料,共计30000元,准备生产。

其决定大干一场,每天呆在出租的房子里,认真的进行研究生产。第一批货生产出来的时候,我兴致勃勃地等他们验收接货。可是命运又跟我开了个天大的玩笑。某天早上,我接到他们打给我的电话,明明白白地告我:“我们根本不回收,从来没有回收人造石,我们只是单纯的卖技术。”像梦游一样,我懵了,不相信耳朵里听到的声音。冷静下来,我进一步问他们为什么要骗我。他们说,不和你签定《回购合同》,你肯定不会花1万元买技术。他们还劝我,“丢了一万元就算了,你是告不倒我们的,我们搞这种业务几年了,如果官方没有人,怎么能经营得下去呢?”

他们带恐吓的嘴脸使我深恶痛绝,说不回收就不回收了,可损失的是我全部积蓄四万元呀!我打电话和他们据理力争,他们就说:“你来和我们打官司吧,合同明明白白地写着要你交质量合格的货,你只有提交了质量合格的货,我们才会付钱给你的。”然后就挂掉了电话。

原来,这是精心设计好的圈套,我们生产的东西,检测要花一个月时间,他们检测的结果永远是:不合格。然后,检测费和的官司的费用还得由我们出。最后,加盟者只有自己选择退出,这是赤裸裸的骗子公司!

我曾经想拿一把刀子冲进那公司将那家伙杀了,但想一想,还是觉得解决不了问题。毕竟我还是受过高等教育的人,要通过法律解决问题。我咨询了律师,他们说,就目前可以拿到的证据来看,我根本打不赢官司的。他建议我,通过公安部门或者工商部门解决。

我于2008年6月20日,背着要他们检测的样品板(一平方米,五十多斤重),坐火车再次来到北京。想着几个月前天天呆在出租屋里,潜心研究,到头来却是一场空,命运真是瞬息万变,感觉自己快要崩溃了。到他们公司的时候,有几个壮汉在办公室坐着等我到来。送到他们那儿检测,我很明白,肯定是不合格。

6月22日,我到那个公司门口坐着,见到许多来参观的人,非常惊讶:原来他们的“生意”大着呢。为了防止其他人上当,我大声说他们是“骗子”。这时候,我被人“请”进了一个办公室关着,然后和我商量私了,说是退4000元钱给我。我身无分文,资料又在工商局,先拿回4000元再说吧,就和他办了手续。

两次刻骨铭心的创业经历,两次受骗的惨痛教育,我从心理上已经死过一次了,但是卡耐基告诉我们:“不要为泼出去的牛奶哭泣”,无数的磨难都是对我意志力的考验,调整好心态,现在的我依然满怀创业激情,思想也更加成熟,更加稳健。我不怕苦不怕累,“不经历风雨,怎见得彩虹?”我相信自己的努力最终会换来收获。■