产业链整合 打造泉州战略

Ａｍｙ

在珠三角、长三角地区民营经济遭到重创,企业纷纷倒闭之时,泉州企业对产业链进行了深度整合和升级,完善的产业链吸引了国际巨头阿迪达斯和锐步的目光,使国际订单源源不断地涌向泉州。

国际巨头转移订单至泉州

日前,阿迪达斯和锐步两大国际巨头在对泉州数家企业进行考察后表示,将把大量订单从广东转移至泉州。决定把订单转到泉州的国际厂商,并不止这两家。据世通鞋业有限公司董事长丁友义介绍,因广东鞋企大量倒闭,早从去年下半年开始,国际订单就已出现转移的趋势。

广东鞋业遭到重创

东莞年产鞋约10亿双,占全球鞋产量的1/10以上,被誉为“世界鞋都”。世界上大部分著名品牌的鞋主力生产基地都在东莞。东莞生产的鞋技术、品质居于全国制鞋业之首。金融危机袭来,东莞鞋企开始陷入利润下降、订单减少的困境。与此同时,产业结构中深层次问题和矛盾也在影响和制约着东莞鞋企的发展。生产企业规模较小,行业产能过剩;出口增长以数量为主,整体利润率低;出口市场过于集中,易引发贸易摩擦;缺乏自主品牌,营销方式落后……广东鞋业在金融危机下遭到重创,致使一些国际厂商纷纷转移订单。

泉州:完善产业链引来阿迪达斯

阿迪达斯总裁海纳和大中华区总经理柏文康到泉州进行了考察,意在泉州寻找新的贴牌厂家。泉州皮革行业协会会长陈荣辉介绍,“泉州运动鞋产业的实力不言而喻,海纳在看了几家工厂后,感到很满意,表示将把大量订单转到泉州来。”

按照阿迪达斯的传统,在寻找贴牌厂家时,考察的往往是整条产业链。阿迪达斯之所以看重泉州,是因为这里拥有完善的鞋业产业链,国内其他地方这方面的优势都不及泉州。在此之前,虽然泉州地区已有企业为阿迪达斯贴牌,但其主要贴牌厂家主要分布在广东,而随着去年蔓延的世界金融危机,广东不少企业已经倒闭,产业链遭到破坏,这让阿迪达斯不得不重新寻找贴牌企业。泉州以其完善的产业链吸引着国际巨头的目光。

经过多年的发展,泉州很多的制鞋企业都把战场设在国内,这就使得当地的整个产业链不过分依靠于进出口,从原材料到成品都可以在本地生产和供给,从而形成了一个“产业闭环”。国内布局、本地采购成为泉州众多体育品牌的显著特点。

泉州市委常委、晋江市委书记杨益民表示,产业集群规划与品牌战略两大战略的实施使晋江企业在这次金融危机中免受巨大冲击。区域性产业集中使产业区域性更明显。产业集中、产业集群规划都使原有的产业链更为完善。

危机催生泉州产业链整合

受美国次贷危机、人民币升值、成本提高等多重因素影响,外向型企业日子普遍比较难过,鞋企更是首当其冲。泉州市外经局数据显示,去年1-9月,泉州市鞋类出口金额6.1亿美元,同比增长15.47%,增速明显放缓。

在泉州鞋业商会的一次座谈会上,晋江世通鞋业有限公司董事长丁友义提出的“在产业链内联合、整合成一个大公司,共同应对外部不利环境”的建议,得到了涵盖化工原料、鞋材、鞋底、成品鞋等整个制鞋产业链的呼应。除了行业的横向联合之外,也注重产业链上下游之间的纵向整合。

这样的纵向协作已经慢慢渗入泉州的规模鞋企和中小鞋企之间。不少中小企业主动要求为品牌企业做配套加工或贴牌生产。今年年初以来,为361°公司做贴牌生产的本地中小企业已增加至5家。还有的中小企业以参股等方式,成为大型企业的配套车间。泉州市鞋业商会有关负责人表示,“应对困局,产业链对中小企业的支撑作用尤其明显。在安踏、富贵鸟等产业链上的几十家企业,目前日子还比较好过。”

华侨大学工商管理学院财务研究中心陈金龙教授表示,“产业链整合是一个去伪存真、去劣存优的过程,产业结构不合理、缺少竞争优势的企业将被迫出局,而强势企业将变得越来越强大。经济形势好的时候,大家都想要单打独斗,面临困难的时候,才会意识到联盟的重要性,金融危机实际上为产业的整合提供了一个契机。”

匹克:资源整合 深度合作

匹克公司对上游超纤生产供应商进行整合,从现有的十多家供应商中,筛选出3家企业作为自己的深度战略合作伙伴。为了选择合适的供应商,匹克副总经理许志达奔走于各个上游供应商之间,考察他们的厂房、技术实力和产品品质,并分项进行打分。对上游优质供应商的整合,匹克已经想了好几年,但一直未能实现。原因在于,这些供应商大多都是给耐克、阿迪达斯作上游的,资源都被耐克和阿迪达斯垄断,国内企业想与他们合作,几乎不可能。

在许志达的眼中,这个整合来之不易,契机就是正在波及全球的这场危机。随着国际市场需求的下降,这些上游供应商的订单也随之大幅减少,这给国内企业提供了一个切入的时机。许志达表示,在整合超纤供应商之后,匹克将借着这个时机,对鞋面、鞋底等供应商进行整合,以此形成以匹克为中心的高效产业链。

并购:绘出产业升级图景

九大产业振兴规划细则正在陆续出台,不难发现,在已经出台的规划中,“兼并”、“重组”这两个并不陌生的字眼,开始频频被提上议程。事实上,泉州一些中小企业也面临严重亏损甚至资不抵债的情况,中小企业要走出困境,地区产业要实现整体升级,并购重组也许将成为一种快速、有效的方式。

在经济繁荣时期,企业的日子普遍过得颇为滋润,整合只能是一些大企业心中一个美妙梦想。但在被金融危机不断推倒的多米诺骨牌下,这个梦想正在逐步成真。经济危机使订单资源出现了重组,迅速流向实力较强的大企业,而部分中小企业则因缺乏订单而濒临倒闭,部分中小企业则转型为龙头企业做起配套,由此促成了龙头企业与中小企业之间的资源整合,形成了“众星拱月”的新格局。而部分规模较大的企业也因资金链问题而急需寻找注资者,这为大企业之间的并购打开了空间。

在国外需求下降、订单减少的情况下,纵向并购将给泉州产业链发展带来新的局面。泉州具有完整的产业链,但数量众多的制造工厂,却让同一生产环节同质化竞争更为剧烈。如果行业龙头企业能够对产业链内的企业进行纵向整合,不仅对自身剥离生产环节,主攻研发、销售有所帮助,还能进一步掌握产业链优势,提高本企业甚至整个产业链的抗风险能力。金融危机实际上为产业的整合升级提供了一个契机。产业结构不合理、缺少竞争优势的企业将被迫出局,而强势企业借助这股并购热潮,将变得越来越强大。

产业链竞争格局初现

随着一系列的资源整合及并购,市场竞争的形态正在悄然生变,产业链竞争格局已然出现。

许志达在接受采访时,并不讳言匹克对上游资源进行大整合的真实意图。在许志达看来,这种与上游制造商之间建立的同盟关系,通过上下游资源的高效整合,有可能给匹克带来新的强大的爆发力。

与许志达持相同观点的企业并不在少数,国辉(中国)有限公司总裁丁国斯也曾指出,目前,泉州的鞋底等上游企业在产品开发上普遍比较盲目,相互之间信息不对称,成品鞋企做着许多原本属于上游企业应该做的事情,这种现象制约着下游鞋企的发展。

而他考察过的一家台湾著名鞋企,成功之处就在于整合了上下游资源。据此,丁国斯认为,如果能通过互相参股等多种方式使彼此之间实现充分合作,将可大大降低企业的成本,提升企业的竞争力。

在这种现实情况下,丁国斯认为,谁先成功整合了上下游资源,形成一条围绕自己的高效产业链,谁就能在竞争中取胜。

正是基于这种认识,目前,多数行业龙头企业都已经或多或少地将目光转向了产业链环节,致力于打造一个围绕自己的产业链。受金融危机的影响,这种格局正在加速形成。按照丁国斯的说法是,以往形势好的时候,谁也不服谁,大家都想单干,但现在行业形势急剧恶化,只有形成联盟才能顺利过冬,“严峻的经济形势成为了产业链竞争格局成形的催化剂。”